Como Vender en Internet cualquier producto o servicio

Vender en Internet es un proceso no una acción

Como vender en internet nuestro producto o servicio es una pregunta que todos los que tenemos o hemos tenido un

Como vender en internet

negocio nos hemos hecho, el problema es que la mayoría de la gente quiere las cosas rápido y no están dispuestos a seguir paso a paso el proceso lógico que se debe de seguir para que una persona tome la decisión de sacar su tarjeta de crédito  y comprar.

No hace falta decir que hoy todo el mundo está en internet y cada vez más personas compran todo tipo de productos online, por lo que si tu negocio no es capaz de vender por este medio, realmente te estás perdiendo de un gran “pedazo del pastel”

Hay tres cosas muy importantes que debes de tener presente para vender por internet

Antes de que alguien compre lo que vendes Online:

  •  Tienen que conocerte
  •  Tienen que confiar en tí
  •  Deben de estar seguros de que están tomando la mejor decisión al comprarte
  • Internet está lleno de “Vendedores”, que solamente piensan en lo que ellos quieren vender. Esto en internet NO FUNCIONA.

La gente está a un clic…de salirse de tu web y no volverte a ver nunca más. Así de rápido…

Como vender por internet

Paso 1 para saber Como vender en internet – Detectar un problema

En donde hay un problema siempre hay un negocio. Es por eso que en esto es en lo primero que debes de centrarte. En la solución de un problema, y contra más específico sea mucho mejor ya que de esta forma vender va a ser mucho más fácil.

Ya que encuentres ese problema, vas a encontrar o crear un producto o servicio que lo resuelva. Este producto o servicio lo vamos a llamar Tu Oferta Principal. 

Paso 2 para saber Como vender en internet – Encontrar un producto que resuelva ese problema

Abajo encontrarás un Mapa de lo que llamamos en La Academia del Tráfico “La Fábrica de Clientes” en donde te voy a ir señalando los pasos que vamos a ir siguiendo para que sepas que es lo que vamos a hacer y en el orden en el que los vamos a hacer para que de esta forma no te pierdas y tengas todo armado correctamente.

Te voy a poner un ejemplo.

¿Te ha pasado alguna vez ..que compras un mueble, de estos que tienes un manual de instrucciones para ensamblarlo, empiezas a armarlo, y no sigues el orden que te indican en las instrucciones por que crees que lo puedes hacer sin el manual..

De pronto ves que pusiste piezas que no deberías de haber puesto hasta colocar ciertos tornillos o tenías que haberlas puesto al fina, por que van sostenidas con otras piezas, etc… En fin, haces corajes, por que tienes que desarmar todo y empezar de nuevo..

Pues aquí pasa lo mismo.

Tienes que seguir un orden en todo para que esto fluya, es por eso que vamos a empezar por definir cual va a ser nuestra “oferta principal”, ese producto que va a resolver el problema del que habíamos hablado.imagen fabrica de clientes OK copy

 

Divide tu producto en partes para poderlo vender por internetYa que encuentres este producto que resuelve un problema muy específico, lo que vas a hacer es seccionarlo. Todos los productos están compuestos de varias partes. Cada uno de estos componentes resuelve un problema o una necesidad muy específica.  “Como si fuera una pizza”

Como vender por internet

 

Cada componente de tu producto resuelve un problema cada vez mas específico.

Por ejemplo:

Si vendes Guitarras. Es obvio que hay muchas personas que te pueden comprar directamente una guitarra por internet si te pones en frente de la persona que está buscando esa marca específica que tu vendes, pero hay que tener en cuenta que ya hay mucha competencia en internet. Estas empresas gastan mucho dinero en campañas de Marketing para poner sus sitios web con estas marcas en frente de todas las personas que están buscándolas.

Es por eso que tenemos que hacer las cosas un poco mejor que ellos, si lo que queremos es ganarles a esos clientes.

Paso 3 para saber Como vender en internet – Dividir en secciones o en partes este producto

Una parte fundamental para que suene una guitarra son las cuerdas, pero también están las clavijas, el clavijero, los trastes, el brazo o el mástil, el puente, además de muchos accesorios como pueden ser los Picks, estas pequeñas piezas de plástico que sirven para rascar las cuerdas y que muchos guitarristas utilizan.

