Email Marketing – La Automatización que podría multiplicar x 3 tus ventas

La Automatización en el Email Marketing

Cuando escuchamos la palabra Email Marketing y Automatización, lo primero que nos viene a la mente es un autorespondedor.

Un sistema que envía secuencias de Emails en el momento en el que una persona deja sus datos en una Landing Page o Página de captura, pero aunque esto sigue siendo muy efectivo, hay técnicas un poco más avanzadas pero a la vez sencillas de implementar que definitivamente van a hacer que multipliques tus ventas.

Sigue leyendo, por que te voy a decir cómo implementar uno de estros trucos desde hoy…

Esta técnica la utiliza Amazon.

Te voy a dar un ejemplo de lo que hacen ellos y después te diré cómo lo puedes hacer tú fácilmente.

Amazon

Mi hijo practica Balonmano (Handball). Este es un deporte muy duro en el que se desarrollan mucho y muy rápido los músculos de la espalda…en resumen se empezó a poner fuerte y a la vez a encorvarse un poco… Buscamos un corrector de postura en Amazon y encontramos varias opciones.

En ese momento no hicimos la compra, por que teníamos prisa, pero al día siguiente Amazon me envió un mail en el que me daba más opciones relacionadas con el producto en que había estado interesado.

¿Cómo hicieron para mandarme un email con un tema relacionado a mi última búsqueda?

En un minuto lo sabrás…

Lo primero.  Yo soy cliente de Amazon, lo que quiere decir que Amazon tiene ya mis datos, Nombre, Email, etc… por lo que lo único que necesitaban es un pretexto para ponerse en contacto nuevamente conmigo dándome más información sobre un producto en el que evidentemente tuve interés, ya que lo busqué e hice clic en el para ver el precio, tiempo de entrega, etc.

Lo que hicieron es colocar un pixel, una cookie o una etiqueta en mi perfil, para de esta forma automatizar este tipo de Emails.

¿Cómo lo puedes hacer tú?

Te voy a explicar cómo hacer esto con GetResponse, aunque hay muchos autorespondedores que tienen también estas funciones avanzadas, por lo que si utilizas actualmente cualquier otro sistema de Email marketing, no te preocupes, estoy seguro de que si preguntas en soporte van a decirte cómo hacerlo sin problemas.

En el caso de que quieras seguir paso a paso estas instrucciones, puedes probar la versión PRO de GetResponse por un mes entero totalmente gratis haciendo clic aquí o en el banner de abajo:


Una vez que abres una cuenta en GetResponse vas a dirigirte a “Automatización”. Esta es la herramienta que vamos a utilizar para implementar esta técnica de Email Marketing.

Automatización en Email Marketing

Después lo que necesitamos hacer es simplemente crear el Email de seguimiento que queremos que las personas reciban cuando hayan visto nuestra oferta y por algún motivo no hayan tomado acción…en otras palabras no hayan comprado.

Sólo vas a hacer clic en “Mensajes de Automatización”

Email Marketing

y después “Crear borrador”

Email Marketing

El siguiente paso es crear el contenido de tu Email. Recuerda que debes de darle una solución al problema o necesidad que tienen tus prospectos. En este caso piensa que acaban de ver la carta de venta (tu carrito de compra o la página de tu procesador de pago en donde deben de completar la compra) de tu producto o servicio, pero por alguna razón no lo compraron.

Aquí puedes utilizar diferentes “gatillos emocionales” que pueden hacer que la gente tome acción y compre.

Por ejemplo:

Miedo a la perdida

Básicamente les vas a decir las consecuencias que tendrían al no comprar tu producto o servicio en este momento

Puedes decirle a tus prospectos que esta oferta especial que acaban de ver desaparecerá o que subirá de precio en las próximas 24 horas (por ejemplo)

Prueba social

En este email puedes incluir testimonios de otros clientes que han comprado tu producto o servicio y que resolvieron su problema.

