4 Factores Determinantes para el ÉXITO en Google AdWords

Te entiendo perfectamente bien, quieres vender y RÁPIDO… pero antes, mira si estás acertando o fallando en estos 4 puntos.

4 Factores que no debes de pasar por alto al momento de crear tus campañas o anuncios en Google AdWords

Antes de empezar a escribir tus anuncios debes de saber que es lo que quieres conseguir, no es lo mismo querer que alguien se suscriba a tu newsletter a querer que te llamen por teléfono o pretender que compren tu producto en ese mismo momento.

Piensa entonces  qué es lo que te más te interesa…

• Conseguir suscriptores para tu sitio web o blog

• Conseguir que nuevos clientes te llamen por teléfono

• Vender un producto muy especifico en tu Ecommerce

• Posicionar tu marca • Descargar un cupón de descuento

• Conseguir que los clientes visiten tu tienda o local (físico)

 

Esto es muy importante ya que vas a tener muy poco espacio dentro de los anuncios de Texto de Google AdWords para comunicarte con tus prospectos o futuros clientes y convencerlos de que hagan clic en tu anuncio y no en los otros muchos resultados que muestra Google

Ten en cuenta que sólo tendrás un número limitado de caracteres :

  • 25 para el título (incluidos los espacios)

  • 70 para el texto del anuncio

  • 35 para la URL visible

 

 

Es por eso que tienes que ser directo, ofrecer una solución al problema que necesita resolver esta persona que hizo una búsqueda en Google  y a la vez diferenciarte de los demás anuncios y resultados orgánicos que vas a tener alrededor…

 

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4 Factores Determinantes para el ÉXITO de tus campañas en Google AdWords

1 El mensaje de tu anuncio

Debes de ser muy claro y específico en lo que ofreces. Ten en cuenta que tu anuncio aparecerá cuando la persona haga una búsqueda en Google esperando encontrar una solución a su problema, por lo que tu anuncio debe de ser “Relevante” a esta búsqueda, como lo puedes ver en el ejemplo de abajo.

2. Tu Landing Page o página de aterrizaje

Es la página que van a ver las personas inmediatamente después de hacer clic en tu anuncio.  Para que las personas tomen las acciones que tú quieres y esta  página debe de tener las siguientes características:

  • Debe de ser MUY congruente con el texto de tu anuncio

  • No debe de distraer al prospecto con cualquier otra cosa que no sea lo que él estaba buscando al hacer click en tu anuncio

  • Debe de cumplir con las Políticas de publicidad de Google Adwords

3. Las palabras clave

Son las palabras o frases con las que buscan las personas tu producto o servicio o la solución o soluciones a problemas que tu producto o servicio ofrecen.  Estas palabras clave son las que le vas a indicar a Google AdWords que activen tus anuncios.

De esta forma solamente verán tus anuncios los que hagan una búsqueda muy específica, como lo puedes ver en el ejemplo de abajo.

Mira este video en donde te explicamos las diferentes formas en las que puede utilizar las palabras clave en Google AdWords  de manera efectiva. ( Este video está sacado de una de las clases online que hacemos en vivo cada semana para nuestros alumnos dentro de la Academia del Tráfico Web)

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4. La Puja

Es lo máximo que estás dispuesto a invertir por cada clic que reciba tu anuncio.  El sistema de publicidad de Google AdWords funciona a base de pujas, como si se tratara de una subasta. Aunque en este caso es mucho más justo, ya que no ganará únicamente el que más dinero esté dispuesto a invertir por cada clic.

Intervienen otros factores muy importantes en esta subasta como lo son

  • El CTR, o el porcentaje de clic’s dividido entre el número de impresiones de tu anuncio (veces que las personas lo han visto),
  • La Relevancia de la búsqueda y el contenido de tu anuncio,
  • La calidad de tu página de aterrizaje o landing page, entre otras muchas cosas.

Todos estos factores al unirlos Google genera una puntuación de relevancia de tu anuncio… en otras palabras promedia esta puntuación  promedia con la cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic.

En base a esto se puede mostrar más o menos veces tu anuncio, por lo que si haces anuncios de calidad puedes pagar menos y Google puede mostrar más tu anuncio que el de una persona o empresa que esté dispuesto a pagar una precio por clic muy alto.

¿Suena lógico, ¿no te parece?

Para Google es muy importante la experiencia que tengan sus usuarios, por lo que va a recompensar siempre a los anunciantes que muestren anuncios que le interesen a sus usuarios…¿Suena lógico, ¿no te parece?

Aún así, y dependiendo de cual sea tu objetivo puedes invertir más o menos dinero por cada clic…

 

• Necesitas posicionar tu marca por encima de tu competencia

• Lo que quieres es que te llamen por teléfono

• Lo importante para tí es que se suscriban a tu lista

• Quieres hacer una prueba para hacer un anuncio Off-line

• Quieres conseguir que compren directamente algún producto de tu E-Commerce Dependiendo de tu objetivo puedes invertir más o menos por cada clic

Lo más importante SIEMPRE deberá de ser obtener un Retorno de tu Inversión Positivo. ( ROI )

Mira el video de abajo en donde te explico con más detalle cómo pagar menos y obtener más clic’s en Google Adwords. ( Este video está sacado de una de las clases online que hacemos en vivo cada semana para nuestros alumnos dentro de la Academia del Tráfico Web)

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Para terminar, lo más importante es SIEMPRE ofrecer soluciones a problemas.

Piensa en el momento en el que has necesitado comprar un Taladro.  Qué pensarías si entras a una tienda especializada y un vendedor te empieza a explicar todos y cada uno de los materiales con los que está construido un taladro, el tamaño de la fábrica donde se producen, y la historia de cómo los dueños empezaron a fabricar los taladros…

Eso, simplemente a ti

no te interesa… lo que necesitas es hacer un agujero en la pared para colgar un cuadro y te gustaría que te dijeran que tipo de broca utilizar y cual de los taladros se ajusta a tus necesidades, ya que no eres un profesional de la construcción.

Así que cada vez que vayas a hacer un anuncio…piensa en este ejemplo. Te aseguro que te va a ayudar.

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Email Marketing – Copia estos 99 emails y consigue + aperturas

Seguramente te ha pasado esto…

Te interesa un tema, buscas información por internet, encuentras un blog con información que te ha sido útil y ves que tiene un formulario en el que te piden tu e-mail para recibir información aún mas especializada. ( Este es el inicio de la mayoría de  campañas de Email Marketing )

Rellenas este formulario. A los pocos días compras algo por internet y al hacerlo…vuelves a dejar tu e-mail. Sin darte cuenta están en 10 listas diferentes, y te empiezan a llegar e-mails todos los días, la mayoría de ellos para venderte cosas, no sabes como darte de baja… cada día ves que te llegan 20 o 30 e-mails y prácticamente no abres ninguno.

Esto mismo que te pasó a ti le pasa a la mayoría de las personas que están en tu lista, por lo que, si haces lo mismo que hace todo el mundo, al enviar sus e-mails lo que vas a lograr es que solamente el 1 o 2% de tu lista abra tus e-mails. El promedio de apertura de la industria del e-mail marketing es del 1.7% Es por eso que cuando les explicamos a nuestros alumnos como lograr aperturas del 49%, del 53%  o hasta del 100% les cuesta trabajo creer que es verdad.

 

En este artículo vas a aprender a como subir tu porcentaje de aperturas de los e-mails que envías a tu lista utilizando tu autorespondedor, no importa si se trata de autorespuestas programadas o mensajes directos a personas que llevan tiempo en ella.

Email Marketing – Los 8 elementos que se encuentran en
todos los títulos de e-mails efectivos

Email Marketing- Aquí tienes estos 8 puntos en orden de importancia:

1)El título que hable directamente a tu prospecto.

La idea es que la persona cuando vea en su bandeja de entrada esa frase sienta que le estás hablando directamente a él. Le estás diciendo que conoces su problema o su necesidad y que le estás ofreciendo una solución si abre este e-mail.

2) Genera Curiosidad

Todas las personas son curiosas de manera natural. Al contrario de hablarle directamente al prospecto vamos a hablarle de manera indirecta de forma en que “necesite ver lo que hay del otro lado” una vez que haga clic y abra ese e-mail. Te recomiendo no abusar de este tipo de correos, por que perderás credibilidad si todo el tiempo estás enviando este tipo de e-mails.

3) Ofreces un REGALO

A todo el mundo le encanta recibir regalos, y a tu lista también le gusta, por lo que puedes ofrecer un libro gratis, una prueba gratuita de un software, una muestra gratis de tu producto.

