Medir utilizando UTM

Guía práctica para medir la efectividad de todos y cada uno de tus link’s – Parámetros UTM

Google Analytics

Abrir una cuenta en Google Analytics es algo que todo dueño de sitio web debe de tener, simplemente por que es lo que te va a decir exactamente quién está visitando tu sitio web, cuando lo está haciendo y por que lo hace y desde dónde lo hace…

Aquí tienes un link en donde puedes ver cómo abrir una cuenta gratuita en Google Analytics y cómo instalar la etiqueta en tu sitio web.

Parámetros UTM en Google Analytics

En esta Guía práctica te voy a explicar que son, para qué sirven y cómo utilizar los Parámetros UTM dentro de Google Analytics.

Las siglas UTM quieren decir en inglés Urchin Traffic Monitor  la traducción al español es Monitorización de tráfico Urchin.  Google compró esta herramienta para que podamos medir y detectar fácilmente de dónde proviene el tráfico que estamos recibiendo, cuando promocionamos nuestros links fuera de nuestro sitio web., por ejemplo, si mandamos un mismo link por  Email, lo publicamos  en las redes sociales y mandamos  por WhatsApp.

Aquí tienes un video de una clase online en la que invitamos a un experto en Google Analytics que explica esto con todo detalle.

 

Estos parámetros UTM nos van a servir para detectar cuál estas fuentes de tráfico es la que nos está produciendo mejores resultados, simplemente para invertir más tiempo dinero y esfuerzo en ella.

Un link normal se vería así:

 https://academiadeltrafico.com/sp-secuencia-7-emails-promo

Un link con parámetros UTM se vería de esta manera :

https://academiadeltrafico.com/sp-secuencia-7-emails-promo?utm_source=facebook-fans&utm_medium=organico&utm_term=email-marketing&utm_content=venta-flash-secuencia-7-emails&utm_campaign=venta-flash-navidad

Si haces clic en cualquiera de los dos links se te va a abrir la misma página web. El secreto está en que el link con parámetros UTM le da a Google Analytics información muy detallada en la que podemos ver:

No te asustes…jeje,  Aquí tienes el link a la Herramienta gratuita de Google ” Creador de URL’s “

Con esta herramienta vas a poder crear los links como el que te voy a explicar abajo de manera muy sencilla.

Creador de URL's Google

A continuación voy a darte un ejemplo de cómo están construidos estos links.

1.-La fuente de donde proviene el tráfico (source) “utm_source=facebook-fans”

En este caso este link nos va a indicar en nuestro sistema de Google Analytics que las personas que hicieron clic en este link van a habero hecho en nuestra página de Facebook ( Fanpage)

2.- El medio por el cual se generó este tráfico (medium) “utm_medium=organico”

Aquí utilizamos la palabra organico, por que se trata de una publicación que hicimos en nuestra página de Facebook. en el caso de que se tratara de un anuncio pagado hubieramos puesto por ejemplo “CPC (costo por clic)” o la palabra “Pago” para nosotros saber que este tráfico lo recibimos gracias a un anuncio que pagamos en Facebook

3.-  La palabra clave que buscaron (term) “utm_term=email-marketing”

Este parámetro lo debes de utilizar únicamente si estás haciendo campañas de tráfico en buscadores y necesitas saber por ejemplo cuántas personas llegaron a tu página y compraron después de haber buscado la palabra clave email marketing.

En este ejemplo puse email marketing para explicar este parámetro, pero en realidad si estamos midiendo el tráfico en redes sociales no sería necesario incluirlo.

4.-  El contenido de este link (content) “utm_content=venta-flash-secuencia-7-emails”

Dentro de este parámetro vas a poner el título o el nombre del contenido que contiene tu link.  En este ejemplo es “venta-flash-secuencia-7-emails”, ya que se trata de una carta de venta de una oferta especial en la que vendíamos uno de nuestros cursos que se llama “La Secuencia de 7 Emails para cerrar ventas con tu autorespondedor”.

5.- Cual es la promoción que hiciste que causó que la persona llegara a tu sitio o página web (campaign) “utm_campaign=venta-flash-navidad”

Es muy importante que especifiques la campaña de la cual se trata. Por ejemplo, es posible que hagas esta “Venta flash” en las fechas navideñas, y quieras tener todos los datos para después comparar su desempeño con otra venta flash que hiciste del mismo producto o servicio en cualquier otra fecha del año.

Una vez que sabes cómo está estructurado un link con parámetros UTM, vamos a ver  para que puedes utilizar estos link

Aquí tienes sólo 7 de las múltiples aplicaciones de los link’s con parámetros UTM

1.- Optimizar tu inversión al momento de lanzar nuevas campañas de tráfico

2.- Tener toda la información necesaria para poder así segmentar cada vez mejor a la audiencia que sabes que mejor responde a tus anuncios

3.- Poder ver la efectividad real que tiene el contenido que compartes en las redes sociales

4.- Detectar qué tipo de contenido es el que más interesa a tu audiencia

5.- Saber de donde provienen las visitas a tu sitio web que finalmente te generan ventas

6.- Si tienes contratada una publicidad estática en un sitio web, como lo puede ser un banner. Puedes controlar fácilmente los clic’s que recibe, así como las ventas que este te genere.

7.- Si tienes una lista de emails a la que envías regularmente correos promocionales puede medir cual de estos correos está generando más ventas.

En resumen…

Una de las cosas más importantes que debes de acostumbrarte a hacer en el Marketing Digital es medir que funciona y que no funciona, para simplemente hacer más de lo que funciona y menos de lo que no funciona. Es así de claro.

Hay literalmente miles de factores que puedes medir, pero una de las mejores formas de empezar a  hacerlo es  medir cual de tus fuentes de tráfico es la que te está generando ventas.

Espero que esta información te ayude.

 

 

 

 

 

Email Marketing – La Automatización que podría multiplicar x 3 tus ventas

La Automatización en el Email Marketing

Cuando escuchamos la palabra Email Marketing y Automatización, lo primero que nos viene a la mente es un autorespondedor.

Un sistema que envía secuencias de Emails en el momento en el que una persona deja sus datos en una Landing Page o Página de captura, pero aunque esto sigue siendo muy efectivo, hay técnicas un poco más avanzadas pero a la vez sencillas de implementar que definitivamente van a hacer que multipliques tus ventas.

Sigue leyendo, por que te voy a decir cómo implementar uno de estros trucos desde hoy…

Esta técnica la utiliza Amazon.

Te voy a dar un ejemplo de lo que hacen ellos y después te diré cómo lo puedes hacer tú fácilmente.

Amazon

Mi hijo practica Balonmano (Handball). Este es un deporte muy duro en el que se desarrollan mucho y muy rápido los músculos de la espalda…en resumen se empezó a poner fuerte y a la vez a encorvarse un poco… Buscamos un corrector de postura en Amazon y encontramos varias opciones.

En ese momento no hicimos la compra, por que teníamos prisa, pero al día siguiente Amazon me envió un mail en el que me daba más opciones relacionadas con el producto en que había estado interesado.

¿Cómo hicieron para mandarme un email con un tema relacionado a mi última búsqueda?

En un minuto lo sabrás…

Lo primero.  Yo soy cliente de Amazon, lo que quiere decir que Amazon tiene ya mis datos, Nombre, Email, etc… por lo que lo único que necesitaban es un pretexto para ponerse en contacto nuevamente conmigo dándome más información sobre un producto en el que evidentemente tuve interés, ya que lo busqué e hice clic en el para ver el precio, tiempo de entrega, etc.

Lo que hicieron es colocar un pixel, una cookie o una etiqueta en mi perfil, para de esta forma automatizar este tipo de Emails.

¿Cómo lo puedes hacer tú?

Te voy a explicar cómo hacer esto con GetResponse, aunque hay muchos autorespondedores que tienen también estas funciones avanzadas, por lo que si utilizas actualmente cualquier otro sistema de Email marketing, no te preocupes, estoy seguro de que si preguntas en soporte van a decirte cómo hacerlo sin problemas.

En el caso de que quieras seguir paso a paso estas instrucciones, puedes probar la versión PRO de GetResponse por un mes entero totalmente gratis haciendo clic aquí o en el banner de abajo:


Una vez que abres una cuenta en GetResponse vas a dirigirte a “Automatización”. Esta es la herramienta que vamos a utilizar para implementar esta técnica de Email Marketing.

Automatización en Email Marketing

Después lo que necesitamos hacer es simplemente crear el Email de seguimiento que queremos que las personas reciban cuando hayan visto nuestra oferta y por algún motivo no hayan tomado acción…en otras palabras no hayan comprado.

Sólo vas a hacer clic en “Mensajes de Automatización”

Email Marketing

y después “Crear borrador”

Email Marketing

El siguiente paso es crear el contenido de tu Email. Recuerda que debes de darle una solución al problema o necesidad que tienen tus prospectos. En este caso piensa que acaban de ver la carta de venta (tu carrito de compra o la página de tu procesador de pago en donde deben de completar la compra) de tu producto o servicio, pero por alguna razón no lo compraron.

Aquí puedes utilizar diferentes “gatillos emocionales” que pueden hacer que la gente tome acción y compre.

Por ejemplo:

Miedo a la perdida

Básicamente les vas a decir las consecuencias que tendrían al no comprar tu producto o servicio en este momento

Puedes decirle a tus prospectos que esta oferta especial que acaban de ver desaparecerá o que subirá de precio en las próximas 24 horas (por ejemplo)

Prueba social

En este email puedes incluir testimonios de otros clientes que han comprado tu producto o servicio y que resolvieron su problema.

Lógica y comparación

Puedes hacer comparaciones de tu producto o servicio con otros en el mercado, en donde les demuestres a tus prospectos que obtendrían si te compran a tí en lugar de a tus competidores (mejor calidad, mejor precio, mayor comodidad, mejor servicio, seguridad, confiabilidad, etc)

Ganar

Cómo mejoraría su vida al comprar tu producto o servicio, cómo aumentaría su estatus social, como facilitaría su trabajo, cómo podría tener ventajas sobre otras personas al adquirir tu producto o servicio, etc…

Estos cuatro gatillos emocionales puedes incluirlos en este Email de seguimiento.

Otra opción muy efectiva es que  puedes crear una secuencia automatizada de 4 a 7 emails en los cuales vas tocando cada una de estas emociones que hacen que las personas tomemos desiciones.

Si quieres aprender a crear estos Emails, configurar secuencias automatizadas y copiar los mismos Emails que nosotros utilizamos para promocionar nuestros productos puedes ver el Curso La Secuencia de 7 Emails para cerrar ventas con tu autorespondedorSólo haz clic aquí

Una vez que tienes creado este Email o tu secuencia, vas a volver a tu panel de control de GetResponse y vas a hacer clic nuevamente en “Automatización”

Automatización en Email Marketing

y vas a hacer clic en “Crear flujo de trabajo”. Esto va a abrir la herramienta de automatización avanzada de GetResponse, que nos va a permitir automatizar prácticamente todos los Emails y los movimientos entre nuestras listas, en base a las acciones, comportamientos o páginas que visiten las personas que están en nuestra base de datos, por lo que es muy importante que pongas mucha atención…

Automatización en el Email Marketing

Una vez aquí GetResponse te va a dar la opción de elegir entre distintas plantillas de automatización que tiene creadas por defecto.

En este caso vamos a elegir “Construir desde cero”

Automatización en el Email Marketing

y aquí es donde empieza la “magia”… GetResponse nos va a preguntar que cuando es el momento en el que quieres que empiece toda esta automatización.

Para este ejemplo vamos a empezar nuestra automatización cuando las personas lleguen a nuestro procesador de pago, a la página en donde ponen los datos de su tarjeta de crédito y dan clic al botón de comprar, pero en este caso vamos a poner una condición. Esta condición va a ser, que lleguen a esta página (Procesador de pago) pero que no hayan llegado a nuestra página de agradecimiento, que es la página a la que los re-direccionamos justo después de que hacen su compra.

