Ten en cuenta esto antes de publicar tus anuncios de Google Ads
Antes de empezar a escribir tus anuncios, en Google Ads piensa qué es lo que tú esperarías encontrar en Google al hacer una búsqueda determinada. Esto tiene que ver con las palabras clave que utilices. Puede parecer muy obvio pero esto es la clave.
«Para conseguir más clic’s en tus anuncios de Google Ads piensa siempre en seguir la conversación que ha empezado tu prospecto al hacer la búsqueda en Google»
Para conseguir más clic’s en tus anuncios de Google Ads piensa siempre en seguir la conversación que ha empezado tu prospecto al hacer la búsqueda en Google, ten en cuenta que tu prospecto al escribir en Google para hacer una búsqueda ha iniciado en cierta forma una conversación y que espera recibir una respuesta congruente a lo que el está buscando.
Esto no sólo te ayudará a conseguir el «clic» que tanto buscas, sino que también te ayudará a mejorar el Ranking de tu anuncio (AdRank) y tu puntuación de calidad al aumentar el número de clic’s y finalmente terminarás pagando menos por cada clic’s.
Para entender cómo funcionan los precios que deberás de pagar por cada clic que reciban tus anuncios, te recomiendo ver este artículo que publicamos en el que te lo explico con mucho más detalle.
Trucos para ganar el clic a los anuncios de tus competidores en Google Ads
Cuando utilizas palabra clave que tienen un alto grado de intención de compra, vas a notar que los clic’s van a salirte mas caros.
Esto no es malo…sino todo lo contrario. Quiere decir que esta palabra clave genera ventas, que es lo que tu quieres conseguir, por lo que lo que necesitas es ganar estas primeras posiciones en los resultados que da Google Ads para los resultados de anuncios publicitarios.
Los precios por clic suben en estos casos simplemente por que hay más anunciantes que están compitiendo por hacer aparecer sus anuncios en la posición más alta o la primera posición en los resultados que Google Ads da a los mejores anuncios. (mira este artículo para entender perfectamente cómo funciona el sistema de subastas en la publicidad de Google Ads)
Lo que tienes que hacer en estos casos es conseguir llamar la atención de la persona que está buscando en Google una solución a su problema.
Contra más congruente sea el mensaje de tu anuncio más posibilidades vas a tener de ganar ese clic, y contra más clic’s ganes, menos vas a pagar por ellos y mejor posición vas a tener en el futuro.
12 trucos con los que puedes hacer tus anuncios en Google Ads más efectivos
1.- Haz una pregunta en tus anuncios
Recuerda la importancia de seguir la conversación que inició tu prospecto al momento de hacer su búsqueda en Google.
Por ejemplo en ocasiones y dependiendo de la búsqueda a la que estés respondiendo, en lugar de incluir los beneficios de tu producto o servicio, puedes empezar por hacer una pregunta.
En lugar de…
puedes utilizar…
2.- Hazles saber en tus anuncios de Google Ads que estás cerca
Especialmente, en el caso de negocios locales, la gente prefiere hacer clic en negocios que sabe que están cerca de ellos.
Algo que es muy importante en estos casos y especialmente si tienes un negocio local en donde necesitas que las personas vayan a tu establecimiento es utilizar las Extensiones de ubicación en tu anuncio. De esta forma, no solamente les indicarás a las personas que estás cerca de ellos, sino que directamente los puedes guiar por GPS a tu negocio.
Esto hará que lógicamente prefieran hacer clic en tu anuncio que en cualquier otro que les aparezca.
3.- Se muy claro y directo en tus anuncios
Debes de ser muy claro en lo que quieres que hagan las personas después de hacer clic en tu anuncio
Recuerda que estás pagando por cada clic, por lo que debes evitar a los curiosos que sólo que harán perder dinero si hacen clic y no realizan la acción que tú estás buscando que hagan.
En el caso de este anuncio en particular dentro de Google Ads, las personas están viendo el precio que tienen 40 rosas ( 27 eur) y también saben que van a recibirlas de manera urgente en toda España.
Si te fijas en el anuncio están siendo totalmente claros tanto en el precio, como en la experiencia que va a tener la persona cuando realice la compra.