4) Sentido de Urgencia ( Miedo a la pérdida)

Decir a tus prospectos que deben de abrir este e-mail “ya” o perderán algo. Lo mismo que en el tema de la curiosidad. No debes de abusar de este tipo de títulos, ya que puedes perder su efectividad.

5) Demostrar Humanidad

Puedes compartir alguna situación muy personal, para hacerles saber que eres una persona común como lo son ellos. Es importante que sepan que hay una persona detrás de los productos que estás vendiendo.

6) Pruebas sociales

Este punto es muy importante ya que contiene también el punto de curiosidad que necesitan tus prospectos para ver que es lo que opinan otras personas de tus productos o servicios.

7) Noticias actuales

Las personas especialmente las que llevan tiempo en tu lista reaccionan muy bien a noticias actuales que están relacionadas con tu producto o tu servicio. Mantente atento a lo que está pasando y ve de que manera lo puedes relacionar con lo que vendes.

8) Cuenta historias

Este es otro tema que está relacionado con la curiosidad y la credibilidad. Puedes contar tu historia o la historia de alguna persona que esté utilizando tu producto o servicio

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Secuencia de 7 Emails para Cerrar Ventas con tu AutoRespondedor


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99 Títulos que van a hacer que tu lista abra más tus e-mails

Títulos

1)Copia los Anuncios que + ventas nos generaron en Facebook el año 2017

2)Copia y pega estos formatos de e-mails…

3)Tu plan para por fin dejar tu trabajo dice…adiós hoy a media noche

4)Cuidado…no te vaya a cerrar Facebook cuenta de anunciante

5)[SOLO ESTE FIN DE SEMANA] Descarga esto gratis antes de que se haga tarde

6)Cómo aumentar tus ventas con el PIXEL de Facebook

7)¿Esta es la mejor carrera para estudiar hoy?

8)199 ideas para escribir en tu blog

9)Como y por qué calcular el valor promedio de tu cliente

10)[ULTIMA OPORTUNIDAD] La guía paso a paso para vivir de Internet desaparece hoy por la noche

11)Como hacer una carta de venta que convierta al 8%

12)[SEGUNDA OPORTUNIDAD] Solamente este fin de semana

13)La Fórmula para crear una Video Anuncio Efectivo – Curiosidad –

14)Esto está funcionando ahora mismo en Facebook

15)Muchas gracias por tu ayuda!

16)Te regalo este e-book ofrecerlo de regalo a tu lista

17) Copia y pega esta secuencia de e-mails que vendenHablar directo

18)Plan para actualizar tu blog en 10 minutos al día

19)¿llegó esto a tu bandeja de entrada?

20)[VENTA EXPRESS] el 74% de descuento termina hoy por la noche

21)Una fórmula simple para escribir tu carta de venta

22)Dos palabras ..Tráfico Barato

23)¿Que vas a hacer este fin de semana?

24)AMO esta pequeña herramienta!!

25)Encuentra escritores para tu blog

26)Guía para segmentar en Facebook

27)No intentes vender en Amazon sin esta herramienta de $10 dls

28)Prepara así tu plan de video marketing

29)¿Harías esto por dinero?

30)[Caso de estudio] El mail que nos generó $1710 dólares en un día

31) No hagas estos 7 errores fatales en Adwords

32)Esto es muy malo…y vas a perder si lo haces

33)¿No estás haciendo estos 5 pasos?

34)Como preparar una serie de 3 e-mails ganadores

35)Prueba y error=ganar

36) menos__=mas ventas [ENCUESTA]

37) ¿Cuánto gana un bloggero en promedio?

38)Este tipo gana 14 mil dólares al mes habiendo esto…

39)Trafico ilimitado a un $0.01

40)Guía sencilla para hacer publicidad en Twitter

41)¿Tu marketing es el que “huele” raro?

42)No has terminado aún tu embudo?

43)Odias el dinero?

44)Crea páginas de captura que conviertan como locas

45)18,345 prospectos en 45 días

46)Esto definitivamente merece que lo recomiende

47)Analiza lo que pasa en tu web fácilmente

48) El plan definitivo para e-mail marketing

49)¿Está muerto el email marketing?

50) Quieres ver las estadísticas de mis e-mails?

51) Copia y pega estos anuncios de Facebook que funcionan

52)Vamos, todo el mundo te está esperando

53)[NUEVA FORMULA] Genera Tráfico muy bien segmentado y barato en Facebook

54)[PARTE 2] Mira como logro consigo prospectos en mi lista a solo $0.10

55)Aquí tienes mi regalo

56)¿Deberías de hacer lo que mas te gusta hacer?…o lo que funciona- curiosidad

57)Tus páginas de captura no convierten? Arregla estas 6 cosas…

58)Copia y pega estos 72 títulos

59)Nadie comenta nada en tu Blog?

60)Algunas de nuestras mejores campañas en Facebook

61)Mira mi calendario de actividades productivas y cópialo.

62)[URGENTE] Acerca de nuestro entrenamiento de tráfico de hoy por la noche

63)De 0 a 30 mil visitas a tu página web en sólo 11 semanas

64)Aumenta un 341% tus conversiones haciendo ESTO…

65)SEO se está muriendo…lentamente y con dolor

66)Descarga estas imágenes para captar la atención en Facebook

67)[SOLO $7] Mi plan de trafico económico

68)Mejor que Facebook?

69) Mi plan secreto de Retargeting en Facebook

70)[CASO DE ESTUDIO] Ganó $17,500 de una lista “muerta”

71)Odio esto…. (mas detalles adentro) –

72) No sabes por donde empezar tu negocio online

73) Exceso de información en los negocios por Internet

74) Prueba hacer estos cambios en tus páginas de captura

75) Como ofrecer una garantía de devolución que te ayude a vender

76) Publicidad de pago en Twitter..¿Funciona?

77) Como encontrar a tus clientes perfectos en LinkedIn

78)Copia mis mejores anuncios en Twitter

79)Truco para colocar tus banners en lugares estratégicos

80)Te invito a dar un Tour a “La Fabrica de Clientes” ?

81)Consigue mas clicks dentro de tus Newsletters

82)Nunca hagas esto en tus anuncios de Facebook

83)Mira por que está cerrando cuentas Facebook y toma medidas

84) ¿8% de conversión a ventas en una carta de venta?

85)Como y por que calcular tu valor por clic

86)Este error lo comete el 87% de la gente en sus páginas de captura. Asegúrate de que no lo estés haciendo

87)5 cosas que nunca debes de hacer en clickbank

88) Hice un video especial para ti – Curiosidad

89) Copia exactamente lo que hace este negocio

90) Un truco rápido para YouTube

91)Mira como utilizo esta herramienta para viralizar mis videos

92)Si esta historia no hace que sigas adelante…nada lo hará

93)Asegúrate de que estás haciendo esto antes que nada

94)¿Con cuantos suscriptores se empieza a ganar dinero?

95) Blog gratuito Vs. Blog con Hosting (las diferencias)

96) Revisa esta lista y ve si no estás haciendo algo de esto

97)Como convertir tu web en una App

98) Cual es la manera mas fácil de ganar dinero en YouTube

99) 5 cosas que hace todos los días la gente que vive 100% de Internet.

 

Estos son sólo unos ejemplos de e-mails que nos han funcionado. Algunos de ellos han conseguido aperturas de más del 80% Algo que es muy importante para lograr estos porcentajes es comunicarte siempre a los intereses y / o necesidades de tu prospecto y también debes de tomar en cuenta en que parte del proceso o de tu embudo está para de esta forma tener congruencia. No te vas a comunicar igual con alguien que es la primera vez que te conoce a alguien que lleva recibiendo correos tuyos durante meses y ya te conoce. Como dice el dicho…

”La práctica hace al maestro”

 

Conclusión

No tengas miedo de probar, es la única forma que tienes de medir tus resultados, en este caso las aperturas. Una vez que hayas aplicado esto y mayor número de personas estén leyendo tus e-mails , debes de centrarte en conseguir que hagan clic en los botones o links con las llamadas a la acción que contengan tus e-mails. Todo esto lo podrás lograr manteniendo siempre mucha congruencia en tu contenido con respecto al título del email.

Debes de intentar siempre pre-calificar a las personas, para que una vez que abran tu e-mail estés seguro de que les interesa el tema del que estás hablando y finalmente el producto que estas promocionando. Y finalmente…toma acción y aplica esto desde hoy. Estoy seguro de que vas a alegrarte de haberlo hecho. 20

Si quieres saber como crear una secuencia 100% probada que te va a ayudar a cerrar ventas en piloto automático con tu autorepondedor. Mira nuestro producto “La Secuencia de 7 Emails para Cerrar Ventas con tu AutoRespondedor

Los Anuncios de Facebook que Más Ventas nos Generaron en 2017

En este artículo te voy a compartir los anuncios y campañas que hemos hecho en la Academia del Tráfico Web durante el año 2017, así como el video de una clase online en donde te muestro 7 Video Anuncios que fueron muy exitosos. 