Automatización en el Email Marketing

Para hacer esto simplemente vamos a seleccionar “Abandona el carrito” como lo indico en la imagen de abajo.

Email Marketing

Lo siguiente es hacer clic en “Propiedades”, en este momento te aparecerá en la pantalla unos códigos JavaScript…NO TE ASUSTES , utilizar estos códigos es mucho más sencillo de lo que te imaginas. 

Hay dos códigos, el primero debe de estar instalado en la cabecera de tu sitio web, o una parte de tu sitio que esté presente en todas y cada una de las páginas del mismo, y el segundo, una más corto, debes de instalarlo solamente en las páginas de captura o landing pages, en donde estés pidiéndoles el Email a tus prospectos.

Automatización en el Email Marketing

Mi recomendación es que le pidas a la persona que te construyo tu sitio web que instale estos códigos. Le va a quitar, literalmente 5 minutos hacerlo. Si utilizas WordPress hay muchos Plugins que te permiten hacer esto de maner muy sencilla, como “Code snipets” “Headet Footer Code Manager”, etc

Una vez que tienes instalados estos códigos en tus páginas, dentro de propiedades, vas a ingresar la URL de carta de venta, en nuestro caso, nuestro procesador de pago, después la URL de la página de agradecimiento y finalmente el tiempo que quieres esperar para considerar que las personas realmente hayan abandonado el proceso de pago. En este caso vamos a poner 15 minutos.

Automatización en el Email Marketing

Ya le indicamos a GetResponse cuando queremos que inicie nuestra automatización, lo siguiente es decirle qué es lo que quieres que haga en el momento en el que alguien cumpla estas condiciones. En este caso lo que queremos hacer es enviar el mensaje que preparamos anteriormente, por lo que vamos a ir a AÑADIR ELEMENTOS y después a “Enviar Mensaje”  y vamos a arrastrar este elemento para unirlo a nuestra primera condición (Carrito abandonado a través del código JS).

Automatización el el Email Marketing

En el caso de que quisiéramos enviar una secuencia de emails lo que tendríamos que hacer es primero, configurar esta secuencia en una lista y después seleccionar la acción “Mover a lista” de esta forma en el momento en el que las personas lleguen a tu carrito de compra y lo abandonen sin comprar, GetResponse moverá a esta persona a la lista en donde tienes configurada tu secuencia de Emails.

Pero vamos a continuar con nuestro ejemplo…

Una vez que arrastramos el elemento “Enviar Mensaje” y lo unimos con nuestra condición debemos de seleccionar el mensaje que preparamos y que queremos enviarles a estas personas, para esto debes de dirigirte a PROPIEDADES , elegir el tipo de mensaje que quieres mandar. En este caso encontrarás tu mensaje en Borradores o Draft’s, cuando lo seleccionas GetResponse lo convertirá en un mensaje de automatización.

Automatización Email Marketing

Lo que queda es guardar y publicar tu automatización, y “listo”…Tendrás automatizado uno de los seguimientos más efectivos que puedes hacer. Recuerda que estas son personas que estuvieron a punto de pagar, pero por alguna razón no lo hicieron.

En este ejemplo te enseño lo que hacemos nosotros para las personas que ven una oferta que tenemos en el pago anual de nuestra membresía entran al procesador de pago lo abandonan. Les enviamos un Email al día siguiente en el que les ofrecemos un bono extra de regalo con valor de $495 dólares. Se trata uno de nuestros curso de Certificación totalmente gratis si concreta su compra en las próximas 48 horas.

Automatización del Email Marketing

Mi recomendación es que SIEMPRE tengas un plan B en el caso de que las personas no compren tu producto o servicio la primera vez que lo ven, simplemente por que va a ser más del 98% dela gente. Francamente es un desperdicio no hacer nada con esta cantidad de personas que demostraron estar MUY INTERESADAS en tus productos.

Si quieres aprender más sobre este tema, aquí tienes uno de nuestros cursos más vendidos en los que profundizamos más sobre secuencias y automatizaciónes.

 

 

Facebook Ads – La campaña más sencilla que puedes lanzar para conseguir ventas

Muchas veces tenemos la costumbre de complicar las cosas, cuando lo más sencillo, lo más simple es lo que mejor funciona…

Campañas Facebook ads

Este es el caso de esta estrategia.

Vamos a partir de la base de que siempre que compramos algo estamos buscando “justificaciones” , ya sea mentalmente, para nosotros mismos o para dar explicaciones a los demás.

Por ejemplo cuando te compras un nuevo coche, la mayoría de las veces justificas tu compra diciendo algo como “Tuve que comprarlo, por que mi coche ya me estaba dando problemas y me iba a salir más caro el taller…”  Si te compras el nuevo iPhone dirás…”lo necesito para el trabajo”, o si vas a comer a un buen restaurante muchas veces es por que estás celebrando algo, tu aniversario, tu cumpleaños, etc…

La gente siempre va a buscar un pretexto para comprar.

Y qué mejor pretexto que su cumpleaños…

En esta estrategia te voy a enseñar cómo aprovechar esta fecha importante para casi todo el mundo…jeje, hay mujeres que esta fecha definitivamente la mantienen en secreto para que nadie les pregunte su edad, pero en fin…

La idea es tener una oferta irresistible para estas personas en este día tan especial.

Voy a poner el ejemplo para un restaurante, pero esta estrategia la puedes aplicar a cualquier tipo de negocio que venda productos o servicios.

En este caso nuestra oferta será regalar una comida a las personas que vean nuestro anuncio y demuestren que su es cumpleaños en los próximos 7 días o que fue en los últimos 7 días.  Obviamente estás apostando a que esta persona va a ir acompañada a festejar su cumpleaños.

Tu objetivo es que alguien que no conocía tu restaurante lo haga acompañado de sus amigos, familiares o compañeros de trabajo y tenga una muy buena experiencia. De esta forma ganarás un cliente recurrente, y es aquí donde está realmente el dinero

Para hacer aún más efectiva esta estrategia, te recomiendo que utilices la herramienta Manichat, ya que utilizaremos el Messenger de Facebook.

¿Por qué Messenger de Facebook y Manychat?

facebook y manichat

Messenger de Facebook es un medio relativamente nuevo que se ha convertido en una de las formas más efectivas de comunicación con tus clientes o prospectos, pero hay una regla…sólo puedes comunicarte con personas que  hayan contactado contigo mediante tu página de Facebook.

Manichat nos va a permitir guardar etiquetar y segmentar a todos estos contactos, en base a las conversaciones que tengamos con ellos, además de  automatizar respuestas y enviarles ofertas en un futuro…por ejemplo cada año cuando se acerque su cumpleaños

Si quieres aprender a fondo cómo hacer campañas en Messenger utilizando Manichat, mira aquí lo que contiene nuestro curso Messenger Ads

Pero vamos a pasar a la acción…¿Cómo hacerlo?

Lo primero que vamos a hacer es una campaña en Facebook eligiendo el objetivo “Mensajes”

Campaña Facebook Messenger

Una vez que hacemos clic en este objetivo, vamos a darle un nombre a nuestra campaña, que puede ser el nombre de nuestra oferta + la palabra cumpleaños.

Por ejemplo: “Te invitamos a comer (cumpleaños)”

En el nombre de tu conjunto de anuncios vas a poner Mensaje publicitario y vas a seleccionar en la sección Mensajes vas a elegir

“Clic a Messenger”.

Facebook ads Messenger

Después vamos a pasar a la segmentación por lugares.

Supongamos que tienes un restaurante en la Ciudad de Barcelona (España). Puedes escribir el código o códigos postales cercanos a tu restaurante para que tus anuncios sólo les aparezcan a las personas , hombres o mujeres que estén en este lugar, que tengan entre 18 y 65 años de edad.

Nota importante: No en todos los países está disponible la segmentación por códigos postales. Si no aparece tu código postal, simplemente escribe el nombre de ciudad o población para hacer este tipo de segmentación.

Facebook ads, Campañas con messenger

El siguiente paso es muy importante ya que vamos a hacer la segmentación detallada. En este caso le vamos a decir a Facebook y a Instagram, que además de todo lo anterior muestre tus anuncios  solamente a las personas que celebran su cumpleaños en la próxima semana.

Para hacerlo simplemente vas a dirigirte a “Segmentación detallada”, después a “Datos demograficos”, “Acontecimientos importantes”, “Birthday” y finalmente vas a seleccionar “Cumpleaños próximo”.

De esta forma Facebook e Instagram, mostrarán tu anuncio únicamente a las personas que celebran su cumpleaños en durante la semana.

Facebook Ads, Campaña en Messenger

Mi recomendación para este tipo de anuncio es que selecciones “Ubicaciones automáticas” de esta forma tu anuncio llegará a más personas, algo que vas a necesitar ya que tu audiencia es probable que no sea muy grande.

( Recuerda que sólo verán el anuncio las personas que cumplen años durante la semana en que se muestre el anuncio).

Lo siguiente es decirle a Facebook cuanto dinero es lo que quieres gastar en este grupo de anuncios y continuar para crear tu anuncio.

Vas a ponerle nombre, por ejemplo “Pescados en tabla” y vas a elegir la página de Facebook  así como la  cuenta de Instagram desde las cuales quieres publicarlo. Una vez que hagas esto vas a cargar tu imagen.

Facebook Ads, campaña messenger

La oferta, como lo vimos antes, es una comida gratis para las personas que vayan a celebrar su cumpleaños en los próximos días o que acaben de celebrarlo. Debes de pensar que este anuncio solamente lo verán personas que cumplan años en los próximos 7 días,  por lo que la imagen que utilizaremos debe hablarles directamente a ellos para así llamar su atención.

 

Lo siguiente es hacerles llegar un cupón de descuento dentro de Messenger. Cuando hacen clic en el botón “Enviar Mensaje” lo que quieres es que entren a tu lista de suscriptores de Messenger, para dos cosas.

1.- Para entregarles su cupón (Vale por una comida gratis)

2.-Para programar una secuencia automatizada de mensajes en la cual vas a enviarles una invitación similar cada año cuando se acerque su cumpleaños

3.-Para informarlos de otras promociones que tengas durante el año.

Para integrar Manichat con tu anuncio sólo tienes que hacer hacer clic en “Opciones avanzadas”, “Plantilla personalizada” y vas a hacer clic en “Empezar”

Facebook ads, campaña messenger

y vas a hacer clic en la pestaña “JSON”

facebook ads, campaña messenger

Ahora es cuando tienes que dirigirte a Manichat. Si no tienes cuenta te recomiendo abrir una cuenta PRO…(Vas a estar muy feliz de haberlo hecho…te lo aseguro)

Una vez en Manichat vas dirigirte a “Growth Tools”  (herramientas de crecimiento) y después en vas a hacer clic en +New Growth Toolfacebook ads, campaña messenger

y después vas a seleccionar “Facebook Ads JSON”

facebook ads, campaña messenger

En “Opt-In-Actions” vas a hacer clic en “Edit” y vas a escribir el mensaje de bienvenida al messenger cómo lo puedes ver en la imagen de abajo

facebook ads

Este es sólo el mensaje de bienvenida, lo que necesitas para que las personas entren a tu lista es que hagan clic en el botón que dice “Quiero mi CUPÓN”. Si no lo hacen, Facebook considera que esta persona no te ha contactado por Messenger, por lo tanto no estará en tu lista, por lo que es muy importante.

Una vez que consigues ese clic, vas a entregarles su CUPÓN o Vale de descuentofacebook ads

Ya que hiciste esto lo que sigue es integrar este “BOT” con tu anuncio .

Vas a hacer clic en Setup y después en Copy Code to Clipboard

Regresa a Facebook , vas a borrar el código que hay en la casilla JSON y lo vas a reemplazar con el que acabas de copiar en tu cuenta de Manichat.