Lógica y comparación

Puedes hacer comparaciones de tu producto o servicio con otros en el mercado, en donde les demuestres a tus prospectos que obtendrían si te compran a tí en lugar de a tus competidores (mejor calidad, mejor precio, mayor comodidad, mejor servicio, seguridad, confiabilidad, etc)

Ganar

Cómo mejoraría su vida al comprar tu producto o servicio, cómo aumentaría su estatus social, como facilitaría su trabajo, cómo podría tener ventajas sobre otras personas al adquirir tu producto o servicio, etc…

Estos cuatro gatillos emocionales puedes incluirlos en este Email de seguimiento.

Otra opción muy efectiva es que  puedes crear una secuencia automatizada de 4 a 7 emails en los cuales vas tocando cada una de estas emociones que hacen que las personas tomemos desiciones.

Si quieres aprender a crear estos Emails, configurar secuencias automatizadas y copiar los mismos Emails que nosotros utilizamos para promocionar nuestros productos puedes ver el Curso La Secuencia de 7 Emails para cerrar ventas con tu autorespondedorSólo haz clic aquí

Una vez que tienes creado este Email o tu secuencia, vas a volver a tu panel de control de GetResponse y vas a hacer clic nuevamente en “Automatización”

Automatización en Email Marketing

y vas a hacer clic en “Crear flujo de trabajo”. Esto va a abrir la herramienta de automatización avanzada de GetResponse, que nos va a permitir automatizar prácticamente todos los Emails y los movimientos entre nuestras listas, en base a las acciones, comportamientos o páginas que visiten las personas que están en nuestra base de datos, por lo que es muy importante que pongas mucha atención…

Automatización en el Email Marketing

Una vez aquí GetResponse te va a dar la opción de elegir entre distintas plantillas de automatización que tiene creadas por defecto.

En este caso vamos a elegir “Construir desde cero”

Automatización en el Email Marketing

y aquí es donde empieza la “magia”… GetResponse nos va a preguntar que cuando es el momento en el que quieres que empiece toda esta automatización.

Para este ejemplo vamos a empezar nuestra automatización cuando las personas lleguen a nuestro procesador de pago, a la página en donde ponen los datos de su tarjeta de crédito y dan clic al botón de comprar, pero en este caso vamos a poner una condición. Esta condición va a ser, que lleguen a esta página (Procesador de pago) pero que no hayan llegado a nuestra página de agradecimiento, que es la página a la que los re-direccionamos justo después de que hacen su compra.

Automatización en el Email Marketing

Para hacer esto simplemente vamos a seleccionar “Abandona el carrito” como lo indico en la imagen de abajo.

Email Marketing

Lo siguiente es hacer clic en “Propiedades”, en este momento te aparecerá en la pantalla unos códigos JavaScript…NO TE ASUSTES , utilizar estos códigos es mucho más sencillo de lo que te imaginas. 

Hay dos códigos, el primero debe de estar instalado en la cabecera de tu sitio web, o una parte de tu sitio que esté presente en todas y cada una de las páginas del mismo, y el segundo, una más corto, debes de instalarlo solamente en las páginas de captura o landing pages, en donde estés pidiéndoles el Email a tus prospectos.

Automatización en el Email Marketing

Mi recomendación es que le pidas a la persona que te construyo tu sitio web que instale estos códigos. Le va a quitar, literalmente 5 minutos hacerlo. Si utilizas WordPress hay muchos Plugins que te permiten hacer esto de maner muy sencilla, como “Code snipets” “Headet Footer Code Manager”, etc

Una vez que tienes instalados estos códigos en tus páginas, dentro de propiedades, vas a ingresar la URL de carta de venta, en nuestro caso, nuestro procesador de pago, después la URL de la página de agradecimiento y finalmente el tiempo que quieres esperar para considerar que las personas realmente hayan abandonado el proceso de pago. En este caso vamos a poner 15 minutos.