Aquí abajo tienes el video…pero asegúrate de ver todo el contenido de este artículo, ya que toda esta información puede ayudarte mucho.

     Como todos y cada uno de nuestros cursos, clases y entrenamientos que tenemos dentro de la Academia del Tráfico Web, este artículo está compuesto de nuestras experiencias, tanto buenas como malas. Buenas para que las modeles y malas…para que no las hagas y así, de esta manera te ahorres tiempo y dinero.

     Espero que te sea de mucha ayuda al momento de hacer tus anuncios.

NOTA: Es importante que sepas que las campañas que te vamos a mostrar aquí son las que hemos utilizado para promocionar la Academia del Tráfico Web y por lo cual están dirigidas a un nicho de mercado muy especial, que es el de emprendedores o empresas que quieren encontrar nuevos clientes utilizando Facebook.

La idea de compartirte esto, es para que tomes las ideas y los conceptos que nosotros hemos visto y comprobado que funcionan.

Nuestras recomendaciones para sacar el máximo provecho de este reporte son:

  1. No te limites pensando. “En mi negocio vendo productos físicos y estos anuncios son para vender cursos online…no funciona para mi “. Si aplicas correctamente estos mismos conceptos a cualquier tipo de promoción vas a obtener buenos resultados.
  2. Utiliza tu propio lenguaje, hablar o escribir como tu lo harías en una reunión con amigos. (Recuerda que Facebook es una red SOCIAL, no un auditorio, ni un examen profesional).
  3. Copia de nuestras campañas y anuncios los conceptos e ideas, se auténtico, ten tu propia personalidad, tu propia voz.

Este tema para muchas personas es complicado al principio, es por eso que quiero explicarte cuales son las bases que debes tener en cuenta para diseñar un anuncio que sea efectivo PARA CUALQUIER NEGOCIO que venda productos o servicios, incluso Offline.

Uno de los conceptos más importantes es entender quién sería tu CLIENTE PERFECTO. Esa persona que sabes que si ve tu producto o servicio lo compraría.

Si utilizas, consumes o compraste alguna vez el producto o servicio que en este momento estás vendiendo, entender esto es realmente fácil. Solamente tienes que hacerte a ti mism@ las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué compraste este producto/servicio?
  • ¿Qué problemas o necesidades querías resolver o necesitabas cubrir al momento de hacerlo?
  • ¿Por qué elegiste ese producto/servicio y no otro similar? ¿qué tenía de especial?
  • ¿Qué te hizo sentir bien al momento de comprar este producto/servicio?
  • ¿Cuáles fueron los problemas o dificultades que tuviste en el proceso de hacer la compra?
  • ¿Qué objeciones tuviste al tomar tu decisión o por qué dudabas si lo comprabas o no?
  • ¿Qué justificaciones buscaste para tomar la decisión de comprar y así estar más tranquilo? Ejemplos: “Me necesito comprar este coche, porque el mío ya tiene 100 mil km y no tarda en darme problemas…” 

Piensa en cualquier compra que haz hecho, y seguro que encontrarás la respuesta, por lo menos a alguna de estas 7 preguntas.

En la siguiente página te compartiré la plantilla que hemos utilizado en la Academia del Tráfico Web para documentar este proceso y de esta forma tener a la mano las características de nuestro cliente perfecto, y así utilizar esta información al momento de diseñar y redactar nuestros anuncios. La idea es hablarle directamente y de manera muy personal a esta persona “imaginaria”.

 

Antes de empezar, te quiero explicar el viaje que siguen nuestros prospectos desde antes de que nos conozcan…

  1. Todo empieza por hacer una investigación de mercado, para determinar quién es nuestro Cliente Perfecto. Lo que hacemos es rellenar la plantilla que te compartimos antes y en base a eso hacemos nuestra segmentación.

  2. Después creamos un anuncio que hable directamente a los intereses, problemas, soluciones o necesidades de esa persona, que se parece mucho al que sería nuestro Cliente ideal. Y le regalamos un libro digital a cambio de su e-mail.

  3. Diseñamos una página de Captura que sea un “espejo” de nuestro anuncio. Esta página debe de ser 100% congruente con lo que acaba de ver nuestro prospecto en el anuncio. Recuerda que si están en esta página fue porque les interesó lo que vieron e hicieron Clic.

  4. Al momento de conseguir que el prospecto deje su Email en nuestra página de captura lo re-dirigimos a nuestra Video Carta de Venta en donde le damos instrucciones de como descargar su regalo y aprovechamos para ofrecerle una solución más completa a su problema (Nuestro Producto u Oferta de Entrada).

  5. Si esta persona compra nuestra oferta de entrada ($7 usd) lo dirigimos a una página de Upsell en donde le decimos cómo acceder al producto que acaba de comprar. Después le ofrecemos solo ese día la oportunidad de probar nuestra membresía pagando $1usd el primer mes, (el precio normal es de $38.97 usd mensuales, por lo que le avisamos que puede cancelar en cualquier momento su membresía durante este periodo de prueba, de lo contrario pagará $38.97 usd/mensuales los siguientes meses).

  6. Si la persona toma esta oferta es re-dirigido a una página en donde le indicamos por donde empezar su entrenamiento para no perderse con tanta información y empezar a tener resultados en su negocio.

  7. En caso de que el prospecto no tome la oferta del periodo de prueba por $1usd será dirigido a su producto. Sabemos que contra más entrenamiento tengan nuestros prospectos es mucho más probable que necesiten saber más sobre otros temas, por lo que terminarán comprando la Membresía a precio normal, más adelante.

  8. Email Marketing. En el caso de que el prospecto vea nuestra carta de venta de la oferta de entrada y no compre en un primer momento, tenemos preparada una secuencia en donde lo educamos y mostramos con más detalle, cómo este producto le puede ayudar a solucionar sus problemas. Después de presentarle este contenido, lo vamos a re-dirigir nuevamente a la carta de venta de nuestra oferta de entrada para conseguir que compre.

  9. Campañas de Retargeting. Colocamos el pixel de Facebook en la página que contiene nuestra carta de venta del producto de entrada y creamos una lista de públicos personalizados, formada por personas que han visitado esta página, pero no han visitado la página de agradecimiento/upsell. Luego configuramos una campaña segmentándola con este público personalizado, en la que vamos a promocionar directamente nuestra oferta de entrada.

  10. Email Marketing para promocionar nuestra oferta principal. Repetimos el proceso, pero esta vez para promocionar nuestra oferta principal. Para este caso utilizamos Webinars semanales en donde compartimos contenidos sobre distintos temas de Marketing Digital, y al final de estos entrenamientos hablamos de nuestra Membresía y sus beneficios.

  11. Campañas de Retargeting. De igual forma que hicimos las campañas de retargeting anteriores, vamos a hacer estas pero dirigidas solamente a las personas que compraron nuestra oferta de entrada, pero no han comprado la membresía (Oferta Principal). El producto a promocionar directamente es la Membresía a precio normal ($38.97usd/mensuales).

Representación de este mismo embudo dentro de lo que en la Academia del Tráfico Web llamamos la  “Fabrica de Clientes”

Una vez que te he explicado EXACTAMENTE cómo es el proceso y el embudo que utilizamos para cerrar nuestras ventas. Vamos a pasar a los anuncios que hicimos en Facebook, que nos ayudaron a conseguir el mayor número de ventas

Anuncio dirigido directamente a un Lead Magnet en la sección de noticias de Facebook

El Lead Magnet (Regalo) que promocionamos en este anuncio es una Guía de Segmentación Avanzada para encontrar Clientes en Facebook. 

En este anuncio en particular estamos utilizando una segmentación muy específica.  Personas que alguna vez han hecho publicidad en Facebook.

Esta Segmentación nos permite pensar que las personas que vean este anuncio, alguna vez han comprado publicidad a Facebook y como es muy común, no saben “segmentar “.

El título “Descubre + de 950 Formas de Segmentar a tu Audiencia en tus Campañas de PPC” le habla específicamente a personas que alguna vez han hecho una campaña de pago por clic en Facebook, de otra forma no entenderían el concepto de “segmentación”. 

Aunque al tratarse de un nicho de mercado muy específico y el tamaño de la audiencia de este anuncio no era muy grande, las conversiones fueron realmente muy buenas.

Esta es una variación del mismo anuncio en donde cambiamos el título y agregamos una descripción más amplia del contenido de esta guía, así como las soluciones que le podría dar a nuestros “clientes perfectos”. En este caso nos seguimos enfocando en llegar a personas que “ya” hacen campañas de PPC en Facebook, pero aún no consiguen los resultados que quieren.

