Google Ads – Cómo organizar y estructurar tus campañas correctamente

Las primeras campañas de PPC que hice en Google AdWords fueron un desastre…

Simplemente por que no tenía control sobre lo que estaba pasando en cada uno de mis anuncios, y terminaba gastando parte de mi presupuesto en publicidad en anuncios que no me generaban resultados.

Si tienes una cuenta publicitaria en Google Ads bien estructurada vas a tener mucho mas claros tus números para así poder tomar desiciones mucho más inteligentes.

Esto se traduce en tener CONTROL TOTAL sobre qué es lo que funciona y que es lo que no. Para hacer más de lo que funciona…y dejar de hacer lo que no funciona.  ¿Lógico, no?

Esta es la forma en la que vas a poder Optimizar todas tus campañas para siempre conseguir mejores resultados.

En este artículo te voy a dar un ejemplo de cómo estructurar una campaña de anuncios de texto en la red de búsqueda  para un Ecommerce. (Tienda de ropa online)

Aquí tienes un video de una clase online que hicimos en la Academia del Tráfico Web

La Estructura dentro de Google Ads

Tu Cuenta

La estructura básica de una campaña empieza con tu cuenta publicitaria. Esta cuenta es única para cada negocio y va a tener un número que Google AdWords te va a asignar.

Es importante que al momento de crearla te asegures de ingresar un número de tarjeta de crédito o débito para que Google haga los cargos sin ningún problema y así evitar que desactive tus campañas.

Debajo de la cuenta estarán las campañas, los grupos de anuncios, los anuncios y finalmente las palabras clave. No te preocupes, te explicaré abajo cada uno de estos niveles.

Estructura de campaña de PPC en Google AdWords

En el caso de que seas una Agencia de Marketing Digital y prepares campañas para distintas empresas, deberás de abrir una Cuenta de Administrador para controlar todo desde este panel.

La Campaña

El siguiente nivel dentro de la estructura de tus campañas es la campaña, que es la oferta general que quieres promocionar. En este nivel vamos a establecer nuestro presupuesto o la cantidad máxima de dinero  que queremos invertir diariamente en nuestra publicidad.

Más adelante te explicaré cómo podrás distribuir este presupuesto de manera eficiente entre tus anuncios.

Como te lo dije hace un momento voy a poner como ejemplo la estructura de una campaña base para un Ecommerce que vende ropa y accesorios que se llama www.buylevard.com

La mejor forma de estructurar campañas para un Ecommerce es seguir la misma estructura del sitio, como lo vamos a ver a continuación. En este caso vamos a empezar con la primera campaña de nuestra cuenta que se va a llamar “ROPA”

El grupo de anuncios

Siguiendo la estructura del sitio vamos a crear nuestro primer grupo de anuncios que será “Abrigos Chaquetas y Chalecos”. Como puedes ver en la imagen de abajo, al seleccionar este grupo de productos nos aparecen todos los modelos que hay.

Cada uno de estos modelos puede convertirse en un anuncio que estará en el siguiente nivel “Anuncios”

El Anuncio

Dentro de cada grupo de anuncios, en este caso, del grupo de anuncios “Abrigos Chaquetas y Chalecos” vamos a poner varios anuncios que dirijan a las personas que hagan clic en ellos a la URL de un producto en específico.

Estructura de una campaña de Google AdWords


estructura de una campaña de google adwords

Las Palabras Clave

Por último están las palabras clave con las que quieres que Google muestre tus anuncios. Es importante que hagas una buena investigación palabras clave para encontrar exactamente qué es lo que está buscando la gente y cómo lo está haciendo, para de esta forma encontrar las palabras o frases que más se acerquen a tu producto o servicio.

En el video de abajo podrás ver cómo organizar tus palabras clave de manera correcta para crear anuncios efectivos

Al mantener este tipo de estructura y configurar correctamente tus etiquetas de conversión podrás detectar que palabra o palabras clave que te están generando ventas  y las que no, para de esta forma aumentar o disminuir tus pujas, o lo que estás dispuesto/a a pagar por cada clic en cada palabra clave.

Los anuncios que son más rentables dentro de un grupo de anuncios. Que grupo de anuncios es el que mejor está funcionando, y finalmente qué campaña está funcionando mejor, para de esta forma asignar un mayor presupuesto a ella y de esta forma aumentar tus ventas.