 

facebook ads

Vas a hacer clic en “Confirmar” y tendrás ya tu anuncio publicado. Ten en cuenta que este anuncio será un anuncio “fresco” nuevo, para las personas que lo vean constantemente, ya que las fechas cambiarán así como la audiencia, por lo que si funciona podrás mantenerlo por años sin modificarlo.

Es de este tipo de campañas que puedes crearlas una sola vez y que una vez que las optimizas van a funcionar en piloto automático.

Mi consejo es que lo pruebes cuanto antes para que empieces a ver los resultados.

Si quieres aprender con todo detalle a hacer este tipo de campañas en Messenger de Facebook utilizando Manichat te recomiendo nuestro Curso Messenger Ads. En el encontrarás todo lo que necesitas saber para configurar campañas, Chat Bots, secuencias, flows, automatizaciones, etc

Sólo haz clic en la imagen para ver más información

Curso Messenger Ads

5 Pasos para construir un embudo de ventas profesional

El tráfico NO ES lo más importante y NUNCA debe de ser un problema...

Al principio, pensaba que lo más importante era el tráfico....llevar miles y miles de personas a mi página web para que un porcentaje de ellas comprara el producto que estaba vendiendo. En ese entonces ( En el 2011...) lo que vendía era un suplemento nutricional que ayudaba a reducir la inflamación y dolor de las articulaciones.

Tenía un producto que sabía que era MUY BUENO, por lo que pensaba que lo único que tenía que hacer era eso...ponerlo en frente de miles de personas al día y todo iba a funcionar...

No fue así...

Me acuerdo hacer una campaña en Facebook cuando empezaba esta plataforma de publicidad y ver como desaparecían $100 dólares en 2 días sin ver una sola venta...

Después de pasarme esto 3 o 4 veces...empecé a dudar de si esto realmente iba funcionar, pero por otra parte sabía que había gente que sí tenía resultados, así que en lugar de seguir tirando el dinero a la basura, decidí  ver qué es lo que estaban haciendo personas o empresas que estaban teniendo los resultados que yo estaba buscando.

Fue cuando conocí por internet a Jonathan Budd, un emprendedor más joven que yo, que estaba teniendo en ese momento los resultados que yo buscaba, así que empecé a estudiar y a modelar todo lo que él hacía.

Es aquí cuando conocí el concepto del embudo de Marketing o embudo de ventas.

La idea era muy simple. Antes de lanzar una campaña de tráfico tienes que tener un Plan B en el caso de que las personas que lleguen a tu página no compraren tu producto o servicio.

Después de muchas pruebas y errores y de sobre todo estudiar lo que estaba funcionando, conseguí construir un"embudo" que empezó a generar ventas.

En este artículo te voy a mostrar exactamente cual es la estructura de los embudos que hacemos actualmente para promocionar la Academia del Tráfico Web, así como embudos que hemos creado a diferentes clientes en muy distintos nichos de mercado.

Primer paso:  Tu segmentación

Todo empieza por definir exactamente quién podría ser tu cliente perfecto. (¿Qué le gusta?, ¿qué problemas necesita resolver?, ¿que necesidades tiene?, ¿que está buscando en internet?, ¿cómo lo está haciendo?, etc...

En la Academia tenemos esta plantilla para vaciar todos estos datos, y en base a ellos hacer la segmentación de tus anuncios. En otras palabras decirle a Facebook a Google o a cualquier otra plataforma donde estés haciendo publicidad, a quién quieres que les enseñen tus anuncios.

Segundo paso: Tu Landing Page o Página de Captura

Esta es la primera página que van a ver tus prospectos una vez que hagan clic en tu anuncio y será la puerta de nuestro embudo.

Debe de ofrecerles una solución gratuita a un problema muy específico, a cambio de su email.

A esto lo llamaremos Lead Magnet, (Imán de prospectos en español).  Este lead magnet puede ser un cupón de descuento, un servicio gratuito, una muestra de tu producto o simplemente información que sea muy útil para esta persona.

El Lead Magnet va a ser muy útil por dos cosas, primero por que nos va a ayudar a hacer crecer una lista de Emails y segundo por que nos va a dar la oportunidad de sorprender de forma positiva a este prospecto, entregando mucho más de lo que espera por algo gratuito.

Cuando consigues esto las personas van a empezar a confiar en ti....algo fundamental para conseguir que tomen el siguiente paso que es por ejemplo sacar su tarjeta de crédito y comprar.

En este punto es fundamental que cuentes con un Autorespondedor. Un Autorespondedor es un sistema en el que podrás organizar tus bases de datos, segmentarlas, y lo más importante programar envío de secuencias de Emails en base a los comportamientos que tengan tus prospectos tanto en los emails que les vas a enviar como en el comportamiento que tengan dentro de tu sitio web.

Dentro de la Academia tenemos varios cursos sobre Emial Marketing este tema que te pueden ayudar. Haz clic aquí para verlos

Tercer paso:  Tu Video Carta de Venta ( Oferta de Entrada)

Una vez que las personas descargan este Lead Magnet, los vas a redirigir a una página en donde reciban instrucciones rápidas de cómo acceder a su regalo y enseguida les vas a hablar de una solución más completa, más rápida o más fácil que será tu oferta de entrada.

La idea es dividir en secciones o partes tu producto o servicio y venderles una de ellas a un precio muy bajo. Este producto de entrada debe de ser muy atractivo y debe de poderlo comprar sin pensarlo...una venta impulsiva.

Lo que estamos haciendo en este punto es crear una lista de clientes, para una vez más sorprenderlos de manera positiva. Entrega más de lo que esperan por el precio que ellos pagaron. En este punto debes de estar consiente de que no habrá ganancias.  Sigue leyendo y entenderás por qué...

¡Esto es CLAVE!

Si haces esto te aseguro que vas a notar un cambio radical en tus resultados.

"A un cliente satisfecho es mucho más sencillo venderle más productos o servicios"  especialmente si estos productos son de valor más alto.

Cuarto paso: Página de agradecimiento + Upsell a Oferta Principal

Una vez que consigues que este prospecto se convierta en cliente, es decir que compre tu oferta de entrada vas por muy buen camino, como te lo dije hace un momento. "A un cliente satisfecho es mucho más sencillo venderle más productos o servicios"

Una vez que hace clic en la carta de venta va a pasar al procesador de pago, y ya que se concrete el pago, vas a dirigirlo a una página que vamos a llamar Página de Agradecimiento/Upsell.

 

Esta página va a tener una función muy similar a la del "Tercer paso", simplemente le vas a decir a tu prospecto cómo acceder a su producto/servicio. Puede ser la fecha en la que recibirá su producto en casa, su número de localizador de la compañía de transporte, instrucciones para acceder a su producto en caso de tratarse de un software o producto digital, etc.  e inmediatamente después vas a hablarles sobre una solución más completa, un producto o servicio que va a hacerles más sencilla la vida, o simplemente una oferta especial si compran un paquete más grande de productos o servicios.

El momento en el que una persona hace una compra es un momento único y muy especial desde el punto de vista psicológico. Seguramente te ha pasado cuando estás comprando algo, es muy normal que busques justificaciones para haberlo hecho.

Por ejemplo si compras un nuevo coche, lo normal es que digas, mi coche me estaba dando ya muchos problemas y me iba a salir más caro las reparaciones en el taller que comprar uno nuevo. Este momento lo aprovechan al máximo los vendedores expertos para vendernos un coche más equipado.

Quinto paso: Página de agradecimient0 + Upsell a Oferta Premium

Este quinto paso no es muy distinto a el anterior. Simplemente vas a ofrecer productos o servicios de valor más elevado. Estos productos que sabes que vas a vender sólo a un pequeño porcentaje de tus clientes pero que cuando lo haces dan un impulso importante a tu negocio.

Este tipo de productos pueden ser tuyos o de otras empresas, pero siempre es importante ofrecerlos, ya que siempre va a haber clientes dispuestos a comprarlos.

Estas Ofertas aumentan el valor medio del cliente, lo que te va a permitir escalar tu negocio de forma más rápida.

Ahora bien...

Aunque con estos cinco pasos podemos decir que tenemos configurado nuestro embudo de venta. Estos cinco pasos son utópicos...quiero decir que no todo el mundo va a recorrerlos. No todas las personas que ven tu anuncio van a hacer clic en el , van a dejar su email en tu página de captura, van a comprar tu oferta de entrada, tu oferta principal y tu oferta Premium.

Si solamente tienes esto, es muy probable que te suceda lo mismo que me sucedió a mi cuando empecé...

No te preocupes... Ahora empieza lo interesante.

El objetivo de un Embudo de venta es mover a los prospectos de un paso al siguiente del primero al segundo, del segundo al tercero, etc...

Para mover a los prospectos de n paso al siguiente vamos a utilizar básicamente dos métodos.

  • Campañas de Email Marketing
  • Campañas de Retargeting

Campañas de Email Marketing

Simplemente vamos a configurar una Secuencia de Emails en la que vamos a compartir contenido relacionado con la solución al problema por el cual, la persona entró a nuestra lista dejándonos su correo electrónico, y cada uno de estos emails, que se enviarán en orden a partir de la fecha en que cada persona entró.

En todos estos Emails vamos a incluir llamadas a la acción y links que se dirijan a las personas a ver nuevamente tus ofertas, ya sea la oferta de entrada, la principal o la premium. Dependiendo en el paso en el que estén de tu embudo.

Campañas de Retargeting

Instalando Pixels y Etiquetas de Remarketing, podemos crear listas de públicos personalizados (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn) o Listas de Retargeting (Google Ads, YouTube) de personas que hayan visitado páginas específicas de nuestro embudo, pero no hayan visitado otras.

Ejemplo. Si una Persona visitó tu Video Carta de Venta ( Oferta de Entrada) pero no visitó página de agradecimiento + Upsell a Oferta Principal, puedes hacer una lista en todas y cada una de estas plataformas publicitarias para mostrar anuncios de Texto, imágenes o videos en donde les recuerdas los beneficios que obtendrían si compran tu oferta, en este caso tu oferta de entrada. Cuando hagan clic en estos anuncios los vas a re-dirigir a tu carta de venta de la oferta de entrada para así conseguir que la compren.

Solamente van a ver tus anuncios estas personas...nadie más.

Una vez que compren esta oferta, dejarán automáticamente de ver estos anuncios y pasarán a otra lista de retargeting en donde empezarán a ver uno nuevos anuncios que los van a re-direccionar a la oferta principal, y así sucesivamente.

Como puedes ver cuando haces todo este trabajo bien es más difícil NO VENDER que VENDER...

En resumen, el Tráfico NUNCA debe de ser un problema...Puedes disponer de el en el momento en el que tú quieras. Preocúpate por construir Embudos que siempre sean muy congruentes con la solución de un problema muy específico, y te aseguro que todo irá bien.

P.D. Si quieres seguir paso a paso todos los procesos que seguimos para crear nuestros propios embudos de marketing que nos han generado más de 20,047 clientes dentro de nuestro negocio mira el contenido de nuestro curso Embudo PRO Marketing.

Google AdWords – Cómo organizar y estructurar tus campañas correctamente

Las primeras campañas de PPC que hice en Google AdWords fueron un desastre…

Simplemente por que no tenía control sobre lo que estaba pasando en cada uno de mis anuncios, y terminaba gastando parte de mi presupuesto en publicidad en anuncios que no me generaban resultados.

Si tienes una cuenta publicitaria en Google AdWords bien estructurada vas a tener mucho más claros tus números para así poder tomar desiciones mucho más inteligentes.

Esto se traduce en tener CONTROL TOTAL sobre qué es lo que funciona y que es lo que no. Para hacer más de lo que funciona…y dejar de hacer lo que no funciona.  ¿Lógico, no?

Esta es la forma en la que vas a poder Optimizar todas tus campañas para siempre conseguir mejores resultados.