Quisimos simplificar el título utilizando “Segmenta como un PRO tus campañas de Facebook”.

El anuncio funcionó muy bien por unas 2 semanas, pero poco a poco empezó a bajar el tráfico. El ERROR que detectamos fue que no pusimos un Link en la descripción o contenido de nuestro anuncio, y fue por eso que perdimos muchos clic’s a nuestro enlace.

Importante

Ten en cuenta cuando las personas hacen clic en “Compartir” este anuncio, Facebook se lo mostrará a sus amigos pero por alguna razón no va a incluir el botón “Descargar” por lo que si no incluyes la URL dentro del contenido de tu anuncio, perderás muchos clic´s a tu sitio web.

Anuncio en video con contenido y llamada a la acción para la descarga del Lead Magnet en la sección de noticias de Facebook

En este caso hicimos un anuncio en video, en el que como en todo el marketing que hacemos, nos enfocamos a la solución de un problema. En este caso un problema que tiene prácticamente el 99% de los negocios que es…¿Cómo encontrar clientes? y como estos emprendedores o dueños de empresas están en Facebook… qué mejor que demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentación que utilizamos para este anuncio no fue tan específica como la anterior, ya que utilizamos un título más sencillo y que todo el mundo puede entender.  ¿Sabes cómo puedes encontrar clientes en Facebook?

Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas con un interés adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en total, contando los diferentes anuncios con sus variaciones, llegó a más de un millón de reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil veces. Lo que nos generó cerca de 100 mil clic’s y miles de dólares en ventas, por lo que vale la pena que lo analicemos con más detalle.

En este caso hicimos un anuncio en video, en el que como en todo el marketing que hacemos, nos enfocamos a la solución de un problema. En este caso un problema que tiene prácticamente el 99% de los negocios que es…¿Cómo encontrar clientes? y como estos emprendedores o dueños de empresas están en Facebook… qué mejor que demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentación que utilizamos para este anuncio no fue tan específica como la anterior, ya que utilizamos un título más sencillo y que todo el mundo puede entender.  ¿Sabes cómo puedes encontrar clientes en Facebook?

Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas con un interés adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en total, contando los diferentes anuncios con sus variaciones, llegó a más de un millón de reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil veces. Lo que nos generó cerca de 100 mil clic’s y miles de dólares en ventas, por lo que vale la pena que lo analicemos con más detalle.

El video.

Esta es la parte crucial del anuncio. Lo que hicimos en este video de 2 minutos es dar 4 ejemplos en distintos nichos de mercado con diferentes productos. (Restaurante, Bicicletas de Montaña, Fiestas de Niños, Fotógrafo y Ecommerce).

Al final del video le decimos al prospecto que éstas son sólo 4 de más de 950 formas, en las que pueden encontrar a sus clientes perfectos, utilizando la plataforma de publicidad de Facebook y hacemos directamente la llamada a la acción para que se descarguen la guía.

Hay que tener en cuenta que en Facebook los videos corren automáticamente sin sonido hasta que haces clic sobre ellos, es por eso que debemos de captar la atención de las personas escribiendo en la pantalla lo que estamos diciendo, de esta forma vamos a conseguir ese clic! tan valioso.

El Título, como puedes ver, es una pregunta que le habla a cualquier emprendedor o dueño de negocio. Sencillo y directo a la solución de su problema, “Cómo encontrar Clientes”.

El texto de abajo es un texto que Facebook pone automáticamente por ti y que lo saca de tu página de destino, en nuestro caso de nuestra página de captura.

 

Retargeting con Video para Opt-In en la sección noticias y columna derecha de Facebook

 

Con esta campaña de Retargeting seguimos la conversación solamente con las personas que vieron el video anterior pero no hicieron Opt-in (no nos dejaron su Email en nuestra página de captura).

De esta forma lo que estamos haciendo son dos cosas.

  1. Darles 4 ejemplos más con productos o servicios distintos a los anteriores
  2. Les estamos demostrando que sabemos lo que hacemos y estamos dispuestos a enseñárselos.

La Clave aquí es seguir la conversación en donde la habías dejado con tus prospectos…

En el Retargeting es conveniente utilizar tanto la sección de noticias como la columna derecha, ya que esta última siempre va a estar a la vista de tus prospectos, piensa que estos pequeños anuncios van a estar colgados “como un cuadro en la pared” en el Facebook de las personas que ya te han visto antes.

Retargeting directo a Venta de Producto en sección de noticias, columna derecha e Instagram

Una vez que nuestros prospectos han dejado su email en nuestra página de captura para descargarse el Lead Magnet (Guía gratuita) son dirigidos a nuestra carta de venta en donde les hablamos de una oferta limitada a 100 unidades  en donde pueden comprar un Curso Express de Facebook Ads, pagando solamente $7 dólares (el precio normal es de $29.97 dls).

En este curso pueden seguir paso a paso, videos explicativos para lanzar campañas efectivas y  rentables dentro de Facebook.

Si estos prospectos no toman esta oferta (no compran), instalamos un pixel en nuestra carta de venta para colocarlo en sus navegadores y de esta manera poderles hacer esta campaña de Retargeting de manera automatizada.

Básicamente seguimos la conversación que tuvimos con ellos en nuestra carta de venta, y agregamos un poco de “miedo a la pérdida”  (Se terminan, últimas unidades a este precio, etc.).

Estos anuncios a diferencia de nuestros anuncios iniciales los vamos a hacer aparecer en prácticamente todas las ubicaciones que nos ofrece Facebook.

Lo que queremos es dar un seguimiento intensivo durante una semana para cerrar esa venta y conseguir un cliente.

 

Demuéstrales que tu producto REALMENTE  FUNCIONA

Esto es algo que SIEMPRE hacemos dentro de nuestro propio Marketing, simplemente porque funciona una y otra vez.

Demostrarle con hechos reales a nuestros prospectos, que lo que van a comprarnos realmente funciona.

Este es un ejemplo de una campaña de  Retargeting dirigida a un curso que tenemos que se llama “Embudo de Retargeting” , y si…efectivamente, en este curso enseñamos a hacer campañas efectivas y dinámicas de Retargeting. Lo que hicimos aquí, fue simplemente decirle a la persona, que este anuncio que está viendo es “RETARGETING”. Ten en cuenta que ésta persona acaba de ver una página de captura en la que dejó su email para descargarse su Guía gratuita. En este caso, la Guía de Pixels y vió una carta de venta en donde le mostramos nuestro Curso especializado en Retargeting.

Lo que le estamos demostrando con este anuncio, es que si él está viendo esto, es porque realmente funciona hacer un seguimiento de esta forma para cerrar ventas.  Esta campaña nos funcionó realmente bien.

“Cada negocio es un mundo”

En el Marketing no hay leyes ni “varitas mágicas”, los resultados llegan a base de pruebas y errores. Estas son algunas de nuestras campañas, que nos han funcionado muy bien.

Puedes aplicar estos mismos conceptos para vender cualquier tipo de producto, servicio o negocio, ya sea online u offline. Para que todo encaje en tu mente, es crucial que SIEMPRE te centres en detectar problemas y enfocarte solamente en ofrecer SOLUCIONES a estos problemas. Tu producto debe ser una de estas soluciones, o tiene que ayudar a encontrar una solución.

No te centres en explicarles las características de tu producto o servicio, enfócate en explicarles con todo detalle cómo puede solucionar sus problemas utilizando tu producto o servicio.  Si haces esto, te aseguro que siempre vas a tener la respuesta en tu Marketing

Si quieres aprender más puedes ver aquí lo que contiene nuestro Curso Express de Facebook Ads. En el te enseñamos todos los pasos que nosotros seguimos para hacer anuncios y campañas efectivas dentro de Facebook. Sólo haz clic aquí. 

Cómo Aumentar tus Ventas Creando un Embudo de Retargeting en Facebook

El tráfico no lo es todo…

Una de las preocupaciones principales de cualquier persona que empieza a hacer un negocio por internet es cómo generar tráfico o cómo conseguir que las personas encuentren y visiten su sitio web.

Actualmente es muy sencillo preparar una campaña de tráfico de pago en Facebook y empezar a recibir cientos o miles de visitas en tu sitio web, pero es cuando viene la frustración de la mayoría de las personas. Se dan cuenta que nadie está “convirtiendo”, con esto quiero decir que nadie está haciendo lo que ellos quieren que hagan cuando llegan a su página web,  ya sea, dejar sus datos de contacto, comprar uno de sus productos o descargar una App.

Conozco este problema perfectamente por que yo mismo lo viví cuando empecé a hacer publicidad en Facebook. Lo que quería era VENDER rápido… y pensaba en ese entonces era que contra más personas enviara a mis ofertas, más personas iban a comprar, y lo único que pasaba es que sólo algún “despistado” terminaba comprando.