Automatización en el Email Marketing

Ya le indicamos a GetResponse cuando queremos que inicie nuestra automatización, lo siguiente es decirle qué es lo que quieres que haga en el momento en el que alguien cumpla estas condiciones. En este caso lo que queremos hacer es enviar el mensaje que preparamos anteriormente, por lo que vamos a ir a AÑADIR ELEMENTOS y después a “Enviar Mensaje”  y vamos a arrastrar este elemento para unirlo a nuestra primera condición (Carrito abandonado a través del código JS).

Automatización el el Email Marketing

En el caso de que quisiéramos enviar una secuencia de emails lo que tendríamos que hacer es primero, configurar esta secuencia en una lista y después seleccionar la acción “Mover a lista” de esta forma en el momento en el que las personas lleguen a tu carrito de compra y lo abandonen sin comprar, GetResponse moverá a esta persona a la lista en donde tienes configurada tu secuencia de Emails.

Pero vamos a continuar con nuestro ejemplo…

Una vez que arrastramos el elemento “Enviar Mensaje” y lo unimos con nuestra condición debemos de seleccionar el mensaje que preparamos y que queremos enviarles a estas personas, para esto debes de dirigirte a PROPIEDADES , elegir el tipo de mensaje que quieres mandar. En este caso encontrarás tu mensaje en Borradores o Draft’s, cuando lo seleccionas GetResponse lo convertirá en un mensaje de automatización.

Automatización Email Marketing

Lo que queda es guardar y publicar tu automatización, y “listo”…Tendrás automatizado uno de los seguimientos más efectivos que puedes hacer. Recuerda que estas son personas que estuvieron a punto de pagar, pero por alguna razón no lo hicieron.

En este ejemplo te enseño lo que hacemos nosotros para las personas que ven una oferta que tenemos en el pago anual de nuestra membresía entran al procesador de pago lo abandonan. Les enviamos un Email al día siguiente en el que les ofrecemos un bono extra de regalo con valor de $495 dólares. Se trata uno de nuestros curso de Certificación totalmente gratis si concreta su compra en las próximas 48 horas.

Automatización del Email Marketing

Mi recomendación es que SIEMPRE tengas un plan B en el caso de que las personas no compren tu producto o servicio la primera vez que lo ven, simplemente por que va a ser más del 98% dela gente. Francamente es un desperdicio no hacer nada con esta cantidad de personas que demostraron estar MUY INTERESADAS en tus productos.

Si quieres aprender más sobre este tema, aquí tienes uno de nuestros cursos más vendidos en los que profundizamos más sobre secuencias y automatizaciónes.

 

 

Email Marketing – Copia estos 99 emails y consigue + aperturas

Seguramente te ha pasado esto…

Te interesa un tema, buscas información por internet, encuentras un blog con información que te ha sido útil y ves que tiene un formulario en el que te piden tu e-mail para recibir información aún mas especializada. ( Este es el inicio de la mayoría de  campañas de Email Marketing )

Rellenas este formulario. A los pocos días compras algo por internet y al hacerlo…vuelves a dejar tu e-mail. Sin darte cuenta están en 10 listas diferentes, y te empiezan a llegar e-mails todos los días, la mayoría de ellos para venderte cosas, no sabes como darte de baja… cada día ves que te llegan 20 o 30 e-mails y prácticamente no abres ninguno.

Esto mismo que te pasó a ti le pasa a la mayoría de las personas que están en tu lista, por lo que, si haces lo mismo que hace todo el mundo, al enviar sus e-mails lo que vas a lograr es que solamente el 1 o 2% de tu lista abra tus e-mails. El promedio de apertura de la industria del e-mail marketing es del 1.7% Es por eso que cuando les explicamos a nuestros alumnos como lograr aperturas del 49%, del 53%  o hasta del 100% les cuesta trabajo creer que es verdad.