En este artículo te voy a dar un ejemplo de cómo estructurar una campaña de anuncios de texto en la red de búsqueda  para un Ecommerce. (Tienda de ropa online)

Aquí tienes un video de una clase online que hicimos en la Academia del Tráfico Web

La Estructura dentro de Google AdWords

Tu Cuenta

La estructura básica de una campaña empieza con tu cuenta publicitaria. Esta cuenta es única para cada negocio y va a tener un número que Google AdWords te va a asignar.

Es importante que al momento de crearla te asegures de ingresar un número de tarjeta de crédito o débito para que Google haga los cargos sin ningún problema y así evitar que desactive tus campañas.

Debajo de la cuenta estarán las campañas, los grupos de anuncios, los anuncios y finalmente las palabras clave. No te preocupes, te explicaré abajo cada uno de estos niveles.

Estructura de campaña de PPC en Google AdWords

En el caso de que seas una Agencia de Marketing Digital y prepares campañas para distintas empresas, deberás de abrir una Cuenta de Administrador para controlar todo desde este panel.

La Campaña

El siguiente nivel dentro de la estructura de tus campañas es la campaña, que es la oferta general que quieres promocionar. En este nivel vamos a establecer nuestro presupuesto o la cantidad máxima de dinero  que queremos invertir diariamente en nuestra publicidad.

Más adelante te explicaré cómo podrás distribuir este presupuesto de manera eficiente entre tus anuncios.

Como te lo dije hace un momento voy a poner como ejemplo la estructura de una campaña base para un Ecommerce que vende ropa y accesorios que se llama www.buylevard.com

La mejor forma de estructurar campañas para un Ecommerce es seguir la misma estructura del sitio, como lo vamos a ver a continuación. En este caso vamos a empezar con la primera campaña de nuestra cuenta que se va a llamar “ROPA”

El grupo de anuncios

Siguiendo la estructura del sitio vamos a crear nuestro primer grupo de anuncios que será “Abrigos Chaquetas y Chalecos”. Como puedes ver en la imagen de abajo, al seleccionar este grupo de productos nos aparecen todos los modelos que hay.

Cada uno de estos modelos puede convertirse en un anuncio que estará en el siguiente nivel “Anuncios”

El Anuncio

Dentro de cada grupo de anuncios, en este caso, del grupo de anuncios “Abrigos Chaquetas y Chalecos” vamos a poner varios anuncios que dirijan a las personas que hagan clic en ellos a la URL de un producto en específico.

Estructura de una campaña de Google AdWords


estructura de una campaña de google adwords

Las Palabras Clave

Por último están las palabras clave con las que quieres que Google muestre tus anuncios. Es importante que hagas una buena investigación palabras clave para encontrar exactamente qué es lo que está buscando la gente y cómo lo está haciendo, para de esta forma encontrar las palabras o frases que más se acerquen a tu producto o servicio.

En el video de abajo podrás ver cómo organizar tus palabras clave de manera correcta para crear anuncios efectivos

Al mantener este tipo de estructura y configurar correctamente tus etiquetas de conversión podrás detectar que palabra o palabras clave que te están generando ventas  y las que no, para de esta forma aumentar o disminuir tus pujas, o lo que estás dispuesto/a a pagar por cada clic en cada palabra clave.

Los anuncios que son más rentables dentro de un grupo de anuncios. Que grupo de anuncios es el que mejor está funcionando, y finalmente qué campaña está funcionando mejor, para de esta forma asignar un mayor presupuesto a ella y de esta forma aumentar tus ventas.

Espero que esta información te ayude a conseguir mejores resultados en tu negocio.

Puedes también descargarte la Guía gratuita para conseguir más clic’s en Google AdWords que tenemos dentro de la Academia del Tráfico Web, en donde verás muchos trucos especialmente diseñados para hacer sobresalir tus anuncios y conseguir que las personas hagan clic en ellos.

Sólo haz clic aquí para descargarla ahora mismo

Guía Clic's en Google AdWords

 

 

Facebook Messenger Ads

Messenger Ads [de Facebook] 3 Formas de usarlos en tu negocio

No se tú, pero yo ODIO que suene mi teléfono…

Hoy estamos mucho más acostumbrados a comunicarnos por mensajes de texto que hablando como lo hacíamos antes. Facebook sabe perfectamente cual es la tendencia en estos hábitos de comunicación. Es por eso que compró Whatsapp.

Hoy en día Facebook Messenger y Whatsapp son las aplicaciones de mensajes directos que más se utilizan en el mundo, por su inmediatez y eficiencia… (Más de mil trescientos millones de personas utilizan Facebook Messenger)

facebook messenger

La buena noticia es que hoy, Facebook nos permite utilizar esta plataforma para conectar con las personas que podrían ser nuestros clientes ideales. Lo que convierte a la plataforma publicitaria de Facebook en una de las más poderosa y completas herramientas de marketing de la tierra.

Los anuncios en Messenger de Facebook están convirtiéndose en una de las formas más poderosas de conectar con futuros clientes, simplemente por que lo podemos hacer de una forma mucho más cercana y personal y accesible, ya que está diseñada sobre todo para ser utilizada en los teléfonos móviles.

Facebook MessengerHoy estamos acostumbrados a la inmediatez, todos queremos una solución rápida, una respuesta rápida, y esto es lo que ofrece Messenger en tu Marketing cuando lo haces de la manera correcta.

Piénsalo bien, cuando recibes un mensaje en Messenger o en Whatsapp, lo más seguro es que lo respondas lo antes posible, o si no es así, es muy probable que por lo menos lo abras para ver qué es lo que dice.

Estos mensajes tienen algo especial que hace que los tengamos que abrir…( su inmediatez)

Definitivamente esta plataforma es una de las que hay que dominar lo antes posible.

No hay ninguna duda que las compañías que lo hagan simplemente son las que van a ganar.

Un ejemplo.

La cadena de hoteles Four Seasons utiliza este canal de comunicación con sus clientes dentro de su página de Facebook.

Simplemente al hacer clic en “Enviar mensaje” se abre una conversación en la que nos dan la bienvenida y nos preguntan que si pueden hacer que nuestra estancia sea mas placentera dejemos que nos ayuden. Si queremos por ejemplo algo al restaurante desde nuestra habitación room-service, queremos más información turística sobre la ciudad. Que nos ayuden a hacer alguna reservación en un restaurante, teatro, etc.

Entra en la conversación que tiene tu futuro cliente en su mente

La clave de empezar con el pie derecho utilizando los anuncios de Messenger es entrar en la conversación que tienen tus futuros clientes en sus mentes y darles una solución. Pero también debes de estar en el lugar y momento y en el momento preciso en donde el prospecto tenga estas “conversaciones mentales”

Messenger te permite empezar una conversación a tiempo real con ellos en este momento.

“Más de la mitad de las personas dicen que prefieren comprar una empresa con la que pueden chatear en directo”

Así es cómo funciona

Hay 3 tipos de anuncios que se pueden hacer en Messenger dentro de Facebook Ads

  1. Anuncio en la página principal del Messenger

  2. Anuncio de Clic’s a Messenger

  3. Mensajes patrocinados

1. Anuncio en la página principal del Messenger

A continuación voy a explicarte brevemente de que se trata cada uno de ellos,1.Anuncio en la página principal del Messenger

Facebook Messenger AdsEste es  simplemente una ubicación que puedes elegir para hacer aparecer tus anuncios tus anuncios normales de Facebook. La ventaja que tiene es que vas a aparecer en un sitio que muchas personas revisan todos los días al momento de ver sus mensajes.

Puedes enviar a las personas a una landing page fuera de Facebook, pero siempre es recomendable dirigirlos a Messenger, ya que es un paso muy pequeño que tendrían que tomar para así poder ver tu información. ( Recuerda que la gente está en Messenger por que le gusta la inmediatez, la velocidad y agilidad de respuesta).  Lo que recomendamos para este tipo de anuncios es utilizar un Bot (Robot) para inmediatamente de que hagan clic en el anuncio empezar una conversación y dar las respuestas y/o soluciones que busca la gente. ( Más adelante te hablaré de cómo funciona un “Bot” y cómo utilizarlo de forma efectiva)

Estos anuncios aparecen al hace clic en el icono de Messenger y se ven así:

 

Para hacer aparecer estos anuncios en esta ubicación simplemente sigue estos pasos al momento de hacer tus campañas…


Facebook Messenger


2. Anuncio de Clic’s a Messenger

Este tipo de anuncios son ideales para dos cosas. La primera es para hacer crecer tu lista de suscriptores en Messenger, y la segunda y no menso importante es…para iniciar una conversación.

Te estarás preguntando…

¿Qué es eso de hacer crecer una lista de suscriptores en Messenger?

Te explico. Más adelante te hablaré del tercer tipo de anuncio disponible dentro de Messenger, que por cierto es uno de los más efectivos “Los Mensajes patrocinados”. Estos anuncios solamente los podrán ver las personas que hayan tenido una conversación contigo por Messenger, pero los resultados que puedes obtener en cuanto a aperturas y clic’s dentro de estos mensajes te van a impresionar. Especialmente si haces Email Marketing y sabes los porcentajes de aperturas y clic’s que tienes en el Email Marketing…pero mas adelante te hablaré con más detalle de esto.

También te hablaré de una herramienta que nosotros utilizamos para hacer este tipo de anuncios de forma gratuita una vez que tenemos una lista de suscriptores en Messenger, por lo que es muy importante que pongas atención en este tipo de anuncios por que te aseguro, los vas a necesitar.

Este tipo de anuncios son muy  fáciles de crear… La idea es simplemente hacer una pregunta u ofrecer ayuda en algo muy concreto con la intención de iniciar una conversación.

Recuerda que uno de los objetivos más importantes que debes tener, es hacer crecer una lista de suscriptores dentro de messenger y esto lo conseguirás logrando que las personas interactúen contigo.

Un anuncio de Clic’s a Messenger se va a ver exactamente igual que un anuncio normal de Facebook, que puede ser con una imagen, un video, o varias y imagenes y videos en secuencia, lo que va a cambiar es el botón del llamado a la acción, que va a decir “Enviar Mensaje”

Es importante que tomes en cuenta que estos anuncios están disponibles si utilizas el objetivo, Tráfico, Mensajes, o Conversiones. Si utilizas cualquier otro objetivo no vas a poder utilizar esta opción.

Vas a poder utilizar la segmentación que tu quieras, o sea puede mostrar este tipo de anuncios a cualquier persona dentro de Facebook e Instagram, tanto en computadoras (ordenadores) como en móviles.

Para dirigir este tipo de anuncios  a un mercado frío, por ejemplo gente que no te conoce, puedes publicar anuncios en los que les vas a hacer un regalo que se los entregarás directamente por messenger y a partir de ahí puedes empezar una conversación.

*Importante

Es muy importante, que en tus anuncios le digas a la gente que se les va a abrir el Messenger en el momento en el que hagan clic…parece obvio, pero si no lo haces, podrías confundir a la gente. Sólo asegúrate de que ellos sepan que se va a abrir automáticamente su messenger para iniciar una conversación.

Ejemplo:

Cuando las personas hacen clic en “Enviar Mensaje” se les abrirá automáticamente su messenger…

Facebook Messenger

Inmediatamente podrás empezar una conversación en la que primero se podrán descargar tu Regalo o Lead Magner.

(Esto lo podrás hacer con un Bot, del cual te hablaré mas adelante)

Facebook Messenger

La ventaja es que en ningún momento van a salir de Messenger para poder obtener tu regalo. Este regalo puede ser un cupón de descuento un video, o cualquier información que pueda tener mucho valor para esta persona.

Facebook Messenger

Otra forma en la que puedes aplicar este tipo de anuncios de manera muy efectiva es utilizándolos como anuncios de Retargeting.

Ejemplo de anuncio de retargeting muy sencillo.

Por ejemplo esta pequeña campaña la mostramos únicamente a personas que estuvieron en el procesador de pagos de nuestra membresía de pago mensual, pero por alguna razón salieron de esta página y aún no han comprado,.