En resumen, gastaba en publicidad muchísimo más de  lo que vendía y después de unos días o semanas tenía que poner en pausa todas mis campañas por que era imposible aguantar este nivel de pérdidas.

Después de aprender, entender y sobre todo APLICAR lo que te voy a explicar en este artículo todo cambió, por lo que quiero que pongas mucha atención a lo que sigue…

Es normal y lógico que quieras vender  y hacerlo rápido… pero lo que es muy importante que tengas en cuenta es que del otro lado de la pantalla hay personas, no máquinas o robots. Estas personas tienen muchas otras cosas que hacer aparte de comprar tu producto o dejarte sus datos de contacto.

Piensa que antes de comprar es normal que quieran comparar, o alomejor no pudieron concretar la compra por que estaban en la sala de espera antes de entrar a ver a su dentista, iban en el coche, no tenían su tarjeta de crédito a la mano, etc,etc,etc.

Esto es lo que hacemos en la Academia del Tráfico Web en cada una de las campañas que lanzamos dentro de la plataforma de publicidad de  Facebook

Lo primero que hacemos es mandar tráfico, normalmente  mediante un anuncio de pago en Facebook, ofreciendo una solución a personas que tienen algún problemas intereses o necesidades específicas y cuando hacen clic en el las dirigimos a una página de captura o página de aterrizaje en donde les pedimos a las personas su e-mail a cambio de un regalo, que debe de ser esa solución de la que les estábamos hablando en nuestro anuncio. A esto le llamamos LeadMagnet (imán de prospectos) .

En este punto hay un porcentaje de estas personas personas que nos dejan su Email  y otro porcentaje que no lo hace.

A las personas que nos dejan su Email les ofrecemos un producto con una oferta muy atractiva y otra vez sucede lo mismo, hay unas personas que deciden comprar y un porcentaje mucho mayor que no lo hace.

A las personas que compraron esta oferta inicial les ofrecemos en ese momento otro producto más completo, un porcentaje de estas personas lo compran y otras no y así sucesivamente.

¿Cómo volver a enseñarle tus ofertas a las personas que te dijeron que NO inicialmente?

Al final lo que hacemos es una especie de Embudo en el que en la parte de arriba entran muchas personas que apenas nos están descubriendo y obviamente no han comprado ninguno de nuestros productos y en la parte de abajo salen unas cuantas personas que han comprado uno o los dos productos.

Lo que voy a mostrarte en seguida es cómo volver a enseñarle tus ofertas a las personas que te dijeron que NO inicialmente. Recuerda que estas personas mostraron interés en tu anuncio inicial pero por alguna razón detuvieron su “Viaje” dentro de tu embudo.

Piensa qué es lo que pasaría si consigues que un 5%, 10% , 15% o 20% de las personas que no  te dejaron sus datos de contacto lo hagan y lleguen al siguente punto de tu viaje, y así consecutivamente.

Tus ventas aumentarían exponencialmente.

Te lo explico con más detalle.

Si una persona visita tu página de captura pero no llega a ver tu página en donde le haces la oferta de tu producto con una oferta muy atractiva, quiere decir que no te dejó su email para recibir su regalo.

Este concepto es MUY IMPORTANTE que lo tengas muy claro para entender esta estrategia.

La única forma de que esta persona visite la página en donde le ofreces tu producto con una oferta muy atractiva es habiéndote dejado su email en tu página de captura.

El concepto principal de Crear un Embudo de Retargeting tanto en Facebook como en otras plataformas de publicidad, es mostrar anuncios especialmente diseñados para hablarle a esta persona que abandonó tu página de captura sin dejar su email, y conseguir que lo haga o las personas que vieron tu oferta y no la compraron.

“El objetivo principal de tus campañas de Retargeting es mover a las personas de la entrada de tu embudo a la salida de el”

Listas de Públicos Personalizados en Facebook

Para empezar a hacer esto debes de crear las siguientes “listas de públicos personalizados” dentro de la plataforma de publicidad de Facebook o tu administrador de anuncios.

Estas listas se hacen de la siguiente manera. Lo primero que tienes que hacer es colocar el “Pixel” de Facebook en todas y cada una de las páginas de tu sitio web. Este “Pixel” es un pequeño código. Probablemente en este momento te estás empezando a paralizar pensando…yo no se programar. No te preocupes….yo tampoco…jeje.  Es muy fácil de colocar ya sea siguiendo las instrucciones que te da Facebook o simplemente mandándoselo a la persona que te hizo tu sitio web.

Aquí tienes un video de una clase online en la que explico más a fondo este tema. Estas clases normalmente las hacemos una vez por semana y son exclusivas para los alumnos que están dentro de la Academia del Tráfico Web, pero creo que te va  a ayudar a entender más a fondo para qué otras cosas sirve este “Pixel”

Una vez que tienes este Pixel instalado en todas las páginas de tu web vas a empezar a crear estos públicos, diciéndole a Facebook exactamente quién quieres que esté en ellos.

Por ejemplo el Público A  lo pueden formar personas que hicieron clic en tu anuncio y llegaron a tu página de captura en donde les pedías su email a cambio de un regalo. En el momento en el que las personas dejan su E-mail van a ver una página de agradecimiento que puede ser también tu carta de venta de tu oferta de entrada. Esta página es imposible que la vean estas personas al menos que te hayan dejado su email.

Para que Facebook sepa que sólo quieres almacenar en la lista del Público A a estas personas tienes que decirle que sólo quieres que en este Público A , estén las personas que visitaron a tu página de captura, pero que no han visitado la página de agradecimiento o carta de venta de tu oferta de entrada.

Para conseguir esto, lo primero que tienes que hacer es dirigirte al Adminsitrador de Anuncios, y hacer clic en la esquina superior izquierda en donde hay tres pequeñas lineas horizontales y después hacer clic en la parte inferior izquierda donde dice “Todas las Herramientas”. Ena vez que hayas hecho esto, debajo de “Activos” vas a hacer clic en “Públicos”.

Aquí vas a poder crear estos públicos haciendo clic en el botón azul que dice “Crear Público” y después en “Público Personalizado”.

Ahora, Facebook te va a dar varias opciones para crear estos públicos desde la posibilidad de que importes a la plataforma tu base de datos de clientes para así hacerles llegar tus anuncios directamente a estas personas , como públicos formados por personas que han visitado tu FanPage, han dado like a alguna publicación tuya, han visto por lo menos 10 segundos de un video tuyo, o personas que han visitado tu local físico…Sí escuchaste bien, Facebook tiene ya la tecnología de detectar por medio de localización de los teléfonos móviles, quienes han estado en tu tienda o local en el caso de que tengas esto correctamente configurado al momento de crear tu FanPage. Las posibilidades como puedes ver son interminables.

En este caso vamos a utilizar la opción “Tráfico del sitio web”.

Una vez que haces clic en esta opción te va a dar otras opciones, pero la que vamos a elegir es “Personas que visitaron páginas web específicas”.

Antes de continuar es fundamental tener a la mano las direcciones o URL’s de cada  una de las páginas de tu sitio web que van a visitar estas personas dentro de tu embudo.

Por ejemplo, en nuestro caso serían:

(Importante: estas URL’s que hemos puesto, las hemos utilizado únicamente para el ejemplo, son inventadas por lo que si haces clic en ellas no te llevarán a ningún sitio)

1.-Página de captura :  https://academiadeltrafico.com/captura

2.-Página de agradecimiento o carta de venta de la oferta de entrada:  https://academiadeltrafico.com/oferta-entrada

3.-Página de agradecimiento o carta de venta de la oferta principal: https://academiadeltrafico.com/oferta-principal

4.-Página de agradecimiento por su compra: https://academiadeltrafico.com/gracias-por-tu-compra

Una vez que tienes estas URL’s organizadas y a la mano, seleccionamos “Personas que visitaron páginas web específicas” y vamos a colocar la dirección (URL) de nuestra página de captura en el espacio que dice URL.

Importante. No es necesario que coloques toda tu URL (https://academiadeltrafico.com/captura) puedes colocar  solamente  /captura  en este caso.

¡Perfecto! ya le hemos dicho a Facebook que queremos almacenar en una lista de públicos personalizados a personas que lleguen a nuestra página de captura, pero recuerda que para asegurarnos de que en esta lista sólo estén las personas que no nos han dejado su email debemos decirle a Facebook que EXCLUYA o no incluya en esta lista a las personas que llegaron a la siguiente página que es la Página de agradecimiento o carta de venta de la oferta de entrada, ya que si llegaron a esta página quiere decir que sí nos dejaron su Email.