 

En este artículo vas a aprender a como subir tu porcentaje de aperturas de los e-mails que envías a tu lista utilizando tu autorespondedor, no importa si se trata de autorespuestas programadas o mensajes directos a personas que llevan tiempo en ella.

Email Marketing – Los 8 elementos que se encuentran en
todos los títulos de e-mails efectivos

Email Marketing- Aquí tienes estos 8 puntos en orden de importancia:

1)El título que hable directamente a tu prospecto.

La idea es que la persona cuando vea en su bandeja de entrada esa frase sienta que le estás hablando directamente a él. Le estás diciendo que conoces su problema o su necesidad y que le estás ofreciendo una solución si abre este e-mail.

2) Genera Curiosidad

Todas las personas son curiosas de manera natural. Al contrario de hablarle directamente al prospecto vamos a hablarle de manera indirecta de forma en que “necesite ver lo que hay del otro lado” una vez que haga clic y abra ese e-mail. Te recomiendo no abusar de este tipo de correos, por que perderás credibilidad si todo el tiempo estás enviando este tipo de e-mails.

3) Ofreces un REGALO

A todo el mundo le encanta recibir regalos, y a tu lista también le gusta, por lo que puedes ofrecer un libro gratis, una prueba gratuita de un software, una muestra gratis de tu producto.

4) Sentido de Urgencia ( Miedo a la pérdida)

Decir a tus prospectos que deben de abrir este e-mail “ya” o perderán algo. Lo mismo que en el tema de la curiosidad. No debes de abusar de este tipo de títulos, ya que puedes perder su efectividad.

5) Demostrar Humanidad

Puedes compartir alguna situación muy personal, para hacerles saber que eres una persona común como lo son ellos. Es importante que sepan que hay una persona detrás de los productos que estás vendiendo.

6) Pruebas sociales

Este punto es muy importante ya que contiene también el punto de curiosidad que necesitan tus prospectos para ver que es lo que opinan otras personas de tus productos o servicios.

7) Noticias actuales

Las personas especialmente las que llevan tiempo en tu lista reaccionan muy bien a noticias actuales que están relacionadas con tu producto o tu servicio. Mantente atento a lo que está pasando y ve de que manera lo puedes relacionar con lo que vendes.

8) Cuenta historias

Este es otro tema que está relacionado con la curiosidad y la credibilidad. Puedes contar tu historia o la historia de alguna persona que esté utilizando tu producto o servicio

—-


Si quieres crear secuencias de Emails para dar seguimiento automatizado a tus clientes o prospectos y cerrar más ventas haz clic abajo para ver el contenido del curso

Secuencia de 7 Emails para Cerrar Ventas con tu AutoRespondedor


—-

99 Títulos que van a hacer que tu lista abra más tus e-mails

Títulos

1)Copia los Anuncios que + ventas nos generaron en Facebook el año 2017

2)Copia y pega estos formatos de e-mails…

3)Tu plan para por fin dejar tu trabajo dice…adiós hoy a media noche

4)Cuidado…no te vaya a cerrar Facebook cuenta de anunciante

5)[SOLO ESTE FIN DE SEMANA] Descarga esto gratis antes de que se haga tarde

6)Cómo aumentar tus ventas con el PIXEL de Facebook

7)¿Esta es la mejor carrera para estudiar hoy?

8)199 ideas para escribir en tu blog

9)Como y por qué calcular el valor promedio de tu cliente

10)[ULTIMA OPORTUNIDAD] La guía paso a paso para vivir de Internet desaparece hoy por la noche

11)Como hacer una carta de venta que convierta al 8%

12)[SEGUNDA OPORTUNIDAD] Solamente este fin de semana

13)La Fórmula para crear una Video Anuncio Efectivo – Curiosidad –

14)Esto está funcionando ahora mismo en Facebook

15)Muchas gracias por tu ayuda!

