En este artículo te voy a compartir los anuncios y campañas que hemos hecho en la Academia del Tráfico Web durante el año 2017, así como el video de una clase online en donde te muestro 7 Video Anuncios que fueron muy exitosos. 

Aquí abajo tienes el video…pero asegúrate de ver todo el contenido de este artículo, ya que toda esta información puede ayudarte mucho.

     Como todos y cada uno de nuestros cursos, clases y entrenamientos que tenemos dentro de la Academia del Tráfico Web, este artículo está compuesto de nuestras experiencias, tanto buenas como malas. Buenas para que las modeles y malas…para que no las hagas y así, de esta manera te ahorres tiempo y dinero.

     Espero que te sea de mucha ayuda al momento de hacer tus anuncios.

NOTA: Es importante que sepas que las campañas que te vamos a mostrar aquí son las que hemos utilizado para promocionar la Academia del Tráfico Web y por lo cual están dirigidas a un nicho de mercado muy especial, que es el de emprendedores o empresas que quieren encontrar nuevos clientes utilizando Facebook.

La idea de compartirte esto, es para que tomes las ideas y los conceptos que nosotros hemos visto y comprobado que funcionan.

Nuestras recomendaciones para sacar el máximo provecho de este reporte son:

1. No te limites pensando. “En mi negocio vendo productos físicos y estos anuncios son para vender cursos online…no funciona para mi “. Si aplicas correctamente estos mismos conceptos a cualquier tipo de promoción vas a obtener buenos resultados.
2. Utiliza tu propio lenguaje, hablar o escribir como tu lo harías en una reunión con amigos. (Recuerda que Facebook es una red SOCIAL, no un auditorio, ni un examen profesional).
3. Copia de nuestras campañas y anuncios los conceptos e ideas, se auténtico, ten tu propia personalidad, tu propia voz.

Este tema para muchas personas es complicado al principio, es por eso que quiero explicarte cuales son las bases que debes tener en cuenta para diseñar un anuncio que sea efectivo PARA CUALQUIER NEGOCIO que venda productos o servicios, incluso Offline.

Uno de los conceptos más importantes es entender quién sería tu CLIENTE PERFECTO. Esa persona que sabes que si ve tu producto o servicio lo compraría.

Si utilizas, consumes o compraste alguna vez el producto o servicio que en este momento estás vendiendo, entender esto es realmente fácil. Solamente tienes que hacerte a ti mism@ las siguientes preguntas:

• ¿Por qué compraste este producto/servicio?

• ¿Qué problemas o necesidades querías resolver o necesitabas cubrir al momento de hacerlo?
• ¿Por qué elegiste ese producto/servicio y no otro similar? ¿qué tenía de especial?
• ¿Qué te hizo sentir bien al momento de comprar este producto/servicio?
• ¿Cuáles fueron los problemas o dificultades que tuviste en el proceso de hacer la compra?
• ¿Qué objeciones tuviste al tomar tu decisión o por qué dudabas si lo comprabas o no?
• ¿Qué justificaciones buscaste para tomar la decisión de comprar y así estar más tranquilo? Ejemplos: “Me necesito comprar este coche, porque el mío ya tiene 100 mil km y no tarda en darme problemas…” 

Piensa en cualquier compra que haz hecho, y seguro que encontrarás la respuesta, por lo menos a alguna de estas 7 preguntas.

En la siguiente página te compartiré la plantilla que hemos utilizado en la Academia del Tráfico Web para documentar este proceso y de esta forma tener a la mano las características de nuestro cliente perfecto, y así utilizar esta información al momento de diseñar y redactar nuestros anuncios. La idea es hablarle directamente y de manera muy personal a esta persona “imaginaria”.

 

Antes de empezar, te quiero explicar el viaje que siguen nuestros prospectos desde antes de que nos conozcan…

1. Todo empieza por hacer una investigación de mercado, para determinar quién es nuestro Cliente Perfecto. Lo que hacemos es rellenar la plantilla que te compartimos antes y en base a eso hacemos nuestra segmentación.

2. Después creamos un anuncio que hable directamente a los intereses, problemas, soluciones o necesidades de esa persona, que se parece mucho al que sería nuestro Cliente ideal. Y le regalamos un libro digital a cambio de su e-mail.