Facebook Messenger

Cuando las personas hacen clic en “Enviar mensaje” podemos chatear directamente con ellas para resolverles sus dudas en persona y cerrar la venta.

Esto mismo,  por supuesto que lo puedes automatizar con un Bot, también, pero dependiendo del producto o servicio que vendas el contacto humano podría ser conveniente en algún punto. Especialmente si te dedicas a vender productos de precio alto.

Piensa que  hay alguna razón por la cual estas personas no tomaron el último paso para concretar la compra. Con este tipo de anuncio vas a conseguir aclarar todas las dudas que de otra forma las personas no podrían resolver solos.

Para configurar este tipo de anuncios simplemente selecciona el objetivo “Mensajes” al iniciar a configurar tu campaña. En el caso de que hayas seleccionado “Tráfico” o “Conversiones” simplemente indícale a Facebook que quieres enviar este tráfico a Messenger.

Fac

 

3. Mensajes patrocinados

Este tipo de anuncios son ideales para retomar la conversación que tuvimos con las personas por Messenger.  Digo retomar, por que estos anuncios solamente los podrán ver las personas que hayan interactuado con nosotros en el pasado via Messenger (Facebook).

Este tipo de anuncios son básicamente mensajes que aparecerán en la bandeja de entrada de nuestros suscriptores. Aparecerá también una notificación en la parte superior derecha de su pantalla junto con una notificación de audio.

Estos anuncios son muy efectivos, ya que un alto porcentaje de las personas van a abrir estos mensajes y van a hacer clic o interactuar con esta nueva conversación.

Piensa que estos mensajes se ven exactamente igual que cuando algún amigo empieza un chat contigo…

Facebook Messenger

Para configurar este tipo de anuncios solamente tienes que elegir el objetivo “Mensajes”

Facebook Messenger

y después en Clic a Messenger selecciona la opción “Mensaje Publicitario” como lo puedes ver en la imagen de abajo.

Facebook Messenger

elige, desde dónde quieres enviar este mensaje, si desde tu perfil personal o desde una página (FanPage)…

 

Ya que seleccionaste tu página por ejemplo puedes segmentar a tu audiencia en “Mostrar opciones avanzadas” de público . Solamente recuerda que este tipo de anuncios solamente los podrán ver personas que han interactuado contigo por messenger.

Si tu lista de suscriptores no es muy grande mi recomendación es que no hagas una segmentación en este punto, para así llegar a más gente.

Messenger Facebook

Hay herramientas como ManyChat que te permiten segmentar de forma más efectiva a tu lista de suscriptores. En un segundo te enseñaré cómo funciona.

Aquí tienes un ejemplo de algunas tasas de apertura y de clic’s de este tipo de anuncios:

Facebook Messenger

Esta imagen que estás viendo es un reporte de ManyChat, una herramienta que nosotros utilizamos y que permite almacenar , etiquetar y segmentar a tus suscriptores, en base a las respuestas que tengan en tus conversaciones. Además te permite enviar este tipo de anuncios de forma gratuita a tus suscriptores.

Puedes ver debajo de la columna “Read%” (% de mensajes leídos o aperturas)  que hay porcentajes de hasta el 92,42% y debajo de la columna Clic’s hay tasas de hasta el 42,80% de clic’s.

Si esto lo comparamos con las tasas de apertura del Email Marketing  podrás ver que son porcentajes espectaculares.  Por eso te insisto que domines este canal de comunicación y marketing, que definitivamente ha llegado para quedarse.

Facebook va a entregar este tipo de anuncios en un periodo de tiempo que puede ser de 3 a 5 días a partir de que empiece tu campaña, y puedes configurar una respuesta automatizada dentro de la plataforma.

Piensa que cada vez que mandes este tipo de mensajes patrocinados, Facebook te va a cobrar y sólo los puedes enviar a personas que han interactuado contigo en Messenger.

Si utilizas una herramienta como ManyChat puedes enviar estos mensajes promocionales totalmente gratis, siempre y cuando no hayas pasado más de 24 horas desde la última interacción con tus suscriptores, pero no te preocupes si ha pasado más tiempo y quieres promocionar algo, simplemente inicia una breve conversación utilizando el Bot de ManyChat, para después hacerles esta oferta.

Messenger Ads

La única diferencia es que si pagas a  Facebook, puedes, en cualquier momento mandar mensajes promocionales, es decir dirigidos a una oferta, prácticamente sin tener que haber iniciado nuevamente una conversación.

Te voy a hablar rápidamente de lo que puedes hacer con ManyChat.

ManyChat, no es sólo un Bot en el que que puedes automatizar respuestas. Puedes hacer crecer una lista de suscriptores y etiquetarlos en base a las respuestas que hayan tenido en cada conversación.

Ejemplo

Por ejemplo si les preguntas ¿Qué tipo de negocio tienen? y ellos te responden “un Restaurante” les puedes colocar una etiqueta especial, para luego enviar un “mensaje patrocinado” solamente a estas personas para empezar una conversación automática únicamente con estas personas que sabes que tienen restaurantes.

En el ejemplo de abajo seleccioné a las personas que tienen la etiqueta (TDN-Online_Productos físicos) que es una etiqueta que le ponemos a todas las personas que durante la conversación con el Bot nos han dicho que tienen un negocio Online en el que venden productos físicos.

Messenger Ads

De esta forma podemos enviar un mensaje para retomar esta conversación hablándole directamente a los intereses y necesidades de estas personas, lo que hace que nuestro marketing sea cada vez más efectivo.

Esto es sólo un ejemplo de cómo puedes utilizar esta herramienta. Aquí tienes un video en el que te explico más a fondo cómo funciona.

Para aprovechar al máximo los anuncios dentro de Messenger te recomendamos utilizar esta herramienta, ya que puedes hacerlo de manera gratuita en sus funciones básicas y por un precio realmente bajo si quieres utilizar el 100% de sus funciones.

Lo mejor que puedes hacer es probar, este tipo de anuncios no tengas miedo a equivocarte, no pasa nada si cometes algún error en tus primeras campañas. Siempre se aprende de ellos.

Tenemos un curso especializado en este tema que creo te podría ayudar mucho, ya que te llevamos de la mano por todo lo que tienes que hacer para crear este tipo de anuncios utilizando ManyChat. Haz clic aquí para ver más información.

Curso Messenger Ads

3 Formas Efectivas de Encontrar Clientes con YouTube

La mayoría de las personas piensan que internet es gratis…y créeme…no lo es.

Google, Facebook, YouTube, Twitter, Instragram, etc…existen gracias a dos cosas.

  1. Los usuarios que utilizan estos buscadores o redes sociales
  2. Los anunciantes que pagan a estas plataformas por hacer llegar sus anuncios a estos usuarios

Como encontrar clientes en Facebook

Al igual que la publicidad ha hecho que el fútbol sea un fenómeno mundial y que algunos futbolistas cobren cantidades increíbles de dinero por hacer lo que más les gusta hacer.

La publicidad también ha hecho y hace que internet crezca como lo está haciendo, por lo que si quieres ir en el camino correcto la mejor forma de hacer crecer tu negocio es comprando tráfico en las plataformas en donde más tiempo pasa la gente (Google, Facebook, YouTube, Twitter, Instragram).

Es verdad, existe el SEO, que puede llegar a ser muy efectivo, en una fase inicial, aunque con el no vas a poder dar seguimiento con campañas de retargeting o controlar el tráfico que quieres recibir de una audiencia con intereses muy especiales en fechas específicas y en páginas concretas de tu sitio web, y más importante en el momento en el que lo quieres…

Es por esto que te voy a hablar de cómo hacer publicidad de pago de manera segura y efectiva en YouTube.

En concreto, te voy a dar 3 ejemplos de cómo podrías encontrar clientes dentro de lo que es actualmente el segundo buscador más popular que existe en internet, que es por supuesto YouTube.

¿Por que visitamos YouTube?

Antes de empezar vamos a analizar por qué visitamos YouTube…

  • EL 53% de las personas que entramos a YouTube lo hacen para entretenerse o para buscar algo de inspiración. (En general no van a YouTube en un principio para buscar nada en especial.

Encontrar Clientes en YouTube

 

  •  47% lo hace para hacer búsquedas específicas. Aprender a hacer algo, buscar información o comparaciones sobre dos productos o servicios similares

Google te está vigilando

Cómo encontrar clientes en YouTubeYouTube es propiedad de Google que a su vez es el buscador más utilizado en Internet.  Estamos hablando de más de dos mil millones de personas que diariamente hacen búsquedas de todo tipo.

Cuando hacemos cualquier búsqueda en Google éste almacena toda esa información en nuestro perfil, para ponerlo a disposición de los anunciantes. De esta manera, cuando tú como anunciante quieres promocionar un producto o un servicio tengas la posibilidad de mostrar este anuncio solamente a las personas que podrían ser tus clientes ideales.

3 Formas de Encontrar
Clientes con YouTube

  1. Palabras Clave en YouTube

Puedes hacer aparecer tus videos en las primeras posiciones de los resultados que de YouTube cuando una persona haga una búsqueda específica.

Para entender mejor este método, te voy a dar el siguiente ejemplo muy sencillo de entender.

Hoy cuando alguien que quiere comprarse un coche, lo más normal es que además de ir a la web del fabricante del coche que inicialmente les interesa busque videos en YouTube para ver cómo es por dentro  y encontrar distintas opiniones sobre una marca y modelo específico, en este caso vamos a poner el ejemplo de que alguien hace una búsqueda en YouTube escribiendo las palabras “Peugeot 3008”.

Si ves en la imagen de abajo la empresa Volkswagen está haciendo aparecer un anuncio del modelo Volkswagen, que más se asemeja al Peugeot 3008 SUV.

Está consiguiendo que su video aparezca en la primera posición de los resultados que da YouTube , que en este caso es el Nuevo Volkswagen T-Roc.

Encuentra clientes en YouTube

Volkswagen en este caso sabe que las personas que están buscando videos sobre Peugeot 3008, pueden ser personas que estén el el proceso de tomar la decisión de comprar un coche con estas características y quiere aparecer en frente de ellos para intentar cambiar esta decisión.

Simplemente al momento de crear tus campañas de video dentro de Google AdWords, vas a seleccionar “Resultados de búsqueda en YouTube 

y después vas a escribir las palabras clave con las que quieres que YouTube muestre tu video dentro de sus resultados.

2. Audiencias

Otra forma muy efectiva de encontrar nuevos clientes en YouTube es segmentando a tu audiencia.

De esta forma puedes mostrar videos a personas con características específicas (edad, sexo, lugar en donde viven, idioma etc.) , con intereses concretos, (Ejemplo: Personas aficionadas a la vida sana y al fitness)  y que por sus búsquedas recientes Google sabe que tienen “intención de compra”

———-

Haz clic aquí para descargar totalmente gratis una guía en donde encontrarás todas las opciones disponibles actualmente en YouTube para segmentar a tu audiencia.

———-

Estos videos los puedes hacer aparecer en todos los resultados que YouTube muestre a estas personas, independientemente de las palabras clave que estén escribiendo.

Tus videos puedes mostrarlos en la columna derecha en la que aparecen más videos recomendados cuando estén viendo estas personas un video o antes o durante la reproducción de un video que estas personas vean.

Como encontrar clientes en YouTube

Para indicarle a YouTube el perfil, intereses o las intenciones de compra de las personas a quienes quieres mostrar tus anuncios simplemente selecciona Datos demográficos y Audiencias dentro de la plataforma de Google AdWords al momento de estar configurando tu campaña.

Haz clic aquí para descargar Gratis la Guía Definitiva para encontrar Clientes en YouTube

3. Emplazamientos

YouTube también te permite hacer aparecer tus videos antes o durante la reproducción de videos específicos.

Por ejemplo.