«recibirás una foto para ver el ramo de flores enviado»
La ventaja de hacer anuncios de este tipo, es que cuando consigas el clic vas a tener muchas probabilidades de que la venta se haga efectiva, especialmente si cuentas con una oferta adicional que sorprenda “gratamente” a esta persona en el momento en que llegue a tu página web.
4.-Habla directo al problema o al dolor que tiene tu prospecto en tus anuncios y ofrécele tu solución con tus anuncios de Google Ads
Recuerda que las personas están buscando resolver su problema, simplemente sigue la conversación y diles lo que están esperando escuchar.
Como puedes ver este anuncio sigue muy bien la conversación que inició el prospecto, utilizando las frases «Tratamiento Dolor de Espalda», «Tratamos dolor y causa», le habla directamente al prospecto que escribió en la búsqueda «problemas de espalda» preguntando ¿Sufres dolor de espalda?.
Tiene además un «gancho» o leadmagnet interesane que es el 50% de descuento en la primera consulta y además utiliza la extensión de ubicación.
5.- Utiliza números o datos muy específicos en tus anuncios de Google Ads
Contra más específicos sean los números o datos que utilices, mayor credibilidad van a tener tus anuncios en Google.
No tiene la misma credibilidad un anuncio que diga «Más de 43,000 Especialistas a tu alcance…» a si dice un número cerrado como Más de 50,000 Especialistas a tu alcance…».
Aquí tienes otros ejemplos de anuncios con datos específicos que también combinan lo que hemos visto anteriormente y pueden ayudarte a entender este concepto:
6.- Incluye en tus anuncios de Google Ads el beneficio principal de hacer clic en tu anuncio y no en los otros
Piensa que tu anuncio no va a ser el único que le va a a perecer a tus prospectos, de hecho estás compitiendo con 10 resultados orgánicos y con otros anuncios de pago como el tuyo, por lo que tienes que hacer todo lo posible por conseguir diferenciarte comunicándote con unas cuantas palabras.
Para conseguir esto de manera efectiva tienes simplemente que preguntarte ¿por qué yo?
En este caso el anunciante le está diciendo al prospecto que es la mejor opción ya que está cerca de ellos y llega en menos de 30 minutos
7.-Utiliza caracteres o signos que los otros anunciantes no utilicen
Esta es otro truco sencillo y muy efectivo de diferenciarte y resaltar frente a tus competidores para conseguir que hagan clic en tu anuncio en lugar de hacerlo en todas las otras opciones que tiene tu prospecto.
8.- Elimina el riesgo
Ofrece en la medida de lo posible una garantía, que haga sentir a tu prospecto que al momento de hacer su compra va a estar protegido
9.- Añade una prueba social en tus anuncios
A las personas nos gusta saber que no somos “conejillos de indias”… o en otras palabras que no somos los primeros que compran un producto o servicio.
Cuando ves que hay más gente que ha comprado es mucho más probable que tengas la tranquilidad de tu también hacerlo.
10.- Reta a tus prospectos en tu anuncio
Un reto puede tocar las emociones de las personas y las emociones son las responsables de muchos de nuestras acciones.
11.- Añade el factor «Urgencia» a tus anuncios de Google Ads
El factor psicológico es algo muy importante al momento de escribir tus anuncios. El miedo a la pérdida siempre va a hacer que tomemos acción.
Intenta siempre de cumplir esta urgencia. Si estás diciendo que termina en 24 horas, que después de esas 24 horas sea imposible acceder a esta oferta. e intenta justificar la existencia de esta oferta…por ejemplo, «oferta especial para el día del niño»
12.- Envío gratis
Mucha veces las personas van a tomar su decisión en base al servicio que esperan recibir. Ofrecer el Envío gratis puede ser el factor que haga que hagan clic en tu anuncio y terminen comprándote a tii en lugar de a tus competidores especialmente si tienes un Ecommerce.
Es importante que sepas que no vas a poder aplicar todas y cada una de estas estrategias en tus próximos anuncios en Google Ads
Nuestra recomendación es que tengas esta guía a la mano al momento de hacer tus campañas, para tomar ideas que se ajusten a tu producto, servicio o negocio y que por supuesto las pruebes
¡Te deseo mucha suerte!
Carlos Cerezo
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