3. Diseñamos una página de Captura que sea un “espejo” de nuestro anuncio. Esta página debe de ser 100% congruente con lo que acaba de ver nuestro prospecto en el anuncio. Recuerda que si están en esta página fue porque les interesó lo que vieron e hicieron Clic.

4. Al momento de conseguir que el prospecto deje su Email en nuestra página de captura lo re-dirigimos a nuestra Video Carta de Venta en donde le damos instrucciones de como descargar su regalo y aprovechamos para ofrecerle una solución más completa a su problema (Nuestro Producto u Oferta de Entrada).

5. Si esta persona compra nuestra oferta de entrada ($7 usd) lo dirigimos a una página de Upsell en donde le decimos cómo acceder al producto que acaba de comprar. Después le ofrecemos solo ese día la oportunidad de probar nuestra membresía pagando $1usd el primer mes, (el precio normal es de $38.97 usd mensuales, por lo que le avisamos que puede cancelar en cualquier momento su membresía durante este periodo de prueba, de lo contrario pagará $38.97 usd/mensuales los siguientes meses).

6. Si la persona toma esta oferta es re-dirigido a una página en donde le indicamos por donde empezar su entrenamiento para no perderse con tanta información y empezar a tener resultados en su negocio.

7. En caso de que el prospecto no tome la oferta del periodo de prueba por $1usd será dirigido a su producto. Sabemos que contra más entrenamiento tengan nuestros prospectos es mucho más probable que necesiten saber más sobre otros temas, por lo que terminarán comprando la Membresía a precio normal, más adelante.

8. Email Marketing. En el caso de que el prospecto vea nuestra carta de venta de la oferta de entrada y no compre en un primer momento, tenemos preparada una secuencia en donde lo educamos y mostramos con más detalle, cómo este producto le puede ayudar a solucionar sus problemas. Después de presentarle este contenido, lo vamos a re-dirigir nuevamente a la carta de venta de nuestra oferta de entrada para conseguir que compre.

9. Campañas de Retargeting. Colocamos el pixel de Facebook en la página que contiene nuestra carta de venta del producto de entrada y creamos una lista de públicos personalizados, formada por personas que han visitado esta página, pero no han visitado la página de agradecimiento/upsell. Luego configuramos una campaña segmentándola con este público personalizado, en la que vamos a promocionar directamente nuestra oferta de entrada.

10. Email Marketing para promocionar nuestra oferta principal. Repetimos el proceso, pero esta vez para promocionar nuestra oferta principal. Para este caso utilizamos Webinars semanales en donde compartimos contenidos sobre distintos temas de Marketing Digital, y al final de estos entrenamientos hablamos de nuestra Membresía y sus beneficios.

11. Campañas de Retargeting. De igual forma que hicimos las campañas de retargeting anteriores, vamos a hacer estas pero dirigidas solamente a las personas que compraron nuestra oferta de entrada, pero no han comprado la membresía (Oferta Principal). El producto a promocionar directamente es la Membresía a precio normal ($38.97usd/mensuales).

Representación de este mismo embudo dentro de lo que en la Academia del Tráfico Web llamamos la  «Fabrica de Clientes»

Una vez que te he explicado EXACTAMENTE cómo es el proceso y el embudo que utilizamos para cerrar nuestras ventas. Vamos a pasar a los anuncios que hicimos en Facebook, que nos ayudaron a conseguir el mayor número de ventas

Anuncio dirigido directamente a un Lead Magnet en la sección de noticias de Facebook

El Lead Magnet (Regalo) que promocionamos en este anuncio es una Guía de Segmentación Avanzada para encontrar Clientes en Facebook. 

En este anuncio en particular estamos utilizando una segmentación muy específica.  Personas que alguna vez han hecho publicidad en Facebook.

Esta Segmentación nos permite pensar que las personas que vean este anuncio, alguna vez han comprado publicidad a Facebook y como es muy común, no saben “segmentar “.

El título “Descubre + de 950 Formas de Segmentar a tu Audiencia en tus Campañas de PPC” le habla específicamente a personas que alguna vez han hecho una campaña de pago por clic en Facebook, de otra forma no entenderían el concepto de “segmentación”. 