16)Te regalo este e-book ofrecerlo de regalo a tu lista

17) Copia y pega esta secuencia de e-mails que vendenHablar directo

18)Plan para actualizar tu blog en 10 minutos al día

19)¿llegó esto a tu bandeja de entrada?

20)[VENTA EXPRESS] el 74% de descuento termina hoy por la noche

21)Una fórmula simple para escribir tu carta de venta

22)Dos palabras ..Tráfico Barato

23)¿Que vas a hacer este fin de semana?

24)AMO esta pequeña herramienta!!

25)Encuentra escritores para tu blog

26)Guía para segmentar en Facebook

27)No intentes vender en Amazon sin esta herramienta de $10 dls

28)Prepara así tu plan de video marketing

29)¿Harías esto por dinero?

30)[Caso de estudio] El mail que nos generó $1710 dólares en un día

31) No hagas estos 7 errores fatales en Adwords

32)Esto es muy malo…y vas a perder si lo haces

33)¿No estás haciendo estos 5 pasos?

34)Como preparar una serie de 3 e-mails ganadores

35)Prueba y error=ganar

36) menos__=mas ventas [ENCUESTA]

37) ¿Cuánto gana un bloggero en promedio?

38)Este tipo gana 14 mil dólares al mes habiendo esto…

39)Trafico ilimitado a un $0.01

40)Guía sencilla para hacer publicidad en Twitter

41)¿Tu marketing es el que “huele” raro?

42)No has terminado aún tu embudo?

43)Odias el dinero?

44)Crea páginas de captura que conviertan como locas

45)18,345 prospectos en 45 días

46)Esto definitivamente merece que lo recomiende

47)Analiza lo que pasa en tu web fácilmente

48) El plan definitivo para e-mail marketing

49)¿Está muerto el email marketing?

50) Quieres ver las estadísticas de mis e-mails?

51) Copia y pega estos anuncios de Facebook que funcionan

52)Vamos, todo el mundo te está esperando

53)[NUEVA FORMULA] Genera Tráfico muy bien segmentado y barato en Facebook

54)[PARTE 2] Mira como logro consigo prospectos en mi lista a solo $0.10

55)Aquí tienes mi regalo

56)¿Deberías de hacer lo que mas te gusta hacer?…o lo que funciona- curiosidad

57)Tus páginas de captura no convierten? Arregla estas 6 cosas…

58)Copia y pega estos 72 títulos

59)Nadie comenta nada en tu Blog?

60)Algunas de nuestras mejores campañas en Facebook

61)Mira mi calendario de actividades productivas y cópialo.

62)[URGENTE] Acerca de nuestro entrenamiento de tráfico de hoy por la noche

63)De 0 a 30 mil visitas a tu página web en sólo 11 semanas

64)Aumenta un 341% tus conversiones haciendo ESTO…

65)SEO se está muriendo…lentamente y con dolor

66)Descarga estas imágenes para captar la atención en Facebook

67)[SOLO $7] Mi plan de trafico económico

68)Mejor que Facebook?

69) Mi plan secreto de Retargeting en Facebook

70)[CASO DE ESTUDIO] Ganó $17,500 de una lista “muerta”

71)Odio esto…. (mas detalles adentro) –

72) No sabes por donde empezar tu negocio online

73) Exceso de información en los negocios por Internet

74) Prueba hacer estos cambios en tus páginas de captura

75) Como ofrecer una garantía de devolución que te ayude a vender

76) Publicidad de pago en Twitter..¿Funciona?

77) Como encontrar a tus clientes perfectos en LinkedIn

78)Copia mis mejores anuncios en Twitter

79)Truco para colocar tus banners en lugares estratégicos

80)Te invito a dar un Tour a “La Fabrica de Clientes” ?

81)Consigue mas clicks dentro de tus Newsletters

82)Nunca hagas esto en tus anuncios de Facebook

83)Mira por que está cerrando cuentas Facebook y toma medidas

84) ¿8% de conversión a ventas en una carta de venta?