Si alguien está buscando en YouTube  “Cómo hacer Sushi”, y hace clic en un video en especial. Tu puedes decirle a YouTube que muestre un video anuncio de tu tienda de productos para cocina japonesa, simplemente indicándole  a YouTube la URL o la dirección de ese video en especial (Ejemplo: https://www.youtube.com/watch?v=NTFjleENYEo )

Cuando las personas hacen clic en ver el video si tu haces utilizas las campañas de “Instream” en YouTube el video de tu anuncio aparecerá antes, o durante el mismo, y también aparecerá un banner que permanecerá fijo en la parte superior derecha de la pantalla de estas personas.

El ejemplo que estoy utilizando es de la tienda online de productos japoneses japonshop.com

En este caso para hacer un anuncio efectivo deberíamos de dirigir a las personas a una página con productos especiales para hacer sushi. Pero creo que entiendes perfectamente la idea…:)

Estas son sólo 3 ejemplos de miles de formas en las que puedes hacer aparecer tus video anuncios en frente de las personas que podrían ser tus clientes perfectos dentro de YouTube.  Espero que sean de mucha ayuda.

Si quieres conocer todas las posibilidades que tienes dentro de YouTube para mostrar tus videos a tus clientes ideales descarga aquí la guía gratuita que hemos preparado dentro de la Academia del Tráfico Web totalmente gratis para tí.

Sólo haz clic Aquí o en la imagen de abajo para descargarla ahora mismo

Guia Para encontrar clientes en Facebook

4 Factores Determinantes para el ÉXITO en Google AdWords

Te entiendo perfectamente bien, quieres vender y RÁPIDO… pero antes, mira si estás acertando o fallando en estos 4 puntos.

4 Factores que no debes de pasar por alto al momento de crear tus campañas o anuncios en Google AdWords

Antes de empezar a escribir tus anuncios debes de saber que es lo que quieres conseguir, no es lo mismo querer que alguien se suscriba a tu newsletter a querer que te llamen por teléfono o pretender que compren tu producto en ese mismo momento.

Piensa entonces  qué es lo que te más te interesa…

• Conseguir suscriptores para tu sitio web o blog

• Conseguir que nuevos clientes te llamen por teléfono

• Vender un producto muy especifico en tu Ecommerce

• Posicionar tu marca • Descargar un cupón de descuento

• Conseguir que los clientes visiten tu tienda o local (físico)

 

Esto es muy importante ya que vas a tener muy poco espacio dentro de los anuncios de Texto de Google AdWords para comunicarte con tus prospectos o futuros clientes y convencerlos de que hagan clic en tu anuncio y no en los otros muchos resultados que muestra Google

Ten en cuenta que sólo tendrás un número limitado de caracteres :

  • 25 para el título (incluidos los espacios)

  • 70 para el texto del anuncio

  • 35 para la URL visible

 

 

Es por eso que tienes que ser directo, ofrecer una solución al problema que necesita resolver esta persona que hizo una búsqueda en Google  y a la vez diferenciarte de los demás anuncios y resultados orgánicos que vas a tener alrededor…

 

Descarga aquí GRATIS la Guía completa para conseguir más Clic’s en tus anuncios de Google AdWords

 

4 Factores Determinantes para el ÉXITO de tus campañas en Google AdWords

1 El mensaje de tu anuncio

Debes de ser muy claro y específico en lo que ofreces. Ten en cuenta que tu anuncio aparecerá cuando la persona haga una búsqueda en Google esperando encontrar una solución a su problema, por lo que tu anuncio debe de ser “Relevante” a esta búsqueda, como lo puedes ver en el ejemplo de abajo.

2. Tu Landing Page o página de aterrizaje

Es la página que van a ver las personas inmediatamente después de hacer clic en tu anuncio.  Para que las personas tomen las acciones que tú quieres y esta  página debe de tener las siguientes características:

  • Debe de ser MUY congruente con el texto de tu anuncio

  • No debe de distraer al prospecto con cualquier otra cosa que no sea lo que él estaba buscando al hacer click en tu anuncio

  • Debe de cumplir con las Políticas de publicidad de Google Adwords

3. Las palabras clave

Son las palabras o frases con las que buscan las personas tu producto o servicio o la solución o soluciones a problemas que tu producto o servicio ofrecen.  Estas palabras clave son las que le vas a indicar a Google AdWords que activen tus anuncios.

De esta forma solamente verán tus anuncios los que hagan una búsqueda muy específica, como lo puedes ver en el ejemplo de abajo.

Mira este video en donde te explicamos las diferentes formas en las que puede utilizar las palabras clave en Google AdWords  de manera efectiva. ( Este video está sacado de una de las clases online que hacemos en vivo cada semana para nuestros alumnos dentro de la Academia del Tráfico Web)

Descarga aquí GRATIS la Guía completa para conseguir más Clic’s en tus anuncios de Google AdWords

 

4. La Puja

Es lo máximo que estás dispuesto a invertir por cada clic que reciba tu anuncio.  El sistema de publicidad de Google AdWords funciona a base de pujas, como si se tratara de una subasta. Aunque en este caso es mucho más justo, ya que no ganará únicamente el que más dinero esté dispuesto a invertir por cada clic.

Intervienen otros factores muy importantes en esta subasta como lo son

  • El CTR, o el porcentaje de clic’s dividido entre el número de impresiones de tu anuncio (veces que las personas lo han visto),
  • La Relevancia de la búsqueda y el contenido de tu anuncio,
  • La calidad de tu página de aterrizaje o landing page, entre otras muchas cosas.

Todos estos factores al unirlos Google genera una puntuación de relevancia de tu anuncio… en otras palabras promedia esta puntuación  promedia con la cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic.

En base a esto se puede mostrar más o menos veces tu anuncio, por lo que si haces anuncios de calidad puedes pagar menos y Google puede mostrar más tu anuncio que el de una persona o empresa que esté dispuesto a pagar una precio por clic muy alto.

¿Suena lógico, ¿no te parece?

Para Google es muy importante la experiencia que tengan sus usuarios, por lo que va a recompensar siempre a los anunciantes que muestren anuncios que le interesen a sus usuarios…¿Suena lógico, ¿no te parece?

Aún así, y dependiendo de cual sea tu objetivo puedes invertir más o menos dinero por cada clic…

 

• Necesitas posicionar tu marca por encima de tu competencia

• Lo que quieres es que te llamen por teléfono

• Lo importante para tí es que se suscriban a tu lista

• Quieres hacer una prueba para hacer un anuncio Off-line

• Quieres conseguir que compren directamente algún producto de tu E-Commerce Dependiendo de tu objetivo puedes invertir más o menos por cada clic

Lo más importante SIEMPRE deberá de ser obtener un Retorno de tu Inversión Positivo. ( ROI )

Mira el video de abajo en donde te explico con más detalle cómo pagar menos y obtener más clic’s en Google Adwords. ( Este video está sacado de una de las clases online que hacemos en vivo cada semana para nuestros alumnos dentro de la Academia del Tráfico Web)

Descarga aquí GRATIS la Guía completa para conseguir más Clic’s en tus anuncios de Google AdWords

Para terminar, lo más importante es SIEMPRE ofrecer soluciones a problemas.

Piensa en el momento en el que has necesitado comprar un Taladro.  Qué pensarías si entras a una tienda especializada y un vendedor te empieza a explicar todos y cada uno de los materiales con los que está construido un taladro, el tamaño de la fábrica donde se producen, y la historia de cómo los dueños empezaron a fabricar los taladros…

Eso, simplemente a ti

no te interesa… lo que necesitas es hacer un agujero en la pared para colgar un cuadro y te gustaría que te dijeran que tipo de broca utilizar y cual de los taladros se ajusta a tus necesidades, ya que no eres un profesional de la construcción.

Así que cada vez que vayas a hacer un anuncio…piensa en este ejemplo. Te aseguro que te va a ayudar.

Descarga aquí GRATIS la Guía completa para conseguir más Clic’s en tus anuncios de Google AdWords

Email Marketing – Copia estos 99 emails y consigue + aperturas

Seguramente te ha pasado esto…

Te interesa un tema, buscas información por internet, encuentras un blog con información que te ha sido útil y ves que tiene un formulario en el que te piden tu e-mail para recibir información aún mas especializada. ( Este es el inicio de la mayoría de  campañas de Email Marketing )

Rellenas este formulario. A los pocos días compras algo por internet y al hacerlo…vuelves a dejar tu e-mail. Sin darte cuenta están en 10 listas diferentes, y te empiezan a llegar e-mails todos los días, la mayoría de ellos para venderte cosas, no sabes como darte de baja… cada día ves que te llegan 20 o 30 e-mails y prácticamente no abres ninguno.

Esto mismo que te pasó a ti le pasa a la mayoría de las personas que están en tu lista, por lo que, si haces lo mismo que hace todo el mundo, al enviar sus e-mails lo que vas a lograr es que solamente el 1 o 2% de tu lista abra tus e-mails. El promedio de apertura de la industria del e-mail marketing es del 1.7% Es por eso que cuando les explicamos a nuestros alumnos como lograr aperturas del 49%, del 53%  o hasta del 100% les cuesta trabajo creer que es verdad.

 

En este artículo vas a aprender a como subir tu porcentaje de aperturas de los e-mails que envías a tu lista utilizando tu autorespondedor, no importa si se trata de autorespuestas programadas o mensajes directos a personas que llevan tiempo en ella.

Email Marketing – Los 8 elementos que se encuentran en
todos los títulos de e-mails efectivos

Email Marketing- Aquí tienes estos 8 puntos en orden de importancia:

1)El título que hable directamente a tu prospecto.

La idea es que la persona cuando vea en su bandeja de entrada esa frase sienta que le estás hablando directamente a él. Le estás diciendo que conoces su problema o su necesidad y que le estás ofreciendo una solución si abre este e-mail.

2) Genera Curiosidad

Todas las personas son curiosas de manera natural. Al contrario de hablarle directamente al prospecto vamos a hablarle de manera indirecta de forma en que “necesite ver lo que hay del otro lado” una vez que haga clic y abra ese e-mail. Te recomiendo no abusar de este tipo de correos, por que perderás credibilidad si todo el tiempo estás enviando este tipo de e-mails.

3) Ofreces un REGALO

A todo el mundo le encanta recibir regalos, y a tu lista también le gusta, por lo que puedes ofrecer un libro gratis, una prueba gratuita de un software, una muestra gratis de tu producto.

4) Sentido de Urgencia ( Miedo a la pérdida)

Decir a tus prospectos que deben de abrir este e-mail “ya” o perderán algo. Lo mismo que en el tema de la curiosidad. No debes de abusar de este tipo de títulos, ya que puedes perder su efectividad.

5) Demostrar Humanidad

Puedes compartir alguna situación muy personal, para hacerles saber que eres una persona común como lo son ellos. Es importante que sepan que hay una persona detrás de los productos que estás vendiendo.

6) Pruebas sociales

Este punto es muy importante ya que contiene también el punto de curiosidad que necesitan tus prospectos para ver que es lo que opinan otras personas de tus productos o servicios.

7) Noticias actuales

Las personas especialmente las que llevan tiempo en tu lista reaccionan muy bien a noticias actuales que están relacionadas con tu producto o tu servicio. Mantente atento a lo que está pasando y ve de que manera lo puedes relacionar con lo que vendes.

8) Cuenta historias

Este es otro tema que está relacionado con la curiosidad y la credibilidad. Puedes contar tu historia o la historia de alguna persona que esté utilizando tu producto o servicio

—-


Si quieres crear secuencias de Emails para dar seguimiento automatizado a tus clientes o prospectos y cerrar más ventas haz clic abajo para ver el contenido del curso

Secuencia de 7 Emails para Cerrar Ventas con tu AutoRespondedor


—-

99 Títulos que van a hacer que tu lista abra más tus e-mails

Títulos

1)Copia los Anuncios que + ventas nos generaron en Facebook el año 2017

2)Copia y pega estos formatos de e-mails…

3)Tu plan para por fin dejar tu trabajo dice…adiós hoy a media noche

4)Cuidado…no te vaya a cerrar Facebook cuenta de anunciante

5)[SOLO ESTE FIN DE SEMANA] Descarga esto gratis antes de que se haga tarde

6)Cómo aumentar tus ventas con el PIXEL de Facebook

7)¿Esta es la mejor carrera para estudiar hoy?