Aunque al tratarse de un nicho de mercado muy específico y el tamaño de la audiencia de este anuncio no era muy grande, las conversiones fueron realmente muy buenas.

Esta es una variación del mismo anuncio en donde cambiamos el título y agregamos una descripción más amplia del contenido de esta guía, así como las soluciones que le podría dar a nuestros “clientes perfectos”. En este caso nos seguimos enfocando en llegar a personas que “ya” hacen campañas de PPC en Facebook, pero aún no consiguen los resultados que quieren.

Quisimos simplificar el título utilizando “Segmenta como un PRO tus campañas de Facebook”.

El anuncio funcionó muy bien por unas 2 semanas, pero poco a poco empezó a bajar el tráfico. El ERROR que detectamos fue que no pusimos un Link en la descripción o contenido de nuestro anuncio, y fue por eso que perdimos muchos clic’s a nuestro enlace.

Importante

Ten en cuenta cuando las personas hacen clic en “Compartir” este anuncio, Facebook se lo mostrará a sus amigos pero por alguna razón no va a incluir el botón “Descargar” por lo que si no incluyes la URL dentro del contenido de tu anuncio, perderás muchos clic´s a tu sitio web.

Anuncio en video con contenido y llamada a la acción para la descarga del Lead Magnet en la sección de noticias de Facebook

En este caso hicimos un anuncio en video, en el que como en todo el marketing que hacemos, nos enfocamos a la solución de un problema. En este caso un problema que tiene prácticamente el 99% de los negocios que es…¿Cómo encontrar clientes? y como estos emprendedores o dueños de empresas están en Facebook… qué mejor que demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentación que utilizamos para este anuncio no fue tan específica como la anterior, ya que utilizamos un título más sencillo y que todo el mundo puede entender.  ¿Sabes cómo puedes encontrar clientes en Facebook?

Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas con un interés adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en total, contando los diferentes anuncios con sus variaciones, llegó a más de un millón de reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil veces. Lo que nos generó cerca de 100 mil clic’s y miles de dólares en ventas, por lo que vale la pena que lo analicemos con más detalle.

En este caso hicimos un anuncio en video, en el que como en todo el marketing que hacemos, nos enfocamos a la solución de un problema. En este caso un problema que tiene prácticamente el 99% de los negocios que es…¿Cómo encontrar clientes? y como estos emprendedores o dueños de empresas están en Facebook… qué mejor que demostrarles como hacerlo en esa plataforma.

La segmentación que utilizamos para este anuncio no fue tan específica como la anterior, ya que utilizamos un título más sencillo y que todo el mundo puede entender.  ¿Sabes cómo puedes encontrar clientes en Facebook?

Este anuncio lo dirigimos a emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas con un interés adicional en la Publicidad Online.

El resultado fue especialmente bueno, ya que en total, contando los diferentes anuncios con sus variaciones, llegó a más de un millón de reproducciones y fue compartido cerca de 10 mil veces. Lo que nos generó cerca de 100 mil clic’s y miles de dólares en ventas, por lo que vale la pena que lo analicemos con más detalle.

El video.

Esta es la parte crucial del anuncio. Lo que hicimos en este video de 2 minutos es dar 4 ejemplos en distintos nichos de mercado con diferentes productos. (Restaurante, Bicicletas de Montaña, Fiestas de Niños, Fotógrafo y Ecommerce).

Al final del video le decimos al prospecto que éstas son sólo 4 de más de 950 formas, en las que pueden encontrar a sus clientes perfectos, utilizando la plataforma de publicidad de Facebook y hacemos directamente la llamada a la acción para que se descarguen la guía.

Hay que tener en cuenta que en Facebook los videos corren automáticamente sin sonido hasta que haces clic sobre ellos, es por eso que debemos de captar la atención de las personas escribiendo en la pantalla lo que estamos diciendo, de esta forma vamos a conseguir ese clic! tan valioso.

El Título, como puedes ver, es una pregunta que le habla a cualquier emprendedor o dueño de negocio. Sencillo y directo a la solución de su problema, “Cómo encontrar Clientes”.

El texto de abajo es un texto que Facebook pone automáticamente por ti y que lo saca de tu página de destino, en nuestro caso de nuestra página de captura.