Como vender por internet

Entonces la guitarra sería la “PIZZA” entera  y los Picks son una rebanada de ella.

Como te lo dije, es verdad que las personas buscan por internet comprar una guitarra y directamente la compran pero lo que vamos a hacer nosotros es diferente. Nos vamos a ganar la confianza de esa persona de manera distinta y a la vez le vamos a quitar ese cliente a nuestro competidor de esta forma.

¿Que pasaría si nos ponemos en frente de las personas que están buscando esa marca de guitarra que nosotros queremos vender y les ofrecemos, a un precio MUY POR DEBAJO del mercado un paquete de Picks. ( Prácticamente se los regalamos) a cambio de sus datos. ( Nombre, y e-mail)

Lo que queremos hacer es ganar un cliente. No necesariamente vamos a ganar dinero con esta venta. Lo que nos interesa desde un principio es vender nuestra guitarra.

Pero hay una regla del Marketing que NUNCA falla.

“Es mucho más fácil venderle a alguien que ya nos ha comprado que conseguir un cliente nuevo y más si ese cliente que nos compró quedó contento de la compra que hizo” 

Esta va a ser nuestra “oferta de entrada”, nuestro Gancho, nuestro anzuelo…

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La estrategia es la siguiente:

Vas a mandar tráfico a una Página de Captura o Landing Page en donde vas a tener este Lead Magnet. ( Gancho, anzuelo…o como lo quieras llamar) debe de ser algo muy atractivo que puedas regalar o vender a un precio realmente bajo, en el que logres una venta por impulso.

Una vez que logras esa venta les vas a ofrecer directamente tu producto u oferta principal, en en este caso es la guitarra. Probablemente no te la compren en este momento y sigan buscando mas opciones por internet

Pero aquí es donde tú vas a ser más inteligente que tus competidores y vas a hacer seguimiento a esta persona que ya demostró estar interesada en comprar tu guitarra.

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Por medio de Email Marketing  enviando e-mails con contenido de valor para esta persona, para re-dirigirlo en cada uno de los e-mails otra vez a tu sitio web y a la marca y modelo de guitarra que el estaba buscando.

Al mismo tiempo vas a hacer una campaña de Retargeting. Una de las cosas más poderosas que puedes hacer el día de hoy.

¿Alguna vez te ha pasado esto? 

Entras en un sitio web , por ejemplo para reservar un hotel…

 

Como vender por internet con retargeting

Seleccionas tu destino y las fechas de tu viaje..

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Navegas por este sitio para ver varias opciones

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Encuentras un hotel que te interesa y haces click!!

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En ese momento no reservas tu hotel, por que tienes prisa, además de que quieres ver otras opciones, por lo que sales de ese sitio web

Entras al día siguiente a Facebook y te encuentras esto en tu muro:

Un anuncio en el que KAYAK está siguiendo la “conversación” que tenía contigo el día de ayer que estabas buscando un hotel en Los Angeles C.A.

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Sales de Facebook, y vas a ver los resultados del Fútbol, y te aparece esto:

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 Un anuncio con el hotel que habías buscado pero con un descuento especial que hace que vuelvas a ese sitio  y hagas la reservación. 

Esto se llama RETARGETING

y es una de las técnicas mas poderosas que puedes utilizar, aunque hay que saber como hacerlo bien, para no ser “Pesado” enseñando muchas veces tu anuncio, o insistiendo demasiado.

Regresando a nuestro ejemplo de la guitarra. Lo que vamos a hacer es dar seguimiento por medio de Banners, Facebook, Vídeos de YouTube, etc… solamente a esas personas que nos dejaron sus datos para recibir su paquete de Picks,  o que nos compraron los Picks a un precio MUY bajo.

Lo que queremos es ganarnos su confianza y al mismo tiempo empezar a construir un activo para nuestro negocio online. Que es una Lista. ya sea de e-mails o de Retargeting ( *Remarketing en Adwords o Públicos Personalizados en Facebook)

Si quieres aprender más puedes reservar tu lugar en el próximo entrenamiento online, que vamos a hacer en vivo y directo, en el que te voy a explicar con mucho mas detalle todo este embudo de venta, para que lo puedas aplicar a cualquier negocio.  Por cierto es 100% gratuito

Sólo haz click Aquí para reservar tu lugar antes de que se llene la sala.

Saludos

Carlos Cerezo