Para hacerlo vas a hacer clic en “Excluir”, vas a seleccionar nuevamente “Personas que visitaron páginas web específicas” ,después vas a colocar la URL a la que no deben de haber llegado las personas que estarán en este público. En nuestro caso sería   /oferta-entrada  y finalmente ponerle un nombre a este público. Que podría ser el Público 1 (Te recomiendo que agregues una descripción detallada de qué cada público que haces, haciendo clic en “Mostrar descripción”  para que después no te confundas y sea fácil encontrarlos).

Una vez hecho esto vas a hacer clic en el botón azul que dice “Crear público” y ¡listo! una vez que vayan llegando visitas a esta página que no tomen la acción de dejarte su Email, vas a empezar a almacenarlas en esta lista .

 

Importante: Es muy importante que sepas que Facebook sólo va a empezar a almacenar personas en tus listas a partir de que reciban 20 visitas. Si acabas de crear estas listas es normal que no hay nadie en ellas.

Desde este momento vas a poder crear anuncios dirigidos exclusivamente a estas personas, que sabes que en este caso, hicieron clic en tu anuncio, vieron tu página de captura en donde les ofrecías un regalo pero por alguna razón decidieron no dejarte su Email para obtenerlo. Simplemente tienes que seleccionar este público bajo “Públicos Personalizados” al momento de hacer la segmentación en tu grupo de anuncios.

Los anuncios que debes de dirigir a estas personas deben de mostrarles por ejemplo, como es el regalo que aún no han descargado, cómo los puede ayudar a solucionar sus problemas,  puedes agregar un regalo extra o simplemente decirles que van a perder la oportunidad de obtener este regalo en 24 horas, para conseguir que tomen la acción que tu quieres que tomen (dejarte su email) y así continuar por el viaje dentro de tu embudo.

 

Una vez que tienes hechas estas listas vas a hacer campañas y crear anuncios

  1. Campañas de retargeting dirigidas exclusivamente al Público 1 para que descarguen tu leadmagnet, (cuando lo descarguen/ lleguen a tu página de agradecimiento se convertirán en Público 2)
  2. Campañas de retargeting dirigidas exclusivamente al Público 2 para animarlos a que compren la oferta de entrada, al comprarla / llegar a página de agradecimiento, se convertirán en parte de la lista del Público 3.
  3. Campañas de retargeting dirigidas exclusivamente al Público 3 para animarlos a que compren la oferta de principal, al comprarla / llegar a página de agradecimiento, se convertirán en parte de la lista del Público 4.

Al haber creado cada una de las listas de públicos personalizados y sus exclusiones, cuando programes todas estas campañas, tus anuncios se mostrarán y dejarán de mostrar dinámicamente a las personas que entren y salgan automáticamente de tus listas de públicos personalizados.

Aplicando solamente esta técnica puedes aumentar drásticamente tus ventas, por lo que vale la pena poner el esfuerzo de hacerlo.

Si quieres aprender más sobre este tema y todo lo relacionado con crear anuncios efectivos en la plataforma de publicidad de Facebook mira el contenido del Curso Express de Facebook Ads. Sólo haz clic Aquí

Espero que esta información te sea muy útil.

Carlos Cerezo

 

Cómo Producir Un Video Anuncio Profesional Paso-A-Paso

LA FÓRMULA DE 3 PASOS para producir un Video Anuncio Profesional

En este artículo te vamos a enseñar la FÓRMULA DE 3 PASOS  para crear un video anuncio efectivo para poder publicar anuncios en en video dentro de redes sociales como Facebook, YouTube o Instagram.

Existen 3 formas de crear video anuncios de forma sencilla y sin necesidad de una gran producción:

  1. Estando una persona hablando enfrente de una cámara.
  2. Utilizando animaciones y/o presentaciones en Powerpoint.
  3. Una mezcla de los dos formas anteriores.

 

“El contenido de tus anuncios siempre debe de ser digno de ser compartido en las redes sociales”

Esto es importante por que así vas a conseguir  más visitas y clic´s en tu sitio web de forma gratuita, vas a ganar credibilidad y confianza ya que la audiencia verá a cuanta gente le gusta tu anuncio, pero lo más importante. Facebook, Instagram y YouTube te van a recompensar con más visualizaciones , lo que te traerá más visitas y clic´s a un precio mucho más  bajo.

Aquí tienes una lista de lo que hace que las personas compartan videos en sus redes sociales

  • El contenido es divertido o único
  • Se trata de una buena historia
  • El contenido hace que aumente su “estatus” social (los hace parecer más inteligentes, interesantes…frente a sus amigos, familiares, compañeros de trabajo, etc)
  • Porque se identifican con el problema y quieren compartir la solución con amigos o conocidos que pueden tener el mismo problema.
  • Porque el contenido es muy práctico y puede servirle a cualquier persona.

 

Además de esto,  lo que compartimos son “emociones”:

“El temor, el enfado o enojo y la diversión”

Por otra parte las  emociones que MENOS provocan que compartamos cosas son las alegrías y las tristezas o desgracias… (nadie comparte el video del nuevo coche de un amigo o la foto del funeral de alguien conocido).

 

¿Cómo sé si mi video anuncio va por buen camino?

Para saber esto, nosotros encontramos una pequeña “formula” basándonos en el desempeño de nuestros propios anuncios y es la siguiente:

El número de veces que la gente comparte tu anuncio debe de ser como mínimo el 40% del número de likes que reciba.

 

Ahora vamos a pasar a lo que da título a este artículo…

La Fórmula de 3 pasos
para producir un video anuncio efectivo

 

  1. Capta su Atención durante los primeros 5 o 10 segundos.

Debes demostrarle en menos de 10 segundos que conoces su problema, necesidad o dificultad.

 

  1. Informa, Educa, Demuestra o Entretén a la audiencia:

Informa cual puede ser la causa del problema o posibles soluciones.

Educa y enséñale a la persona que esta viendo tu anuncio cómo puede conseguir eso que tanto desea o cómo puede resolver ese problema que no la deja dormir.

Demuestra la utilidad de tu producto.

Entretén. Si eres capaz de entretener y puedes hacer reír a la persona que lo ve, vas a conseguir que tu video anuncio sea compartido.

Este será el contenido principal de tu video ya que debe ocupar el 90% de la duración del anuncio.

Lo más importante es que este contenido es el que debe de ser digno de ser compartido.

La duración recomendada es de 2 a 5 minutos. (Instagram acepta videos con un máximo de 1 minuto de duración)

 

  1. Vende. Tienes que hacer un llamado a la acción:

– Debe aparecer por escrito en la pantalla y debe ser escuchada.

-Utiliza Flechas y Banners

-Explica cómo hacer la compra

– Y es muy importante que les expliques que va a pasar después de compra (Cómo y cuándo vas a recibir el producto)

 

Aquí tienes un video que lo hemos sacado de l módulo 1 de nuestro curso Video Ads “Cómo producir un video anuncio efectivo Paso a Paso”

En este video te ponemos distintos ejemplos en donde podrás ver ejemplos de video anuncios en los que diferentes empresas empresas aplican esta fórmula para sus video anuncios de forma muy efectiva.

Esperamos que esta información te sea muy útil. Si quieres acceder ver el contenido del Curso Video Ads “Cómo producir un Video Anuncio Profesional paso- a – paso” sólo haz clic aquí. 

¿No funcionan tus anuncios en internet?

¿No consigues ganar dinero con tu publicidad en internet?

No importa por dónde te anuncies…Facebook, Instagram, Google AdWords, Youtube…Es probable que estas cometiendo el error más común que cometen las personas y empresas que empiezan a hacer publicidad en internet y te digo esto por que yo mismo lo vivi durante algunos años…

Este error es pensar que solamente tienen que mandar miles y miles de personas a su pagina web para que así un porcentaje de todas estas personas compre

Si tienes ya algunos conocimientos de como comprar tráfico, estarás segmentando a tu audiencia por país, ciudad, edad, intereses y comportamientos online. Todo eso está muy bien, definitivamente vas un paso adelante de las personas que no lo hacen, pero aun así estarás tirando a la basura como mínimo el 95% de tu dinero

Todos hemos visto anuncios con miles de likes, videos con miles de reproducciones y contenidos que la gente comparte y no entendemos COMO LOGRAN HACER ESO…

Cuando ves uno de estos anuncios, lo que estás viendo técnicamente es sólo una pequeña parte de un proceso.

Es como la puerta de entrada a una fábrica… o la punta de un Iceberg.

Los anuncios que funcionan son los que generan el dinero suficiente como para volver a invertir cada vez un poco más y así mostrarlos cada vez a más y más personas.