85)Como y por que calcular tu valor por clic

86)Este error lo comete el 87% de la gente en sus páginas de captura. Asegúrate de que no lo estés haciendo

87)5 cosas que nunca debes de hacer en clickbank

88) Hice un video especial para ti – Curiosidad

89) Copia exactamente lo que hace este negocio

90) Un truco rápido para YouTube

91)Mira como utilizo esta herramienta para viralizar mis videos

92)Si esta historia no hace que sigas adelante…nada lo hará

93)Asegúrate de que estás haciendo esto antes que nada

94)¿Con cuantos suscriptores se empieza a ganar dinero?

95) Blog gratuito Vs. Blog con Hosting (las diferencias)

96) Revisa esta lista y ve si no estás haciendo algo de esto

97)Como convertir tu web en una App

98) Cual es la manera mas fácil de ganar dinero en YouTube

99) 5 cosas que hace todos los días la gente que vive 100% de Internet.

 

Estos son sólo unos ejemplos de e-mails que nos han funcionado. Algunos de ellos han conseguido aperturas de más del 80% Algo que es muy importante para lograr estos porcentajes es comunicarte siempre a los intereses y / o necesidades de tu prospecto y también debes de tomar en cuenta en que parte del proceso o de tu embudo está para de esta forma tener congruencia. No te vas a comunicar igual con alguien que es la primera vez que te conoce a alguien que lleva recibiendo correos tuyos durante meses y ya te conoce. Como dice el dicho…

”La práctica hace al maestro”

 

Conclusión

No tengas miedo de probar, es la única forma que tienes de medir tus resultados, en este caso las aperturas. Una vez que hayas aplicado esto y mayor número de personas estén leyendo tus e-mails , debes de centrarte en conseguir que hagan clic en los botones o links con las llamadas a la acción que contengan tus e-mails. Todo esto lo podrás lograr manteniendo siempre mucha congruencia en tu contenido con respecto al título del email.

Debes de intentar siempre pre-calificar a las personas, para que una vez que abran tu e-mail estés seguro de que les interesa el tema del que estás hablando y finalmente el producto que estas promocionando. Y finalmente…toma acción y aplica esto desde hoy. Estoy seguro de que vas a alegrarte de haberlo hecho. 20

Si quieres saber como crear una secuencia 100% probada que te va a ayudar a cerrar ventas en piloto automático con tu autorepondedor. Mira nuestro producto “La Secuencia de 7 Emails para Cerrar Ventas con tu AutoRespondedor

Cómo lograr que más gente abra tus Emails

El secreto está en saber qué es exactamente lo que le interesó a tu prospecto que lo hizo entrar a tu lista.

Para conseguir que un alto porcentaje de personas abra cada uno de los emails que les envías la clave está en saber que es lo que llamó la atención de  esta persona que hizo que tomara la desición de darte su e-mail.

Por ejemplo si en tu página de captura es como esta:

Screen Shot 2016-03-28 at 12.46.11 PM

 

Y un prospecto que llega a ella, decide darte su e-mail para recibir tu GUIA DEFINITIVA, es por que “ALGO” que vio en ella llamó su atención al grado de que decidió darte su e-mail a cambio de tu regalo.

Para que las personas abran la mayoría de los emails que les envías para promocionar tu producto. Debes de comunicarte SIEMPRE a lo que tu ya sabes que les interesó.

Ejemplo:

Screen Shot 2016-03-28 at 12.41.37 PM

 

De esta forma, si tu en unos días les mandas un Email cuyo título diga “Abre este Email y Aprende a Segmentar en Facebook”

Screen Shot 2016-03-28 at 12.54.30 PM

 

Va a ser un tema en el  que ellos ya demostraron haber tenido interés, por lo tanto muchas más personas van a abrir ese e-mail. ¿Tiene lógica…no crees?Leer más