8)199 ideas para escribir en tu blog

9)Como y por qué calcular el valor promedio de tu cliente

10)[ULTIMA OPORTUNIDAD] La guía paso a paso para vivir de Internet desaparece hoy por la noche

11)Como hacer una carta de venta que convierta al 8%

12)[SEGUNDA OPORTUNIDAD] Solamente este fin de semana

13)La Fórmula para crear una Video Anuncio Efectivo – Curiosidad –

14)Esto está funcionando ahora mismo en Facebook

15)Muchas gracias por tu ayuda!

16)Te regalo este e-book ofrecerlo de regalo a tu lista

17) Copia y pega esta secuencia de e-mails que vendenHablar directo

18)Plan para actualizar tu blog en 10 minutos al día

19)¿llegó esto a tu bandeja de entrada?

20)[VENTA EXPRESS] el 74% de descuento termina hoy por la noche

21)Una fórmula simple para escribir tu carta de venta

22)Dos palabras ..Tráfico Barato

23)¿Que vas a hacer este fin de semana?

24)AMO esta pequeña herramienta!!

25)Encuentra escritores para tu blog

26)Guía para segmentar en Facebook

27)No intentes vender en Amazon sin esta herramienta de $10 dls

28)Prepara así tu plan de video marketing

29)¿Harías esto por dinero?

30)[Caso de estudio] El mail que nos generó $1710 dólares en un día

31) No hagas estos 7 errores fatales en Adwords

32)Esto es muy malo…y vas a perder si lo haces

33)¿No estás haciendo estos 5 pasos?

34)Como preparar una serie de 3 e-mails ganadores

35)Prueba y error=ganar

36) menos__=mas ventas [ENCUESTA]

37) ¿Cuánto gana un bloggero en promedio?

38)Este tipo gana 14 mil dólares al mes habiendo esto…

39)Trafico ilimitado a un $0.01

40)Guía sencilla para hacer publicidad en Twitter

41)¿Tu marketing es el que “huele” raro?

42)No has terminado aún tu embudo?

43)Odias el dinero?

44)Crea páginas de captura que conviertan como locas

45)18,345 prospectos en 45 días

46)Esto definitivamente merece que lo recomiende

47)Analiza lo que pasa en tu web fácilmente

48) El plan definitivo para e-mail marketing

49)¿Está muerto el email marketing?

50) Quieres ver las estadísticas de mis e-mails?

51) Copia y pega estos anuncios de Facebook que funcionan

52)Vamos, todo el mundo te está esperando

53)[NUEVA FORMULA] Genera Tráfico muy bien segmentado y barato en Facebook

54)[PARTE 2] Mira como logro consigo prospectos en mi lista a solo $0.10

55)Aquí tienes mi regalo

56)¿Deberías de hacer lo que mas te gusta hacer?…o lo que funciona- curiosidad

57)Tus páginas de captura no convierten? Arregla estas 6 cosas…

58)Copia y pega estos 72 títulos

59)Nadie comenta nada en tu Blog?

60)Algunas de nuestras mejores campañas en Facebook

61)Mira mi calendario de actividades productivas y cópialo.

62)[URGENTE] Acerca de nuestro entrenamiento de tráfico de hoy por la noche

63)De 0 a 30 mil visitas a tu página web en sólo 11 semanas

64)Aumenta un 341% tus conversiones haciendo ESTO…

65)SEO se está muriendo…lentamente y con dolor

66)Descarga estas imágenes para captar la atención en Facebook

67)[SOLO $7] Mi plan de trafico económico

68)Mejor que Facebook?

69) Mi plan secreto de Retargeting en Facebook

70)[CASO DE ESTUDIO] Ganó $17,500 de una lista “muerta”

71)Odio esto…. (mas detalles adentro) –

72) No sabes por donde empezar tu negocio online

73) Exceso de información en los negocios por Internet

74) Prueba hacer estos cambios en tus páginas de captura

75) Como ofrecer una garantía de devolución que te ayude a vender

76) Publicidad de pago en Twitter..¿Funciona?

77) Como encontrar a tus clientes perfectos en LinkedIn

78)Copia mis mejores anuncios en Twitter

79)Truco para colocar tus banners en lugares estratégicos

80)Te invito a dar un Tour a “La Fabrica de Clientes” ?

81)Consigue mas clicks dentro de tus Newsletters

82)Nunca hagas esto en tus anuncios de Facebook

83)Mira por que está cerrando cuentas Facebook y toma medidas

84) ¿8% de conversión a ventas en una carta de venta?

85)Como y por que calcular tu valor por clic

86)Este error lo comete el 87% de la gente en sus páginas de captura. Asegúrate de que no lo estés haciendo

87)5 cosas que nunca debes de hacer en clickbank

88) Hice un video especial para ti – Curiosidad

89) Copia exactamente lo que hace este negocio

90) Un truco rápido para YouTube

91)Mira como utilizo esta herramienta para viralizar mis videos

92)Si esta historia no hace que sigas adelante…nada lo hará

93)Asegúrate de que estás haciendo esto antes que nada

94)¿Con cuantos suscriptores se empieza a ganar dinero?

95) Blog gratuito Vs. Blog con Hosting (las diferencias)

96) Revisa esta lista y ve si no estás haciendo algo de esto

97)Como convertir tu web en una App

98) Cual es la manera mas fácil de ganar dinero en YouTube

99) 5 cosas que hace todos los días la gente que vive 100% de Internet.

 

Estos son sólo unos ejemplos de e-mails que nos han funcionado. Algunos de ellos han conseguido aperturas de más del 80% Algo que es muy importante para lograr estos porcentajes es comunicarte siempre a los intereses y / o necesidades de tu prospecto y también debes de tomar en cuenta en que parte del proceso o de tu embudo está para de esta forma tener congruencia. No te vas a comunicar igual con alguien que es la primera vez que te conoce a alguien que lleva recibiendo correos tuyos durante meses y ya te conoce. Como dice el dicho…

”La práctica hace al maestro”

 

Conclusión

No tengas miedo de probar, es la única forma que tienes de medir tus resultados, en este caso las aperturas. Una vez que hayas aplicado esto y mayor número de personas estén leyendo tus e-mails , debes de centrarte en conseguir que hagan clic en los botones o links con las llamadas a la acción que contengan tus e-mails. Todo esto lo podrás lograr manteniendo siempre mucha congruencia en tu contenido con respecto al título del email.

Debes de intentar siempre pre-calificar a las personas, para que una vez que abran tu e-mail estés seguro de que les interesa el tema del que estás hablando y finalmente el producto que estas promocionando. Y finalmente…toma acción y aplica esto desde hoy. Estoy seguro de que vas a alegrarte de haberlo hecho. 20

Si quieres saber como crear una secuencia 100% probada que te va a ayudar a cerrar ventas en piloto automático con tu autorepondedor. Mira nuestro producto “La Secuencia de 7 Emails para Cerrar Ventas con tu AutoRespondedor

Los Anuncios de Facebook que Más Ventas nos Generaron en 2017

En este artículo te voy a compartir los anuncios y campañas que hemos hecho en la Academia del Tráfico Web durante el año 2017, así como el video de una clase online en donde te muestro 7 Video Anuncios que fueron muy exitosos. 

Aquí abajo tienes el video…pero asegúrate de ver todo el contenido de este artículo, ya que toda esta información puede ayudarte mucho.

     Como todos y cada uno de nuestros cursos, clases y entrenamientos que tenemos dentro de la Academia del Tráfico Web, este artículo está compuesto de nuestras experiencias, tanto buenas como malas. Buenas para que las modeles y malas…para que no las hagas y así, de esta manera te ahorres tiempo y dinero.

     Espero que te sea de mucha ayuda al momento de hacer tus anuncios.

NOTA: Es importante que sepas que las campañas que te vamos a mostrar aquí son las que hemos utilizado para promocionar la Academia del Tráfico Web y por lo cual están dirigidas a un nicho de mercado muy especial, que es el de emprendedores o empresas que quieren encontrar nuevos clientes utilizando Facebook.

La idea de compartirte esto, es para que tomes las ideas y los conceptos que nosotros hemos visto y comprobado que funcionan.

Nuestras recomendaciones para sacar el máximo provecho de este reporte son:

  1. No te limites pensando. “En mi negocio vendo productos físicos y estos anuncios son para vender cursos online…no funciona para mi “. Si aplicas correctamente estos mismos conceptos a cualquier tipo de promoción vas a obtener buenos resultados.
  2. Utiliza tu propio lenguaje, hablar o escribir como tu lo harías en una reunión con amigos. (Recuerda que Facebook es una red SOCIAL, no un auditorio, ni un examen profesional).
  3. Copia de nuestras campañas y anuncios los conceptos e ideas, se auténtico, ten tu propia personalidad, tu propia voz.

Este tema para muchas personas es complicado al principio, es por eso que quiero explicarte cuales son las bases que debes tener en cuenta para diseñar un anuncio que sea efectivo PARA CUALQUIER NEGOCIO que venda productos o servicios, incluso Offline.

Uno de los conceptos más importantes es entender quién sería tu CLIENTE PERFECTO. Esa persona que sabes que si ve tu producto o servicio lo compraría.

Si utilizas, consumes o compraste alguna vez el producto o servicio que en este momento estás vendiendo, entender esto es realmente fácil. Solamente tienes que hacerte a ti mism@ las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué compraste este producto/servicio?
  • ¿Qué problemas o necesidades querías resolver o necesitabas cubrir al momento de hacerlo?
  • ¿Por qué elegiste ese producto/servicio y no otro similar? ¿qué tenía de especial?
  • ¿Qué te hizo sentir bien al momento de comprar este producto/servicio?
  • ¿Cuáles fueron los problemas o dificultades que tuviste en el proceso de hacer la compra?
  • ¿Qué objeciones tuviste al tomar tu decisión o por qué dudabas si lo comprabas o no?
  • ¿Qué justificaciones buscaste para tomar la decisión de comprar y así estar más tranquilo? Ejemplos: “Me necesito comprar este coche, porque el mío ya tiene 100 mil km y no tarda en darme problemas…” 

Piensa en cualquier compra que haz hecho, y seguro que encontrarás la respuesta, por lo menos a alguna de estas 7 preguntas.

En la siguiente página te compartiré la plantilla que hemos utilizado en la Academia del Tráfico Web para documentar este proceso y de esta forma tener a la mano las características de nuestro cliente perfecto, y así utilizar esta información al momento de diseñar y redactar nuestros anuncios. La idea es hablarle directamente y de manera muy personal a esta persona “imaginaria”.

 

Antes de empezar, te quiero explicar el viaje que siguen nuestros prospectos desde antes de que nos conozcan…

  1. Todo empieza por hacer una investigación de mercado, para determinar quién es nuestro Cliente Perfecto. Lo que hacemos es rellenar la plantilla que te compartimos antes y en base a eso hacemos nuestra segmentación.

  2. Después creamos un anuncio que hable directamente a los intereses, problemas, soluciones o necesidades de esa persona, que se parece mucho al que sería nuestro Cliente ideal. Y le regalamos un libro digital a cambio de su e-mail.

  3. Diseñamos una página de Captura que sea un “espejo” de nuestro anuncio. Esta página debe de ser 100% congruente con lo que acaba de ver nuestro prospecto en el anuncio. Recuerda que si están en esta página fue porque les interesó lo que vieron e hicieron Clic.