Esto es lo que se llama en Marketing Digital  “escalar campañas”

En este artículo te voy a explicar el primer paso para poder “escalar” un anuncio, 

Tráfico Web

Una de las cosas que SIEMPRE debes de hacer es aprovechar al MAXIMO tu inversion en publicidad…

Te voy a poner un ejemplo…

Imagina que tienes una tienda de bicicletas y publicas un anuncio en la televisión o  el periódico sobre una oferta especial en bicis de la marca Specialized… tu local se llena de personas un fin de semana y hay tanta gente que no puedes atender a todos personalmente. Hay gente que da una vuelta por tu tienda y como ve que vas a tardar en atenderlos se van para en volver cualquier otro día.

Obviamente la tuya no es la única tienda de bicis de tu ciudad…hay otras tiendas que es muy probable que estén haciendo ofertas similares al mismo tiempo que tu o justo cuando termine tu oferta.  Si ellos ven un anuncio de tu competencia..es muy probable que vayan a comprar su bici con ellos .

Ahora…imagina que pudieras colocarles un localizador…GPS, a cada una de estas personas y pudieras hacer que en todos los anuncios que vieran en la Televisión, en la calle, y en las revistas apareciera tu marca con tu oferta , pero en este caso, hablándoles del modelo exacto que a ellos les interesó…. y además ofreciéndoles un BONO extra de regalo…

¿A quién crees que le comprarían la bici?…

Esto se llama Retargeting…

Lo primero que debes de hacer para hacer esto con tus anuncios y campañas en internet es colocar  la etiquetas de Remarketing de Google AdWords y el Pixel de Facebook en todas las páginas de tu sitio web.

Una vez que tengas instalada la Etiqueta y el Pixel, debes de ir a tu cuenta de Google AdWords y crear una lista de remarketing de las personas que visitaron tu pagina pero no compraron

En Facebook vas a hacer prácticamente lo mismo, solo que aquí se llaman listas de Públicos Personalizados.

Vas a decirle a Facebook que te guarde en un publico personalizado a las personas que han visitado la página del producto, por ejemplo en donde las personas rellenan los datos de su tarjeta de crédito para hacer su compra,  pero que no han llegado a la página de agradecimiento en donde les damos la confirmación de su compra, hora y fecha de envío, etc…

Una vez que tenemos estas dos listas, simplemente vamos a poder hacer anuncios MUCHO MAS EFECTIVOS, por que simplemente sabemos en qué exactamente estuvieron interesados nuestros prospectos.

La clave para hacer un Marketing Efectivo es tener siempre congruencia en tu mensaje…

¿Cual es la última página que vieron de mi sitio web? ¿Que decía esta página? …¿Cómo puedo seguir la conversación para ayudarlos a resolver su problema o necesidad?

Estos anuncios los puedes hacer en Facebook, Instagram, Messenger de Facebook,  AdWords, YouTube, etc.  De esta manera las personas que estuvieron interesados en comprar un producto o servicio tuyo y por alguna razón no lo hicieron te van a encontrar fácilmente y finalmente van a comprar.

En la Academia del Tráfico Web además de enseñarte paso a paso a hacer esto que te acabo de explicar, te enseñamos a hacer anuncios efectivos en todas estas plataformas.

Si quieres recibir información como esta y entrenamientos gratuitos cada semana sólo haz clic aquí para unirte a nuestra comunidad

 

[Caso de Estudio] – Cómo Hacer Crecer tu Negocio Online

El poder de calcular el valor de tu cliente

1 carrito de compraDentro de la Academia del Tráfico Web siempre hablamos de la importancia de enfocarte en crear una lista de prospectos, pero más aún una base de datos de clientes, personas que hayan dado el paso de ser solamente suscriptores de tu lista de e-mails a sacar su tarjeta de crédito y comprar tu oferta de entrada.

Esta oferta de entrada tiene que ser accesible,  casi una compra impulsiva, pero a la vez debe realmente solucionar el problema o satisfacer la necesidad de esta persona.

En la mayoría de las ocasiones en esa primera venta no vas a obtener beneficios, incluso puedes salir “perdiendo” a la vista de la mayoría, pero no lo es así si sabes calcular el valor de tu cliente a largo plazo.

Este concepto no es exclusivo de los negocios Online, es por eso que quiero contarte el caso de Jay.

Nota: Todo esto pasó cuando aún no existía Internet…

Caso de Estudio: El poder de calcular el valor de tu cliente

Jay Abraham

Después de ahorrar algunos años, pudo comprar una pequeña compañía que estaba a punto de caer en banca rota. Esta compañía vendía cremas para ayudar a personas mayores con artrósis .  Jay no tenía mucha credibilidad ya que aunque su producto era muy bueno su marca no era conocida y la competencia era feroz. Al no tener dinero para invertir en publicidad, decidió ir a hablar con todas las estaciones de radio, cadenas de televisión, periódicos, revistas, etc…

Les decía que no podía pagarles la publicidad, pero que en intercambio de los espacios muertos que ellos tenían el les podría ofrecer el 50% del importe total de la primera venta. Aún así la mayoría de estas compañías no creían en el, le daban siempre las mismas objeciones.  Le decían que la mayoría de las compañías como la suya recibían pedidos pero después no eran capaces de enviar los pedidos o dudaban sobre la efectividad de sus productos.

Lo que hizo fue cambiar su estrategia de venta y dentro de su mensaje de venta daba respuesta a estas objeciones y a todas las que iban apareciendo. También les dio suficientes productos para que lo utilizaran y lo compartieran con conocidos suyos que tuvieran artósis, o problemas similares.

Jay sabía que tenía un producto bueno, pero después de unos meses cortó la producción y empezó a recibir llamadas de algunos clientes que le rogaban que siguiera fabricando esta crema, ya que sin ella no podían cargar a sus nietos, manejar su coche, cargar las bolsas de la compra…etc.  Fue entonces cuando supo que el dinero estaba en las ventas recurrentes.

Jay volvió con las estaciones de radio, canales de televisión, periódico, pero esta vez con una nueva oferta.  Les ofrecía el 100% mas un 15% adicional. Si el frasco de la crema tenía un precio al público de $3 dólares  el les pagaba $3.45 , una locura…pensarán algunos.

Lo que Jay logró fue “ver en el futuro”  cada cliente recurrente tendría un valor de $36 dólares al año ( $3 dls el frasco x 12 meses)  y  el costo por generar este cliente era sólo $3,45.

Este producto que se llama Icy Hot . Jay vendió la compañía por 60 millones de dólares es uno de los productos para reducir el dolor muscular, mas vendidos en Estados Unidos.

Este es sólo un ejemplo de un negocio Offline que supo calcular el valor anual de su cliente.

En el video de abajo te explico cómo puedes calcularlo en tu negocio Online.

¿Cual es el valor de tu cliente?

 

En la Academia del Tráfico Web tenemos un programa en el que te llevamos de la mano y desde cero para que lances tu negocio en 28 días y apliques estas técnicas profesionalmente y de manera segura.

Haz click aquí para ver lo que cubrimos en el Programa Lanza tu Negocio en 28 días

(Este programa está incluido dentro de la membresía de la Academia del Tráfico Web)

 

 

Cómo lograr que más gente abra tus Emails

El secreto está en saber qué es exactamente lo que le interesó a tu prospecto que lo hizo entrar a tu lista.

Para conseguir que un alto porcentaje de personas abra cada uno de los emails que les envías la clave está en saber que es lo que llamó la atención de  esta persona que hizo que tomara la desición de darte su e-mail.

Por ejemplo si en tu página de captura es como esta:

Screen Shot 2016-03-28 at 12.46.11 PM

 

Y un prospecto que llega a ella, decide darte su e-mail para recibir tu GUIA DEFINITIVA, es por que “ALGO” que vio en ella llamó su atención al grado de que decidió darte su e-mail a cambio de tu regalo.

Para que las personas abran la mayoría de los emails que les envías para promocionar tu producto. Debes de comunicarte SIEMPRE a lo que tu ya sabes que les interesó.

Ejemplo:

Screen Shot 2016-03-28 at 12.41.37 PM

 

De esta forma, si tu en unos días les mandas un Email cuyo título diga “Abre este Email y Aprende a Segmentar en Facebook”

Screen Shot 2016-03-28 at 12.54.30 PM

 

Va a ser un tema en el  que ellos ya demostraron haber tenido interés, por lo tanto muchas más personas van a abrir ese e-mail. ¿Tiene lógica…no crees?Leer más

Como Vender en Internet cualquier producto o servicio

Vender en Internet es un proceso no una acción

Como vender en internet nuestro producto o servicio es una pregunta que todos los que tenemos o hemos tenido un

Como vender en internet

negocio nos hemos hecho, el problema es que la mayoría de la gente quiere las cosas rápido y no están dispuestos a seguir paso a paso el proceso lógico que se debe de seguir para que una persona tome la decisión de sacar su tarjeta de crédito  y comprar.