 

Retargeting con Video para Opt-In en la sección noticias y columna derecha de Facebook

 

Con esta campaña de Retargeting seguimos la conversación solamente con las personas que vieron el video anterior pero no hicieron Opt-in (no nos dejaron su Email en nuestra página de captura).

De esta forma lo que estamos haciendo son dos cosas.

1. Darles 4 ejemplos más con productos o servicios distintos a los anteriores
2. Les estamos demostrando que sabemos lo que hacemos y estamos dispuestos a enseñárselos.

La Clave aquí es seguir la conversación en donde la habías dejado con tus prospectos…

En el Retargeting es conveniente utilizar tanto la sección de noticias como la columna derecha, ya que esta última siempre va a estar a la vista de tus prospectos, piensa que estos pequeños anuncios van a estar colgados “como un cuadro en la pared” en el Facebook de las personas que ya te han visto antes.

Retargeting directo a Venta de Producto en sección de noticias, columna derecha e Instagram

Una vez que nuestros prospectos han dejado su email en nuestra página de captura para descargarse el Lead Magnet (Guía gratuita) son dirigidos a nuestra carta de venta en donde les hablamos de una oferta limitada a 100 unidades  en donde pueden comprar un Curso Express de Facebook Ads, pagando solamente $7 dólares (el precio normal es de $29.97 dls).

En este curso pueden seguir paso a paso, videos explicativos para lanzar campañas efectivas y  rentables dentro de Facebook.

Si estos prospectos no toman esta oferta (no compran), instalamos un pixel en nuestra carta de venta para colocarlo en sus navegadores y de esta manera poderles hacer esta campaña de Retargeting de manera automatizada.

Básicamente seguimos la conversación que tuvimos con ellos en nuestra carta de venta, y agregamos un poco de “miedo a la pérdida”  (Se terminan, últimas unidades a este precio, etc.).

Estos anuncios a diferencia de nuestros anuncios iniciales los vamos a hacer aparecer en prácticamente todas las ubicaciones que nos ofrece Facebook.

Lo que queremos es dar un seguimiento intensivo durante una semana para cerrar esa venta y conseguir un cliente.

 

Demuéstrales que tu producto REALMENTE  FUNCIONA

Esto es algo que SIEMPRE hacemos dentro de nuestro propio Marketing, simplemente porque funciona una y otra vez.

Demostrarle con hechos reales a nuestros prospectos, que lo que van a comprarnos realmente funciona.

Este es un ejemplo de una campaña de  Retargeting dirigida a un curso que tenemos que se llama “Embudo de Retargeting” , y si…efectivamente, en este curso enseñamos a hacer campañas efectivas y dinámicas de Retargeting. Lo que hicimos aquí, fue simplemente decirle a la persona, que este anuncio que está viendo es “RETARGETING”. Ten en cuenta que ésta persona acaba de ver una página de captura en la que dejó su email para descargarse su Guía gratuita. En este caso, la Guía de Pixels y vió una carta de venta en donde le mostramos nuestro Curso especializado en Retargeting.

Lo que le estamos demostrando con este anuncio, es que si él está viendo esto, es porque realmente funciona hacer un seguimiento de esta forma para cerrar ventas.  Esta campaña nos funcionó realmente bien.

«Cada negocio es un mundo»

En el Marketing no hay leyes ni “varitas mágicas”, los resultados llegan a base de pruebas y errores. Estas son algunas de nuestras campañas, que nos han funcionado muy bien.

Puedes aplicar estos mismos conceptos para vender cualquier tipo de producto, servicio o negocio, ya sea online u offline. Para que todo encaje en tu mente, es crucial que SIEMPRE te centres en detectar problemas y enfocarte solamente en ofrecer SOLUCIONES a estos problemas. Tu producto debe ser una de estas soluciones, o tiene que ayudar a encontrar una solución.

No te centres en explicarles las características de tu producto o servicio, enfócate en explicarles con todo detalle cómo puede solucionar sus problemas utilizando tu producto o servicio.  Si haces esto, te aseguro que siempre vas a tener la respuesta en tu Marketing

Si quieres aprender más puedes ver aquí lo que contiene nuestro Curso Express de Facebook Ads. En el te enseñamos todos los pasos que nosotros seguimos para hacer anuncios y campañas efectivas dentro de Facebook. Sólo haz clic aquí.