  4. Al momento de conseguir que el prospecto deje su Email en nuestra página de captura lo re-dirigimos a nuestra Video Carta de Venta en donde le damos instrucciones de como descargar su regalo y aprovechamos para ofrecerle una solución más completa a su problema (Nuestro Producto u Oferta de Entrada).

  5. Si esta persona compra nuestra oferta de entrada ($7 usd) lo dirigimos a una página de Upsell en donde le decimos cómo acceder al producto que acaba de comprar. Después le ofrecemos solo ese día la oportunidad de probar nuestra membresía pagando $1usd el primer mes, (el precio normal es de $38.97 usd mensuales, por lo que le avisamos que puede cancelar en cualquier momento su membresía durante este periodo de prueba, de lo contrario pagará $38.97 usd/mensuales los siguientes meses).

  6. Si la persona toma esta oferta es re-dirigido a una página en donde le indicamos por donde empezar su entrenamiento para no perderse con tanta información y empezar a tener resultados en su negocio.

  7. En caso de que el prospecto no tome la oferta del periodo de prueba por $1usd será dirigido a su producto. Sabemos que contra más entrenamiento tengan nuestros prospectos es mucho más probable que necesiten saber más sobre otros temas, por lo que terminarán comprando la Membresía a precio normal, más adelante.

  8. Email Marketing. En el caso de que el prospecto vea nuestra carta de venta de la oferta de entrada y no compre en un primer momento, tenemos preparada una secuencia en donde lo educamos y mostramos con más detalle, cómo este producto le puede ayudar a solucionar sus problemas. Después de presentarle este contenido, lo vamos a re-dirigir nuevamente a la carta de venta de nuestra oferta de entrada para conseguir que compre.

  9. Campañas de Retargeting. Colocamos el pixel de Facebook en la página que contiene nuestra carta de venta del producto de entrada y creamos una lista de públicos personalizados, formada por personas que han visitado esta página, pero no han visitado la página de agradecimiento/upsell. Luego configuramos una campaña segmentándola con este público personalizado, en la que vamos a promocionar directamente nuestra oferta de entrada.

  10. Email Marketing para promocionar nuestra oferta principal. Repetimos el proceso, pero esta vez para promocionar nuestra oferta principal. Para este caso utilizamos Webinars semanales en donde compartimos contenidos sobre distintos temas de Marketing Digital, y al final de estos entrenamientos hablamos de nuestra Membresía y sus beneficios.

  11. Campañas de Retargeting. De igual forma que hicimos las campañas de retargeting anteriores, vamos a hacer estas pero dirigidas solamente a las personas que compraron nuestra oferta de entrada, pero no han comprado la membresía (Oferta Principal). El producto a promocionar directamente es la Membresía a precio normal ($38.97usd/mensuales).

Representación de este mismo embudo dentro de lo que en la Academia del Tráfico Web llamamos la  “Fabrica de Clientes”

Una vez que te he explicado EXACTAMENTE cómo es el proceso y el embudo que utilizamos para cerrar nuestras ventas. Vamos a pasar a los anuncios que hicimos en Facebook, que nos ayudaron a conseguir el mayor número de ventas

Anuncio dirigido directamente a un Lead Magnet en la sección de noticias de Facebook

El Lead Magnet (Regalo) que promocionamos en este anuncio es una Guía de Segmentación Avanzada para encontrar Clientes en Facebook. 

En este anuncio en particular estamos utilizando una segmentación muy específica.  Personas que alguna vez han hecho publicidad en Facebook.

Esta Segmentación nos permite pensar que las personas que vean este anuncio, alguna vez han comprado publicidad a Facebook y como es muy común, no saben “segmentar “.

El título “Descubre + de 950 Formas de Segmentar a tu Audiencia en tus Campañas de PPC” le habla específicamente a personas que alguna vez han hecho una campaña de pago por clic en Facebook, de otra forma no entenderían el concepto de “segmentación”. 

Aunque al tratarse de un nicho de mercado muy específico y el tamaño de la audiencia de este anuncio no era muy grande, las conversiones fueron realmente muy buenas.

Esta es una variación del mismo anuncio en donde cambiamos el título y agregamos una descripción más amplia del contenido de esta guía, así como las soluciones que le podría dar a nuestros “clientes perfectos”. En este caso nos seguimos enfocando en llegar a personas que “ya” hacen campañas de PPC en Facebook, pero aún no consiguen los resultados que quieren.

Quisimos simplificar el título utilizando “Segmenta como un PRO tus campañas de Facebook”.

El anuncio funcionó muy bien por unas 2 semanas, pero poco a poco empezó a bajar el tráfico. El ERROR que detectamos fue que no pusimos un Link en la descripción o contenido de nuestro anuncio, y fue por eso que perdimos muchos clic’s a nuestro enlace.

Importante

Ten en cuenta cuando las personas hacen clic en “Compartir” este anuncio, Facebook se lo mostrará a sus amigos pero por alguna razón no va a incluir el botón “Descargar” por lo que si no incluyes la URL dentro del contenido de tu anuncio, perderás muchos clic´s a tu sitio web.

Anuncio en video con contenido y llamada a la acción para la descarga del Lead Magnet en la sección de noticias de Facebook

En este caso hicimos un anuncio en video, en el que como en todo el marketing que hacemos, nos enfocamos a la solución de un problema. En este caso un problema que tiene prácticamente el 99% de los negocios que es…¿Cómo encontrar clientes? y como estos emprendedores o dueños de empresas están en Facebook… qué mejor que demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentación que utilizamos para este anuncio no fue tan específica como la anterior, ya que utilizamos un título más sencillo y que todo el mundo puede entender.  ¿Sabes cómo puedes encontrar clientes en Facebook?

Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas con un interés adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en total, contando los diferentes anuncios con sus variaciones, llegó a más de un millón de reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil veces. Lo que nos generó cerca de 100 mil clic’s y miles de dólares en ventas, por lo que vale la pena que lo analicemos con más detalle.

En este caso hicimos un anuncio en video, en el que como en todo el marketing que hacemos, nos enfocamos a la solución de un problema. En este caso un problema que tiene prácticamente el 99% de los negocios que es…¿Cómo encontrar clientes? y como estos emprendedores o dueños de empresas están en Facebook… qué mejor que demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentación que utilizamos para este anuncio no fue tan específica como la anterior, ya que utilizamos un título más sencillo y que todo el mundo puede entender.  ¿Sabes cómo puedes encontrar clientes en Facebook?

Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas con un interés adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en total, contando los diferentes anuncios con sus variaciones, llegó a más de un millón de reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil veces. Lo que nos generó cerca de 100 mil clic’s y miles de dólares en ventas, por lo que vale la pena que lo analicemos con más detalle.

El video.

Esta es la parte crucial del anuncio. Lo que hicimos en este video de 2 minutos es dar 4 ejemplos en distintos nichos de mercado con diferentes productos. (Restaurante, Bicicletas de Montaña, Fiestas de Niños, Fotógrafo y Ecommerce).

Al final del video le decimos al prospecto que éstas son sólo 4 de más de 950 formas, en las que pueden encontrar a sus clientes perfectos, utilizando la plataforma de publicidad de Facebook y hacemos directamente la llamada a la acción para que se descarguen la guía.

Hay que tener en cuenta que en Facebook los videos corren automáticamente sin sonido hasta que haces clic sobre ellos, es por eso que debemos de captar la atención de las personas escribiendo en la pantalla lo que estamos diciendo, de esta forma vamos a conseguir ese clic! tan valioso.

El Título, como puedes ver, es una pregunta que le habla a cualquier emprendedor o dueño de negocio. Sencillo y directo a la solución de su problema, “Cómo encontrar Clientes”.

El texto de abajo es un texto que Facebook pone automáticamente por ti y que lo saca de tu página de destino, en nuestro caso de nuestra página de captura.

 

Retargeting con Video para Opt-In en la sección noticias y columna derecha de Facebook

 

Con esta campaña de Retargeting seguimos la conversación solamente con las personas que vieron el video anterior pero no hicieron Opt-in (no nos dejaron su Email en nuestra página de captura).

De esta forma lo que estamos haciendo son dos cosas.

  1. Darles 4 ejemplos más con productos o servicios distintos a los anteriores
  2. Les estamos demostrando que sabemos lo que hacemos y estamos dispuestos a enseñárselos.

La Clave aquí es seguir la conversación en donde la habías dejado con tus prospectos…

En el Retargeting es conveniente utilizar tanto la sección de noticias como la columna derecha, ya que esta última siempre va a estar a la vista de tus prospectos, piensa que estos pequeños anuncios van a estar colgados “como un cuadro en la pared” en el Facebook de las personas que ya te han visto antes.

Retargeting directo a Venta de Producto en sección de noticias, columna derecha e Instagram

Una vez que nuestros prospectos han dejado su email en nuestra página de captura para descargarse el Lead Magnet (Guía gratuita) son dirigidos a nuestra carta de venta en donde les hablamos de una oferta limitada a 100 unidades  en donde pueden comprar un Curso Express de Facebook Ads, pagando solamente $7 dólares (el precio normal es de $29.97 dls).

En este curso pueden seguir paso a paso, videos explicativos para lanzar campañas efectivas y  rentables dentro de Facebook.

Si estos prospectos no toman esta oferta (no compran), instalamos un pixel en nuestra carta de venta para colocarlo en sus navegadores y de esta manera poderles hacer esta campaña de Retargeting de manera automatizada.

Básicamente seguimos la conversación que tuvimos con ellos en nuestra carta de venta, y agregamos un poco de “miedo a la pérdida”  (Se terminan, últimas unidades a este precio, etc.).

Estos anuncios a diferencia de nuestros anuncios iniciales los vamos a hacer aparecer en prácticamente todas las ubicaciones que nos ofrece Facebook.

Lo que queremos es dar un seguimiento intensivo durante una semana para cerrar esa venta y conseguir un cliente.

 

Demuéstrales que tu producto REALMENTE  FUNCIONA

Esto es algo que SIEMPRE hacemos dentro de nuestro propio Marketing, simplemente porque funciona una y otra vez.

Demostrarle con hechos reales a nuestros prospectos, que lo que van a comprarnos realmente funciona.

Este es un ejemplo de una campaña de  Retargeting dirigida a un curso que tenemos que se llama “Embudo de Retargeting” , y si…efectivamente, en este curso enseñamos a hacer campañas efectivas y dinámicas de Retargeting. Lo que hicimos aquí, fue simplemente decirle a la persona, que este anuncio que está viendo es “RETARGETING”. Ten en cuenta que ésta persona acaba de ver una página de captura en la que dejó su email para descargarse su Guía gratuita. En este caso, la Guía de Pixels y vió una carta de venta en donde le mostramos nuestro Curso especializado en Retargeting.

Lo que le estamos demostrando con este anuncio, es que si él está viendo esto, es porque realmente funciona hacer un seguimiento de esta forma para cerrar ventas.  Esta campaña nos funcionó realmente bien.

“Cada negocio es un mundo”

En el Marketing no hay leyes ni “varitas mágicas”, los resultados llegan a base de pruebas y errores. Estas son algunas de nuestras campañas, que nos han funcionado muy bien.

Puedes aplicar estos mismos conceptos para vender cualquier tipo de producto, servicio o negocio, ya sea online u offline. Para que todo encaje en tu mente, es crucial que SIEMPRE te centres en detectar problemas y enfocarte solamente en ofrecer SOLUCIONES a estos problemas. Tu producto debe ser una de estas soluciones, o tiene que ayudar a encontrar una solución.

No te centres en explicarles las características de tu producto o servicio, enfócate en explicarles con todo detalle cómo puede solucionar sus problemas utilizando tu producto o servicio.  Si haces esto, te aseguro que siempre vas a tener la respuesta en tu Marketing

Si quieres aprender más puedes ver aquí lo que contiene nuestro Curso Express de Facebook Ads. En el te enseñamos todos los pasos que nosotros seguimos para hacer anuncios y campañas efectivas dentro de Facebook. Sólo haz clic aquí.