Espero que esta información te ayude a conseguir mejores resultados en tu negocio.

Puedes también descargarte la Guía gratuita para conseguir más clic’s en Google AdWords que tenemos dentro de la Academia del Tráfico Web, en donde verás muchos trucos especialmente diseñados para hacer sobresalir tus anuncios y conseguir que las personas hagan clic en ellos.

Sólo haz clic aquí para descargarla ahora mismo

Guía Clic's en Google AdWords

[Caso de Estudio] – Cómo Hacer Crecer tu Negocio Online

El poder de calcular el valor de tu cliente

1 carrito de compraDentro de la Academia del Tráfico Web siempre hablamos de la importancia de enfocarte en crear una lista de prospectos, pero más aún una base de datos de clientes, personas que hayan dado el paso de ser solamente suscriptores de tu lista de e-mails a sacar su tarjeta de crédito y comprar tu oferta de entrada.

Esta oferta de entrada tiene que ser accesible,  casi una compra impulsiva, pero a la vez debe realmente solucionar el problema o satisfacer la necesidad de esta persona.

En la mayoría de las ocasiones en esa primera venta no vas a obtener beneficios, incluso puedes salir “perdiendo” a la vista de la mayoría, pero no lo es así si sabes calcular el valor de tu cliente a largo plazo.

Este concepto no es exclusivo de los negocios Online, es por eso que quiero contarte el caso de Jay.

Nota: Todo esto pasó cuando aún no existía Internet…

Caso de Estudio: El poder de calcular el valor de tu cliente

Jay Abraham

Después de ahorrar algunos años, pudo comprar una pequeña compañía que estaba a punto de caer en banca rota. Esta compañía vendía cremas para ayudar a personas mayores con artrósis .  Jay no tenía mucha credibilidad ya que aunque su producto era muy bueno su marca no era conocida y la competencia era feroz. Al no tener dinero para invertir en publicidad, decidió ir a hablar con todas las estaciones de radio, cadenas de televisión, periódicos, revistas, etc…

Les decía que no podía pagarles la publicidad, pero que en intercambio de los espacios muertos que ellos tenían el les podría ofrecer el 50% del importe total de la primera venta. Aún así la mayoría de estas compañías no creían en el, le daban siempre las mismas objeciones.  Le decían que la mayoría de las compañías como la suya recibían pedidos pero después no eran capaces de enviar los pedidos o dudaban sobre la efectividad de sus productos.

Lo que hizo fue cambiar su estrategia de venta y dentro de su mensaje de venta daba respuesta a estas objeciones y a todas las que iban apareciendo. También les dio suficientes productos para que lo utilizaran y lo compartieran con conocidos suyos que tuvieran artósis, o problemas similares.

Jay sabía que tenía un producto bueno, pero después de unos meses cortó la producción y empezó a recibir llamadas de algunos clientes que le rogaban que siguiera fabricando esta crema, ya que sin ella no podían cargar a sus nietos, manejar su coche, cargar las bolsas de la compra…etc.  Fue entonces cuando supo que el dinero estaba en las ventas recurrentes.

Jay volvió con las estaciones de radio, canales de televisión, periódico, pero esta vez con una nueva oferta.  Les ofrecía el 100% mas un 15% adicional. Si el frasco de la crema tenía un precio al público de $3 dólares  el les pagaba $3.45 , una locura…pensarán algunos.

Lo que Jay logró fue “ver en el futuro”  cada cliente recurrente tendría un valor de $36 dólares al año ( $3 dls el frasco x 12 meses)  y  el costo por generar este cliente era sólo $3,45.

Este producto que se llama Icy Hot . Jay vendió la compañía por 60 millones de dólares es uno de los productos para reducir el dolor muscular, mas vendidos en Estados Unidos.

Este es sólo un ejemplo de un negocio Offline que supo calcular el valor anual de su cliente.

En el video de abajo te explico cómo puedes calcularlo en tu negocio Online.

¿Cual es el valor de tu cliente?

 

En la Academia del Tráfico Web tenemos un programa en el que te llevamos de la mano y desde cero para que lances tu negocio en 28 días y apliques estas técnicas profesionalmente y de manera segura.

Haz click aquí para ver lo que cubrimos en el Programa Lanza tu Negocio en 28 días

(Este programa está incluido dentro de la membresía de la Academia del Tráfico Web)