No hace falta decir que hoy todo el mundo está en internet y cada vez más personas compran todo tipo de productos online, por lo que si tu negocio no es capaz de vender por este medio, realmente te estás perdiendo de un gran “pedazo del pastel”

Hay tres cosas muy importantes que debes de tener presente para vender por internet

Antes de que alguien compre lo que vendes Online:

  •  Tienen que conocerte
  •  Tienen que confiar en tí
  •  Deben de estar seguros de que están tomando la mejor decisión al comprarte
  • Internet está lleno de “Vendedores”, que solamente piensan en lo que ellos quieren vender. Esto en internet NO FUNCIONA.

La gente está a un clic…de salirse de tu web y no volverte a ver nunca más. Así de rápido…

Como vender por internet

Paso 1 para saber Como vender en internet – Detectar un problema

En donde hay un problema siempre hay un negocio. Es por eso que en esto es en lo primero que debes de centrarte. En la solución de un problema, y contra más específico sea mucho mejor ya que de esta forma vender va a ser mucho más fácil.

Ya que encuentres ese problema, vas a encontrar o crear un producto o servicio que lo resuelva. Este producto o servicio lo vamos a llamar Tu Oferta Principal. 

Paso 2 para saber Como vender en internet – Encontrar un producto que resuelva ese problema

Abajo encontrarás un Mapa de lo que llamamos en La Academia del Tráfico “La Fábrica de Clientes” en donde te voy a ir señalando los pasos que vamos a ir siguiendo para que sepas que es lo que vamos a hacer y en el orden en el que los vamos a hacer para que de esta forma no te pierdas y tengas todo armado correctamente.

Te voy a poner un ejemplo.

¿Te ha pasado alguna vez ..que compras un mueble, de estos que tienes un manual de instrucciones para ensamblarlo, empiezas a armarlo, y no sigues el orden que te indican en las instrucciones por que crees que lo puedes hacer sin el manual..

De pronto ves que pusiste piezas que no deberías de haber puesto hasta colocar ciertos tornillos o tenías que haberlas puesto al fina, por que van sostenidas con otras piezas, etc… En fin, haces corajes, por que tienes que desarmar todo y empezar de nuevo..

Pues aquí pasa lo mismo.

Tienes que seguir un orden en todo para que esto fluya, es por eso que vamos a empezar por definir cual va a ser nuestra “oferta principal”, ese producto que va a resolver el problema del que habíamos hablado.imagen fabrica de clientes OK copy

 

Divide tu producto en partes para poderlo vender por internetYa que encuentres este producto que resuelve un problema muy específico, lo que vas a hacer es seccionarlo. Todos los productos están compuestos de varias partes. Cada uno de estos componentes resuelve un problema o una necesidad muy específica.  “Como si fuera una pizza”

Como vender por internet

 

Cada componente de tu producto resuelve un problema cada vez mas específico.

Por ejemplo:

Si vendes Guitarras. Es obvio que hay muchas personas que te pueden comprar directamente una guitarra por internet si te pones en frente de la persona que está buscando esa marca específica que tu vendes, pero hay que tener en cuenta que ya hay mucha competencia en internet. Estas empresas gastan mucho dinero en campañas de Marketing para poner sus sitios web con estas marcas en frente de todas las personas que están buscándolas.

Es por eso que tenemos que hacer las cosas un poco mejor que ellos, si lo que queremos es ganarles a esos clientes.

Paso 3 para saber Como vender en internet – Dividir en secciones o en partes este producto

Una parte fundamental para que suene una guitarra son las cuerdas, pero también están las clavijas, el clavijero, los trastes, el brazo o el mástil, el puente, además de muchos accesorios como pueden ser los Picks, estas pequeñas piezas de plástico que sirven para rascar las cuerdas y que muchos guitarristas utilizan.

Como vender por internet

Entonces la guitarra sería la “PIZZA” entera  y los Picks son una rebanada de ella.

Como te lo dije, es verdad que las personas buscan por internet comprar una guitarra y directamente la compran pero lo que vamos a hacer nosotros es diferente. Nos vamos a ganar la confianza de esa persona de manera distinta y a la vez le vamos a quitar ese cliente a nuestro competidor de esta forma.

¿Que pasaría si nos ponemos en frente de las personas que están buscando esa marca de guitarra que nosotros queremos vender y les ofrecemos, a un precio MUY POR DEBAJO del mercado un paquete de Picks. ( Prácticamente se los regalamos) a cambio de sus datos. ( Nombre, y e-mail)

Lo que queremos hacer es ganar un cliente. No necesariamente vamos a ganar dinero con esta venta. Lo que nos interesa desde un principio es vender nuestra guitarra.

Pero hay una regla del Marketing que NUNCA falla.

“Es mucho más fácil venderle a alguien que ya nos ha comprado que conseguir un cliente nuevo y más si ese cliente que nos compró quedó contento de la compra que hizo” 

Esta va a ser nuestra “oferta de entrada”, nuestro Gancho, nuestro anzuelo…

imagen fabrica de clientes OK copy 5

La estrategia es la siguiente:

Vas a mandar tráfico a una Página de Captura o Landing Page en donde vas a tener este Lead Magnet. ( Gancho, anzuelo…o como lo quieras llamar) debe de ser algo muy atractivo que puedas regalar o vender a un precio realmente bajo, en el que logres una venta por impulso.

Una vez que logras esa venta les vas a ofrecer directamente tu producto u oferta principal, en en este caso es la guitarra. Probablemente no te la compren en este momento y sigan buscando mas opciones por internet

Pero aquí es donde tú vas a ser más inteligente que tus competidores y vas a hacer seguimiento a esta persona que ya demostró estar interesada en comprar tu guitarra.

imagen fabrica de clientes OK copy 7

Por medio de Email Marketing  enviando e-mails con contenido de valor para esta persona, para re-dirigirlo en cada uno de los e-mails otra vez a tu sitio web y a la marca y modelo de guitarra que el estaba buscando.

Al mismo tiempo vas a hacer una campaña de Retargeting. Una de las cosas más poderosas que puedes hacer el día de hoy.

¿Alguna vez te ha pasado esto? 

Entras en un sitio web , por ejemplo para reservar un hotel…

 

Como vender por internet con retargeting

Seleccionas tu destino y las fechas de tu viaje..

Screen Shot 2016-02-02 at 9.54.13 AM

Navegas por este sitio para ver varias opciones

Screen Shot 2016-02-02 at 9.54.22 AM

Encuentras un hotel que te interesa y haces click!!

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En ese momento no reservas tu hotel, por que tienes prisa, además de que quieres ver otras opciones, por lo que sales de ese sitio web

Entras al día siguiente a Facebook y te encuentras esto en tu muro:

Un anuncio en el que KAYAK está siguiendo la “conversación” que tenía contigo el día de ayer que estabas buscando un hotel en Los Angeles C.A.

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Sales de Facebook, y vas a ver los resultados del Fútbol, y te aparece esto:

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 Un anuncio con el hotel que habías buscado pero con un descuento especial que hace que vuelvas a ese sitio  y hagas la reservación. 

Esto se llama RETARGETING

y es una de las técnicas mas poderosas que puedes utilizar, aunque hay que saber como hacerlo bien, para no ser “Pesado” enseñando muchas veces tu anuncio, o insistiendo demasiado.

Regresando a nuestro ejemplo de la guitarra. Lo que vamos a hacer es dar seguimiento por medio de Banners, Facebook, Vídeos de YouTube, etc… solamente a esas personas que nos dejaron sus datos para recibir su paquete de Picks,  o que nos compraron los Picks a un precio MUY bajo.

Lo que queremos es ganarnos su confianza y al mismo tiempo empezar a construir un activo para nuestro negocio online. Que es una Lista. ya sea de e-mails o de Retargeting ( *Remarketing en Adwords o Públicos Personalizados en Facebook)

Si quieres aprender más puedes reservar tu lugar en el próximo entrenamiento online, que vamos a hacer en vivo y directo, en el que te voy a explicar con mucho mas detalle todo este embudo de venta, para que lo puedas aplicar a cualquier negocio.  Por cierto es 100% gratuito

Sólo haz click Aquí para reservar tu lugar antes de que se llene la sala.

Saludos

Carlos Cerezo

 

 

 

Día 1 de nuestro Programa Aceleración de 30 días

En este entrenamiento vas a poder ver la planeación más importante que debes de hacer antes de empezar cualquier negocio por internet. Forma parte de un programa de Aceleración de 30 días.

Espero que esta información te sea útil.
Academia del Tráfico Blog Día 1 del Programa Aceleración 30 días